핏라이프 브랜즈 25년 4분기 어닝콜

안녕하세요. FitLife의 2025년 4분기 실적 발표에 참석해 주신 여러분을 환영합니다. 오늘 오후 시간을 내어 참석해 주셔서 감사합니다. 이번 콜에는 FitLife의 CFO 야콥 요크가 함께하고 있습니다. 일반적으로 이 콜에 참석하는 EVP 라이언 한센은 이번 주 휴가 중입니다. 4분기는 2025년 8월 8일에 인수한 어윈 내추럴스의 재무 실적이 처음으로 전 분기에 포함된 분기입니다. 기존 관행대로, 인수 후 약 2년간 어윈의 매출, 총이익 및 기여도를 요약해 제공할 예정입니다. 기존 인수 건들은 모두 2년 이상 전에 완료되었으므로, 다른 모든 브랜드의 실적은 현재 레거시 FitLife로 보고되고 있습니다. 다만, 필요에 따라 개별 브랜드에 대한 설명은 계속 제공할 것입니다.

먼저 2025년 전체 연도에 대한 일반적인 설명부터 시작하겠습니다. 그 후 4분기에 대해 좀 더 구체적으로 설명드리겠습니다. 준비된 발언이 끝난 후에는 2026년 현재까지 사업 현황에 대한 고수준의 설명을 드리겠습니다. 먼저 2025년 전체 연도부터 말씀드리면, 2025년은 MRC를 제외한 모든 브랜드 그룹에서 강한 성과를 보인 한 해였습니다. MRC의 어려움은 이전에 이미 설명드린 바 있습니다. MRC와 머슬팜을 제외한 레거시 FitLife는 약 6%의 유기적 매출 성장을 기록했습니다. 도매 매출은 전년과 비슷했으나, 2025년 1분기에는 GNC 유통 센터의 재고 보충으로 인해 일부 혜택을 받았습니다. 2025년 레거시 FitLife의 온라인 매출은 약 16% 증가했습니다.

머슬팜은 2025년 동안 도매 및 온라인 채널 모두에서 매출이 증가하며 약 5%의 유기적 매출 성장을 기록했습니다. MRC의 매출은 2025년에 약 15% 감소했습니다. 분명히, 우리는 지난해 8월에 이루어진 어윈 인수에 대해 매우 기대하고 있습니다. 어윈을 2025년 전체 기간 동안 소유하지는 않았지만, 이 사업에 대해 어떻게 생각하고 있는지 과거 수치와 배경을 설명드리겠습니다. 먼저, 어윈은 과거 미국 코스트코에서 상당한 매출을 올렸습니다. 하지만 코스트코 미국은 인수 몇 달 전인 2025년 초에 어윈의 마지막 제품 판매를 중단했습니다. 둘째, 어윈은 과거 CBD 제품을 상당량 판매했으며, 인수 직전 12개월 동안 CBD 매출 총액은 약 480만 달러였습니다.