케미드 Bank of America Global Healthcare Conference 2026
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- Kemet은 의료 및 비의료 부문을 모두 포함하는 독특한 사업 구조를 가진 회사이다.
- 호스피스 사업 부문에서는 플로리다주의 Medicare cap 문제를 성공적으로 관리하여 연간 센서스 성장 전망을 상향 조정했다.
- 2027 회계연도 제안된 상환률 인상은 전국적으로 2.4%로 비교적 온건하며, 플로리다주는 이보다 낮은 1%대 초반으로 예상된다.
- 서비스 및 지출 변동 지수(SVI)와 같은 추가 감독 조치가 도입될 예정이며, 회사는 사기 및 남용 방지에는 동의하지만 환자의 접근성 제한 우려도 표명했다.
- Vitas는 캘리포니아에서 신뢰받는 브랜드로서, 감독 강화로 인해 환자 유입 증가 기회를 보고 있다.
- 마진 개선은 플로리다주의 Medicare cap 문제 완화 전략과 장기 체류 환자 비중 증가에 기인하며, 이는 지속 가능할 것으로 전망된다.
- 호스피스 부문의 장기적으로는 8~10%의 매출 성장률이 현실적이며, 그 중 6~8%는 ADC(일일 평균 환자 수) 성장에서 나온다.
- 인수합병(M&A)은 계속 검토 중이나 높은 평가액으로 인해 신중한 접근을 유지하며, 신규 사업 개시(De novo) 방식이 자본 효율적이다.
- Roto-Rooter의 상업 부문은 1분기 매출 성장이 미미했으나, 신규 채용된 상업 관리자들이 향후 매출 개선에 기여할 것으로 기대된다.
- 수해 복구 사업은 문서화 및 청구 절차 개선으로 인해 1분기에 다소 혼란이 있었으나, 중앙 집중화로 회복 중이다.
- 구글 검색 엔진 최적화(SEO) 경쟁은 계속되고 있으며, 최근 알고리즘 변경에 대응해 가시성을 회복했으나 자연 검색 리드 감소가 지속되고 있다.
- 마케팅 비용 증가로 인해 Roto-Rooter 부문의 영업이익률은 약 100bp 압박을 받고 있으나, 전반적인 마진은 팬데믹 이전 수준과 비슷하거나 약간 상회한다.
- 회사는 부채가 거의 없으며, 주식 환매와 M&A 모두 기회가 있을 때 적극적으로 추진할 수 있는 재무 상태를 유지하고 있다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
아메리카 헬스케어 컨퍼런스입니다. 저는 조안나 가육이라고 합니다. 저는 뱅크 오브 아메리카에서 헬스케어 제공자를 담당하고 있습니다. 이번 세션은 체메드와 함께 준비했습니다. 이 회사는 일부는 헬스케어 관련이고 일부는 비헬스케어 관련이라 매우 흥미로운 회사입니다. 그래서 다른 주제들도 함께 다루려고 합니다. 오늘은 전체 팀이 함께 자리했습니다. CEO인 케빈 맥나마라가 함께 있습니다. CFO인 마이클 D. 위츠먼도 함께합니다. VITAS의 CEO인 조엘 L. 웨를리도 참석했습니다. 먼저 VITAS에 대해 이야기해 보겠습니다. 바로 본론으로 들어가겠습니다. 다른 사업 부문에 대해서도 언급하고 싶습니다. 그쪽 사업에 대해 여전히 많은 질문이 있기 때문입니다.
호스피스 운영과 관련해 플로리다 캡 문제가 있었던 것으로 알고 있습니다. 그 부분에 대해서는 훨씬 나아진 것 같습니다. 올해 센서스 성장 전망도 상향 조정하셨죠. 이전 경험을 고려할 때, 플로리다에서 메디케어 캡을 관리하면서 센서스를 성장시킬 수 있다는 자신감은 어디에서 오는지 궁금합니다.
네, 작년 4분기, 메디케어 캡 첫 분기 때 말씀드렸듯이, 그 첫 분기가 어떻게 진행되는지 지켜보고 싶었습니다. 그 분기를 매우 강한 위치에서 마무리했고, 기대를 뛰어넘었습니다. 저희는 사전 입원 환경에서 어느 쪽으로 기울고 있는지 실시간으로 파악할 수 있도록 추천 균형을 관리하는 지표를 마련했습니다. 예를 들어, 단기 체류 환자와 장기 체류 환자를 구분해서 대응하고 있습니다. 병원 추천에 대해 유지하고자 하는 대역폭을 설정했고, 이를 매월 관리하고 있습니다. 판매 자원을 특정 유형의 사전 입원 환경에 맞게 재배치할 수 있습니다. 환자의 체류 기간은 통제할 수 없지만, 시간을 어디에 쓸지는 통제할 수 있습니다.
우리의 판매 자원은 특히 플로리다 주에서 Cap 완화 전략을 효과적으로 실행하는 데 매우 효과적이었으며, 이 문제는 완전히 해결되어 전혀 우려하지 않고 있습니다.
환급과 관련해서는, 2027 회계연도 제안이 큰 변화를 포함하지 않아 다소 무난했다고 생각합니다, 맞죠? 여기저기 작은 부분들이 있었는데, 규정에서 집중하는 부분들을 좀 더 자세히 설명해 주실 수 있나요? 이것이 아직 예비 단계라는 것은 알고 있습니다.
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