스캔소스 47th Annual Raymond James Institutional Investor Conference

감사합니다. 초대해 주셔서 다시 한 번 감사드립니다. 저희는 항상 올랜도에 오고 아담과 이야기하는 것을 즐깁니다. 오늘 15분 동안 몇 가지를 말씀드리려고 합니다. 먼저 저희가 무엇을 하는지 간단히 설명하고, 그 다음 저희의 독특한 위치와 차별점에 대해 말씀드리며, 마지막으로 회사의 재무 성과와 관련한 변화에 대해 자세히 다루겠습니다. 스캔소스를 바라볼 때, 저희는 공급업체와 채널 판매 파트너 모두가 최종 사용자에게 복잡한 핵심 비즈니스 기술을 제공할 수 있도록 독특하게 지원하는 위치에 있다고 믿습니다. 그게 무슨 뜻일까요? 많은 말처럼 들리지만, 실제로 무슨 의미일까요?

저희는 2단계 모델로 운영하며, 기술 제조업체와 직접 협력하여, 그 후 리셀러에게 판매하고 이들이 최종 사용자에게 설치 및 지원을 합니다. 저희는 모든 규모의 비즈니스를 지원하는 리셀러와 협력합니다. 이들은 중소기업부터 대기업까지 모두 지원합니다. 저희만의 차별점은 무엇일까요? 몇 가지가 있습니다. 첫째, 저희는 매우 경쟁력 있는 규모로 운영하지만, 저희가 집중하는 기술 분야에서는 매우 전문화되어 있습니다. 몇 가지 수치를 보면, 연간 매출이 약 30억 달러이며, 이를 유통량이라고 생각합니다. 저희는 25,000개의 다양한 판매자를 지원하는데, 이들이 저희 채널 파트너입니다. 약 500개의 공급업체를 대표하고 있습니다. 직원 수는 약 2,100명입니다. 대부분의 매출은 미국 내에서 발생합니다.