마일스톤 사이언티픽 26년 2분기 어닝콜

감사합니다, 운영자님. 시작에 앞서 오늘 콜에는 1995년 사모 증권 소송 개혁법에 따른 미래 예측 진술이 포함되어 있음을 알려드립니다. 이 진술들은 실제 결과가 예상과 크게 다를 수 있는 위험과 불확실성에 노출되어 있습니다. 이러한 위험에 대한 논의는 당사의 실적 발표 자료와 2025년 Form 10-K를 포함한 SEC 제출 서류를 참고해 주시기 바랍니다. 본 콜의 녹음본은 종료 직후에 다시 들으실 수 있습니다. 그럼, CEO 에릭 하인스에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 제임스. 모두 안녕하세요, 오늘 콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 2분기 실적은 연초에 수립한 전략의 지속적 실행, 엄격한 비용 관리, 그리고 가장 성장 가능성이 높은 기회에 집중 투자한 결과를 반영합니다. 2분기 총 매출은 280만 달러로 2025년 2분기 대비 22% 증가했으며, 상반기 매출은 500만 달러로 전년 동기 대비 거의 10% 상승했습니다. 기본 사업 부문은 2분기에 240만 달러를 달성하며 매우 좋은 성과를 보였고, 국제 주문에서 약 50만 달러의 추가 매출이 더해졌습니다. 의료 부문에서는 CompuFlo가 모멘텀을 이어가며 의료 세그먼트 매출이 전년 동기 대비 231% 성장했습니다.

의료 부문은 아직 작은 기반에서 성장하고 있지만, 기술의 가치 제안이 실제로 입증되고 있으며, 2월에 시작한 CompuFlo Advisor 프로그램을 계속 확장하여 의사 자문단을 추가하고 Milestone 행정 계약자 관할구역과 상업 보험사 전반에 걸쳐 시술 적용을 확대하고 있습니다. 상환 측면에서는 의료 제공자들이 적극적으로 청구서를 제출하고 있으며, Novitas와 First Coast 관할구역의 메디케어 및 개인 상해 보호와 산재 보상 계획을 포함한 상업 보험사로부터 유리한 지급 결과를 받고 있습니다. 현재 Novitas와 First Coast 수수료 일정에 따라 3개 지역과 13개 주에서 325달러의 지급 기준을 확립했으며, 나머지 행정 계약자들도 계속 추진 중입니다. 이 지역에서의 3개 유통 파트너와 함께 각 지역에서 즉시 직접 판매 활동을 시작할 계획입니다.

이번 분기에는 동료 평가를 거친 텍사스 대학교 의료 분교의 연구가 《Operative Neurosurgery》에 게재된 후, CompuFlo 유도 경막외 접근법이 척수 자극기 이식 시 복합 합병증 발생 확률을 91% 감소시킨 것으로 확인되어 중요한 이정표인 제3자 검증을 달성했습니다. 이 강력한 증거는 CompuFlo의 차별화된 가치 제안을 강화하며, 경막외 스테로이드 주사, 척수 자극기 이식, 산과용 경막외 마취, 흉추 및 경추 경막외 마취, 신경조절 치료, 수술용 경막외 마취 등 주요 척추 및 경막외 시술에서 의사들의 수용 증가와 활용 확대를 뒷받침합니다. 현재 CompuFlo는 전 세계 40개 이상의 대학, 학술 의료 센터 및 교육 병원에서 평가되거나 사용되고 있습니다.

분기 종료 후, 우리는 Red One Medical과 전략적 유통 계약을 체결하여 CompuFlo의 미국 내 진입 가능한 시장을 확장했습니다. Red One Medical은 연방 의료 공급업체로서 CompuFlo를 미국에 공급할 예정입니다. 이 계약은 재향군인부, 국방부 보건청, 인디언 보건 서비스 및 기타 연방 의료 기관과 협력하며, 이들 시스템은 총 1,800만 명 이상의 등록된 재향군인과 군인 수혜자를 대상으로 서비스를 제공합니다. 우리는 이 파트너십이 미국 내 가장 크고 전략적으로 중요한 의료 시장 중 하나에 효율적으로 진입할 수 있는 경로를 제공한다고 믿습니다. 치과 부문에서는 새로운 국가 유통 파트너를 계약하여 판매 네트워크를 확장하고 전자상거래 사업을 보완하고 있으며, 최근 우즈베키스탄에서 등록 승인을 받았고 앞으로 일본, 멕시코, 터키, 인도에서 추가 등록을 목표로 국제적 입지를 계속 확장하고 있습니다.

이번 분기에는 AI 전략의 첫 단계를 시작하여, 마이애미 비치에서 열린 ASPN 2026 컨퍼런스에서 AI 기반 디지털 참여 플랫폼인 Milo의 파일럿 버전을 선보였습니다. Milo는 제품 문의에 답변하고 교육 정보를 제공하며 리드 자격을 지원하고 의료 전문가를 영업, 임상 및 고객 지원팀과 연결하여, 잠재 고객이 편한 시간에 소통할 수 있도록 도와줍니다. 이는 소규모 상업 팀과의 의미 있는 기회를 열어준다고 생각합니다. ASPN에서는 40건 이상의 유효 리드를 창출하는 등 상업적으로도 좋은 성과를 거두었으며, CompuFlo의 합병증 감소 데이터를 기반으로 한 #NoWetTaps 캠페인도 시작했습니다. 지배구조 측면에서는 베네데타 카사멘토가 의장직에서 집행 의장으로 전환하고, 그렉 쉴링과 켈리 앤 울토 두 명의 새로운 독립 이사를 영입하여 의료, 기술, 금융 및 지배구조 전문성을 강화했습니다.

자본 상황으로 넘어가면, 우리는 4월에 완료한 251만 달러 규모의 사모 발행 자본으로 계속 운영 중입니다. 현재 추가 자본 조달 계획은 없으며, 순영업손실 이월 및 연구개발 세액공제 프로그램 등 점진적 자금원을 지속적으로 검토하고 있으며, 지난 1년간 손실을 크게 줄인 엄격한 실행을 통해 사업 자금을 조달하는 데 집중하고 있습니다. 2026년 총매출 980만 달러에서 1,020만 달러의 가이던스를 재확인하며, 이는 연간 두 자릿수 성장에 해당하고, CompuFlo는 2026년 나머지 기간 동안 전체 사업보다 더 빠른 성장세를 보일 것으로 예상합니다. 3분기 실적에 대한 기대치를 적절히 설정하고자 합니다.

2분기에는 대규모 국제 주문 2건의 수혜를 받았으나, 이는 3분기에는 재발하지 않을 것으로 예상되며, 3분기는 여름철로 인해 계절적으로 다소 느린 시기입니다. 분기 실적 모델링 시 이 점을 참고해 주시기 바랍니다. 그럼에도 불구하고, 메디케어 상환 범위 확대와 유통 파트너와 함께 시작하는 직접 판매 출시에 힘입어 의료 부문 이니셔티브가 계속 성장하여 하반기에 더 의미 있는 기여를 할 것으로 기대합니다. 3분기 실적과 함께 향후 전망에 대해 11월에 자세히 안내드리겠습니다. 이제 재무 내용을 검토하기 위해 키샤에게 마이크를 넘기겠습니다.

키샤? 감사합니다, 에릭, 그리고 여러분 안녕하세요.

2026년 6월 30일로 종료된 3개월 동안 총 매출은 280만 달러로, 2025년 같은 기간의 약 230만 달러와 비교해 약 51만 8천 달러, 즉 22% 증가했습니다. 총 순매출 증가는 치과 제품 판매의 성장과 회사 의료 제품의 상업화 초기 단계 채택이 지속된 데 따른 것입니다. 2026년 6월 30일로 종료된 3개월 동안의 총이익은 190만 달러로, 전년 동기 160만 달러와 비교됩니다. 총이익률은 2026년 6월 30일로 종료된 3개월 동안 67.2%였으며, 같은 기간 69.6%와 비교됩니다. 총이익률 감소는 주로 제품 및 고객 구성과 관세 부과를 포함한 일부 수입 제품 및 부품의 제품 비용 증가 때문입니다.

이러한 비용 압박은 이번 기간 동안 매출 증가로 일부 상쇄되었습니다. 2026년 6월 30일로 종료된 3개월 동안 영업비용은 약 50만 달러, 즉 4.2% 감소하여 약 300만 달러로, 2025년 같은 기간 약 310만 달러와 비교됩니다. 감소는 주로 품질 및 규제 비용, 컨설팅, 전문 수수료, 연구개발, 임대료, 직업 관련 비용 및 기타 부문의 비용 감소에 기인합니다. 순손실은 110만 달러, 주당 -1.0달러로, 전년 동기 순손실 155만 달러와 비교됩니다. 2026년과 2025년 6월 30일로 종료된 6개월 동안 총 매출은 각각 500만 달러와 460만 달러로, 44만 7천 달러, 즉 9.8% 증가했습니다. 2026년 6월 30일로 종료된 6개월 동안 총이익은 350만 달러(매출의 69.4%)로, 전년 동기 330만 달러(매출의 71%)와 비교됩니다.

2026년 6월 30일로 종료된 6개월 동안 영업비용은 약 140만 달러, 즉 20% 감소하여 약 540만 달러로, 2025년 같은 기간 약 670만 달러와 비교됩니다.

순손실- 키샤, 연결이 끊긴 건가요?