인테그라 라이프사이언시스 홀딩스 2026 UBS Global Healthcare Conference

이런 기회를 주셔서 감사합니다, 패트릭.

네, 그렇습니다. 저희가 주력으로 하는 최종 시장은 신경외과와 조직 재건 분야입니다. 두 시장 모두 강력하고 지속적인 수요가 특징이며, 임상 근거와 견고한 고객 관계를 중요하게 여깁니다. 두 최종 시장 모두에서 시술 건수는 대체로 안정적입니다. 저희 제품은 임상적으로 필요한 시술에서 환자의 중요한 요구를 충족하는 데 도움을 주며, 이는 수요의 지속성을 뒷받침합니다. 두 최종 시장의 고객들과 이야기를 나눠 보면, 고객들이 중요하게 여기는 점은 다음과 같습니다. 임상 근거와 제품 차별화도 중요하게 생각합니다. 오랜 기간 쌓아 온 견고한 관계와 공급업체의 신뢰성, 경제적 가치, 규모뿐 아니라 계약을 체결하는 절차의 편의성도 중요하게 여깁니다.

올해 초 최고영업책임자 직책을 신설하고 영업 및 계약 관련 활동을 모두 그 직책 아래로 통합한 것도 이 때문입니다. 이를 통해 회사의 규모를 보다 효율적으로 활용하고, 고객 관계를 유지하며, 계약 절차를 간소화하고, 저희 포트폴리오가 제공하는 경제적 가치에 대해 보다 일관된 메시지를 전달하고자 했습니다.

네. 두 사업부를 운영하면서 전사 영업팀을 두고 있기는 했지만, 실제로는 한 사업부보다 다른 사업부를 지원하는 방식으로 움직이고 있었습니다. 이를 통해 시장 진출 방식이 훨씬 더 일관되고 통합적으로 바뀌며, 고객 기반 전반에서 확인되는 흐름과도 더욱 긴밀하게 맞춰집니다. 고객이 속한 카테고리의 85%를 대변해 구매를 조직하는 구매그룹조직(GPO)을 상대하고 있기 때문에, 고객들은 더 폭넓은 논의를 원합니다.

이를 통해 이러한 논의를 촉진하고 전사 포트폴리오의 규모를 대화에 실질적으로 반영할 수 있습니다. 물량 측면의 계약뿐 아니라 공급망 관련 요구와 지원, 그리고 고객에게 제품을 적시에 일관되게 공급하는 방법까지 함께 고려하게 됩니다.