DHI 그룹 Planet MicroCap Las Vegas 2026

좋습니다. 모두 참석해 주셔서 감사합니다. 이번 발표는 DHI 그룹에 관한 내용입니다. 저는 DHI의 최고재무책임자(CFO) 그렉 쉬퍼스입니다. 안타깝게도 일정 충돌로 인해 저희 CEO 아트 자일은 참석하지 못했지만, 참석해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 발표 중에 질문이 있으시면 꼭 마이크를 잡으실 필요는 없고, 편하게 저를 멈춰서 질문해 주셔도 됩니다. 어쨌든 소규모 모임이니 원하시면 중간중간 질의응답도 환영합니다. 그럼 바로 시작하겠습니다. 이 내용은 표준적인 법적 미래예측 진술 정보입니다. DHI는 뉴욕증권거래소에서 DHX라는 심볼로 상장되어 있습니다. 본사는 덴버에 있으며, ClearanceJobs와 Dice라는 두 브랜드를 운영하고 있습니다. 이들은 고용주가 최고의 기술 인재를 찾고 연결할 수 있는 플랫폼입니다.

DHI는 채용 담당자와 인사 담당자인 고객들이 기술 인재와 연결될 수 있도록 하는 플랫폼을 만듭니다. 이는 양면 시장으로, 고객과 후보자 모두가 성공할 수 있도록 양측의 니즈를 충족시킵니다. LinkedIn이나 Indeed와 비슷하게 들릴 수 있지만, 저희는 기술 전문가를 찾는 채용 담당자와 인사 담당자에게 필수적인 도구가 되는 두 가지 주요 차별점이 있습니다. 첫째, 특정 기술 역량을 기반으로 후보자를 찾는 특수 검색 알고리즘을 내장하고 있습니다. 둘째, 수십 년에 걸쳐 최고 수준의 인재를 플랫폼에 유치해 왔습니다. 저희 플랫폼에는 900만 명 이상의 기술 전문가 프로필이 있으며, 이는 미국 내 숙련된 기술자의 3분의 2에 해당합니다.

저희는 주로 고객에게 플랫폼 접근 권한을 부여하는 구독 계약을 통해 수익을 창출합니다. 이로 인해 90% 이상의 매출이 반복적으로 발생합니다. 미국은 기술 중심 경제로 전환되었으며, 지난 25년간 기술 인력이 매년 약 3%씩 성장해 왔습니다. 저희는 다른 취업 사이트에서는 찾기 어려운 매우 독특한 후보자 풀을 보유하고 있습니다. 저희 조사에 따르면, 약 20%에서 30%의 후보자들이 CareerBuilder, Monster, ZipRecruiter, Indeed, LinkedIn과 같은 다른 취업 사이트에서 최신 프로필과 함께 발견됩니다. 이들 다른 플랫폼에서 발견되는 경우, 대부분은 이력서나 연락처 정보조차 포함되어 있지 않습니다. ClearanceJobs는 정부 보안 인가를 받은 기술 전문가에 대한 접근성을 제공하는 시장에서 압도적인 선두주자입니다. LinkedIn은 보안 인가를 받은 후보자를 찾는 솔루션을 제공하지 않습니다.

LinkedIn 프로필에는 정부 보안 인가를 기재할 수 있는 항목이 없습니다. 정부 직원과 군사 계약자는 외국 스파이의 표적이 되는 것으로 알려져 있어 LinkedIn 사용이 제한됩니다. 아시다시피, 기술 전문가는 보수가 매우 높습니다. 지난해 미국 기술 근로자의 평균 연봉은 약 12만 7천 달러였으며, 미국 전체 근로자의 평균 연봉은 약 5만 달러였습니다. 기업은 기술 인력을 채용할 때 기본적으로 두 가지 선택지가 있습니다. 리크루터를 이용하거나, 인사팀을 통해 내부적으로 채용하는 방법입니다. 리크루터를 이용하면 일반적으로 첫해 연봉의 20%에서 25%를 수수료로 지불해야 합니다. 대안으로는 Dice에 약 7,000달러, ClearanceJobs에는 약 15,000달러의 입문 연간 구독료를 지불하는 방법이 있습니다. 직접 기술 인재를 찾아서 접촉하는 방식입니다.