스테리스 Morgan Stanley 24th Annual Global Healthcare Conference

네. 초대해 주셔서 감사드립니다. 제가 특히 강조하고 싶은 한 가지는, 특히 헬스케어 분야에서 당사의 제품과 서비스에 대한 수요가 얼마나 회복력이 강하고 지속적인가 하는 점입니다. 고객들이 분명 재정적으로 상당한 압박을 받고 있는 상황에서도, 스테리스는 고객들과 협력해 더 나은 결과를 얻을 수 있도록 지원하는 기업으로 자리매김했습니다. 제가 무슨 뜻으로 말씀드리는 것일까요? 병원들이 더 많은 매출을 창출하려면 수술 건수를 늘려야 한다는 뜻입니다. 멸균 제품이 부족하다는 이유로 수술실이 가동을 중단하는 일은 절대 있어서는 안 됩니다. 병원 지하에서 멸균 처리 부서를 운영하는 일은 그다지 매력적으로 보이지 않을 수 있지만, 절대적으로 필수적인 업무이며 병원이 수술을 계속 진행할 수 있도록 해줍니다.

이를 통해 규정을 준수하면서 안전한 결과를 얻고, 모든 과정이 의도한 대로 운영되도록 할 수 있습니다. 지난 1년 동안 주요 의료 시스템의 최고경영진과 여러 차례 대화를 나눴습니다. 때때로 자본 지출이 긴축되는 모습은 있었지만, 당사가 제공하는 가치 덕분에 그 영향을 받았다고 보기는 어려웠습니다.

저희가 할 수 있는 일은 보유하고 있는 다양한 데이터나 일부 일화적인 데이터를 제공하고, 시장에서 어떤 일이 일어나고 있는지에 대해서는 각자가 나름대로 결론을 내리도록 하는 것입니다. 참고로 말씀드리면, 저희는 여러 가지 방식으로 이 분야에 관여하고 있습니다. 먼저 산업 부문에서 저희는 전 세계적으로 산업용 멸균 서비스를 제공하는 주요 공급업체이며, 세계 최대 산업용 멸균 기업입니다. 따라서 전 세계 일회용 의료기기의 약 3분의 1이 저희 공장 중 한 곳을 거쳐 간다고 볼 수 있습니다. 지난 1년 정도를 돌아보면, 수술 건수 측면에서 나타나는 현상과는 반대로 물량 기준으로 재고 조정이 진행되는 것을 확인했습니다. 따라서 이 데이터는 잠시 제쳐두겠습니다.

병원 부문에서 저희가 보유한 데이터를 말씀드리면, 여러 대형 의료 시스템을 대상으로 병원 내 및 외주 중앙멸균공급부서를 운영하고 있습니다. 또한 중앙멸균공급부서의 장비에 데이터를 수집할 수 있는 기능이 내장되어 있어 기구와 트레이의 사용량을 추적하고 있습니다. 따라서 특히 미국을 중심으로 광범위한 네트워크 전반의 상황을 파악하고 있습니다. 일반적으로 저는 실적이 좋은 해, 특히 매우 좋은 해에는 수술 건수 증가율이 4%라는 범위의 상단에 이르는 경향이 있다고 항상 말씀드려 왔습니다.

그다지 좋지 않은 해에는 증가율이 대체로 그 범위의 하단에 위치합니다. 현재 저희는 분명히 그 범위의 하단에 있다고 말씀드릴 수 있습니다.

그렇습니다. 하지만 그럼에도 성장은 있습니다. 일부 긍정적인 분야도 있습니다. 성장이 있다는 점 자체가 나쁜 것은 아니지만, 특히 좋은 흐름을 보이는 분야들이 있습니다.

특히 내시경 분야에서 그러한 흐름이 나타나고 있습니다.

저희가 내시경 분야에 상당히 노출되어 있기 때문입니다. 내시경 재처리에 특화된 멸균 시스템을 보유하고 있을 뿐 아니라, 대규모 수리 사업과 의료기기 사업도 운영하고 있습니다.

내시경 시장의 수술 건수는 약 7%에서 8.5% 증가하고 있습니다.

검진 연령이 낮아진 요인도 있고, 안타깝게도 과거보다 훨씬 젊은 연령층에서 대장암 발생이 증가한 것으로 보이는 점도 영향을 미치고 있습니다.

어쨌든 수술 건수와 관련해서는 북미 시장은 물론 전 세계적으로도 성장이 나타나고 있음을 시사하는 데이터를 저희가 모두 확보하고 있습니다.