콘 페리 27년 1분기 어닝콜

신사숙녀 여러분, 대기해 주셔서 감사드리며, 코른퍼리 2027 회계연도 1분기 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 현재 모든 참가자분들은 청취 전용 모드로 설정되어 있습니다. 준비된 발언이 끝난 후 질의응답 시간을 갖겠습니다. 참고로, 이 컨퍼런스 콜은 재청취를 위해 녹음되고 있음을 알려드립니다. 오늘 여러분과 함께 검토할 재무 프레젠테이션 사본을 당사 웹사이트 kornferry.com의 투자자 관계 섹션에도 제공하고 있습니다. 호스트님께 통화를 넘기기 전에, 게리 버니슨 씨께 통화를 넘기기 전에, 먼저 투자자 여러분께 주의 사항을 말씀드리겠습니다. 오늘 통화에서 언급된 미래 실적, 계획 및 목표와 관련된 특정 발언들은 1995년 사적 증권 소송 개혁법의 의미에 따른 미래 예측 진술에 해당합니다. 회사는 이러한 미래 예측 진술에 반영된 기대가 합리적인 가정에 기반한다고 믿지만, 투자자 여러분께서는 이러한 진술에 과도하게 의존하지 않도록 주의하시기 바랍니다. 실제 결과와 미래 기간의 실적은 회사가 통제할 수 없는 여러 위험과 불확실성으로 인해 현재 예상하거나 원하는 바와 크게 다를 수 있습니다. 이러한 위험과 불확실성에 관한 추가 정보는 본 발표와 관련된 보도자료 및 회사가 SEC에 제출한 정기 보고서와 기타 보고서에서 확인하실 수 있습니다.

2026 회계연도 연례 보고서와 2026년 7월 31일 종료 분기에 대해 곧 제출될 분기 보고서에 포함되어 있습니다. 또한, 오늘의 일부 발언에서는 일정 환율을 적용한 금액, EBITDA, 조정 EBITDA와 같은 비-GAAP 재무 지표를 참조할 수 있습니다. 이러한 지표에 관한 추가 정보와 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 재무 지표와의 조정 내역은 본 콜과 관련된 재무 발표 자료 및 실적 발표 자료에 포함되어 있으며, 두 자료 모두 회사 웹사이트(www.kornferry.com)의 투자자 관계 섹션에 게시되어 있습니다. 그럼, 버니슨 씨에게 콜을 넘기겠습니다. 버니슨 씨, 말씀해 주십시오. 버니슨입니다. 레지나 씨, 감사합니다. 그리고 참석해 주신 모든 분들께 감사드립니다.

팀에게 수치를 설명하도록 하겠습니다. 먼저, 저희 실적이 정말 탁월했다는 점을 말씀드리고 싶습니다. 모든 지역에서 실적이 상승했으며, 이는 저희가 6분기 연속 매출 성장세를 기록한 것입니다. 이는 저희 전략의 강점을 다시 한 번 강조하는 것입니다. 저희는 앞으로도 철저한 실행에 집중하며, 지속 가능한 영향을 창출하고 주주 가치를 오래도록 높일 수 있는 기회에 투자할 것입니다. 이 모든 것은 저희가 가진 전략적 방향성과 장기 전망에 대한 확신을 반영합니다. 지난 분기 실적 발표 때 저는 수억 달러 단위의 기회에 대해 이야기하곤 했다는 점을 되돌아보았습니다. 오늘날 저는 기회를 수십억 달러 단위로 생각하고 있습니다. 그리고 지난주에는 AMS와의 합병을 완료하며 그 방향으로 또 한 걸음 크게 나아갔습니다. 이로써 두 개의 상징적인 브랜드가 결합되어 인재 및 조직 컨설팅 분야의 글로벌 리더가 탄생하게 되었습니다. AMS는 우리의 '우리는 콘 페리다(we are Korn Ferry)' 전략을 추진하는 세계적인 수준의 기업입니다. 세계 최고의 인재 및 조직 조율자가 되는 것입니다. 저희는 이제 세계에서 가장 포괄적인 조직 인재 솔루션 포트폴리오 중 하나를 제공하고 있습니다. 합병된 회사는 130개 이상의 사무소에서 약 17,000명의 동료를 보유하고 있습니다.

상호 보완적인 강점과 더욱 광범위한 산업 분야 커버리지입니다. 모두가 고객의 성공 가속화를 위한 공동의 약속 아래 하나로 뭉쳤습니다. AMS와 함께 우리는 장기 계약된 고객 관계를 바탕으로 대규모 기술 기반 인재 솔루션을 제공하는 뛰어난 운영 역량을 보유하고 있습니다. 우리는 모든 관계를 통해 솔루션의 폭을 확장하면서 고객 중심 접근 방식을 더욱 깊이 강화해 왔습니다. 여기 몇 가지 예시를 들어보겠습니다. 글로벌 에너지 기업에서 우리는 그들의 전략적 및 인재 혁신을 지원하고 있습니다. 전 세계 200개 사업부의 6만 개 직무에 영향을 미치고, 직원 수가 10만 명이 넘는 글로벌 소비재 기업과도 함께하고 있습니다. 조직 설계, 분석 및 인력 계획의 전 세계적 제공은 저희에게 맡겨 주십시오. 그리고 저희가 가장 큰 고객을 지원하는 핵심에는 인재 솔루션이 있습니다. 저희의 업무를 지원하고 대규모로 더 나은 인사 결정을 가능하게 합니다. 실제로, 저희의 주요 및 다이아몬드 계정 중 90% 이상이 현재 인재 솔루션 구독을 활성화하고 있습니다. 저희 회사의 발전과 성장 궤도에 대해 이보다 더 기대할 수 없습니다. 오늘날 코른퍼리는 인재 전 분야에 걸쳐 고객을 지원할 수 있는 독보적인 역량을 보유하고 있습니다. 서치는 인재를 발굴하는 것입니다. 워크포스 솔루션은 그 인재를 확장하는 것입니다. 그리고 인재 및 조직 솔루션은 그들의 잠재력을 발휘하도록 돕는 것입니다. 기술이 앞으로도 노동 수요와 공급의 불균형을 해소하는 데 중요한 역할을 계속할 것이라는 점은 의심의 여지가 없습니다.

하지만 그것은 기술만의 문제가 아닙니다. 사람들이 조직 성공의 촉매제입니다. 사람은 단순한 행동하는 존재가 아니라 인간 그 자체입니다. 이것이 바로 우리를 정의하는 신념이며, 그래서 코른퍼리는 사람 중심의 비즈니스를 하는 것입니다. 그럼, 밥, 말씀을 넘기겠습니다.

좋습니다. 감사합니다, 게리. 그리고 여러분, 안녕하세요. 좋은 오후이거나 좋은 아침입니다. 저희의 재무 성과는 꾸준히 개선되고 있으며, 업계 전반을 능가하고 있습니다. 그리고 27회계연도 1분기에는 수수료 수익이 여섯 분기 연속 성장했으며, 견고한 수익 증가와 안정적인 수익성을 기록했습니다. 끊임없이 변화하는 비즈니스 환경 속에서 저희의 개선된 성과는 저희 전략의 효과성, 동료들의 노력과 재능, 그리고 운영 우수성을 계속해서 잘 보여주고 있습니다. 27회계연도 4분기 실적 발표에서 말씀드린 바와 같이, 분기 실적을 자세히 살펴보기 전에 저희는 이제 회사의 재무 결과를 세 개의 지리적 부문으로 나누어 보고하고 있습니다. 미주, 유럽·중동·아프리카(EMEA), 그리고 아시아·태평양(APAC)입니다. 이 새로운 보고 구조는 저희 코른퍼리의 시장 진출 전략과 일치합니다. 그리고 실제로는 고객들이 저희와 소통하는 방식과도 맞닿아 있습니다. 글로벌 솔루션 중심에서 지역별 지리적 구역으로 전환을 지원하기 위해, 투자자 프레젠테이션에 게시된 슬라이드에는 각 지역별로 세 가지 새로운 솔루션 그룹이 포함되어 있습니다. 세 가지 새로운 솔루션 그룹은 기존의 임원 검색과 전문 검색을 포함하는 서치, 컨설팅과 디지털로 구성된 인재 및 조직 솔루션, 그리고 RPO와 임시 인력을 포함하는 워크포스 솔루션입니다.

이제 1분기 실적 주요 내용을 살펴보겠습니다. 기존 계약에 따른 예상 잔여 수수료는 전년 대비 14% 증가한 19억 2천만 달러를 기록했습니다. 글로벌 워크포스 솔루션 신규 사업 성장에 힘입어 주도되었습니다. 내부 비즈니스 추천 비율은 연결 수수료 수익의 29.4%로 증가했으며, 이는 전년 대비 약 300베이시스 포인트 상승한 수치입니다. 또한, 마키 및 다이아몬드 계정은 연결 수수료 수익의 약 40%로 안정적인 수준을 유지하고 있습니다. 이 두 지표 모두 우리가 Korn Ferry의 시장 진출 활동과 함께 창출하고 있는 수수료 수익 시너지 효과를 잘 보여줍니다. 당사의 연결 신규 사업은 전년 대비 12% 성장했으며, 수수료 수익은 모든 지역과 모든 산업 그룹에서 증가했습니다. 평균 수수료 담당자 1인당 연간 신규 사업으로 측정하는 수수료 담당자 생산성은 모든 지역에서 전년 대비 성장했습니다. 이제 회사 실적에 대해 조금 말씀드리겠습니다. 명시된 수수료 수익은 전년 대비 7% 성장했습니다. 7억 5,600만 달러로, 다시 한 번 6분기 연속 성장세를 기록했습니다. 수익과 수익성도 여전히 견고했습니다. 조정 EBITDA는 전년 대비 800만 달러, 즉 7% 증가했습니다. 1억 2,800만 달러로, 조정 EBITDA 마진은 전년 대비 변동 없이 17%를 유지했습니다. 조정 희석 주당순이익은 전년 대비 12센트, 즉 9% 증가한 1.43달러를 기록했습니다.

앞서 언급한 바와 같이, 분기 말 기준 기존 계약에 따른 예상 남은 수수료는 19억 2천만 달러였으며, 이 중 약 56%인 11억 달러가 향후 4분기 내에 인식될 것으로 예상되고 나머지 44%, 즉 8억 3,500만 달러는 내년 이후에 인식될 것으로 추정됩니다. 지역별 실적으로 넘어가면, 미주 지역의 수수료 수익은 전년 대비 9% 증가한 4억 4,200만 달러를 기록했습니다. 검색 및 인력 솔루션 부문의 성장이 주도했습니다. EMEA 지역의 수수료 수익은 전년 대비 4% 성장한 2억 2,800만 달러로 계속해서 강세를 보였습니다. 성장은 모든 솔루션 그룹에서 고르게 나타났으며, APAC 지역의 수수료 수익은 1분기에 전년 대비 1% 증가한 8,700만 달러로 전환되었으며, 이는 검색 부문의 성장이 주도했습니다. 마지막으로, 분기 동안 자본 배분에 대해 엄격하고 균형 잡힌 접근 방식을 지속적으로 유지하고 있습니다. 분기 동안 우리는 3,000만 달러의 배당금을 지급하고 1,500만 달러를 자본 지출에 투자했습니다. 향후에는 AMS 인수와 관련된 부채 상환을 위해 투자 가능한 현금을 사용할 가능성이 높지만, 주가를 면밀히 관찰하여 더 매력적이라고 판단될 경우 자본을 그 용도로도 사용할 것입니다. 2027 회계연도 2분기 전망으로 넘어가면, 전 세계 지정학적 상황, 경제 상황, 금융 시장 및 환율에 추가적인 변화가 없다고 가정하고 AMS 인수를 포함한 상황입니다.

현재로서는 두 달에 불과합니다. 9월과 10월입니다. 2분기 수수료 수익은 8억 6천만 달러에서 8억 7878만 달러 사이일 것으로 예상됩니다. 조정 EBITDA 마진은 16.8%에서 17.2% 사이일 것으로 예상됩니다. 조정 희석 주당순이익은 주당 1.30달러에서 1.40달러 사이일 것으로 예상됩니다. 투자자 자료에 한 페이지가 있으며 일부 가정에 대한 가이던스를 제공했습니다. 조정 희석 주당순이익에는 두 달간의 추가 무형자산 상각에 따른 세후 순영향이 포함되어 있음을 확인하실 수 있습니다. AMS 인수와 관련된 추가 순이자 비용 및 추가 발행 주식 수입니다. 마지막으로, 저희는 Korn Ferry의 시장 진출 전략 실행에 계속 집중하고 있음을 말씀드립니다. 이는 더 깊고 지속 가능한 고객 관계를 구축하는 데 기여하고 있습니다. 또한, 최근 AMS가 Korn Ferry 가족에 합류함에 따라, 저희는 RPO와 임시 인력 분야에서 입지를 강화하는 동시에, 계약직 인력 솔루션과 초기 경력 및 캠퍼스 채용 역량을 확장할 것입니다. AMS는 다년간 계약과 오랜 기간 유지된 고객 관계를 상당수 보유하고 있습니다. 앞으로 저희의 목표는 고객에게 Korn Ferry가 제공하는 모든 서비스를 소개하여 이러한 고객 관계의 가치를 더욱 심화시키는 것입니다. AMS와 함께, 저희는 고객의 가장 소중한 자산을 통해 비즈니스 성과를 이끌어낼 수 있는 훨씬 강력한 역량을 갖춘 회사가 되었습니다.

즉, 그들의 인재입니다. 이에 대해 궁금하신 점이 있으시면 기꺼이 답변해 드리겠습니다.

이제 질의응답 시간을 시작하겠습니다. 질문하시려면 전화 키패드에서 별표(*)를 누른 다음 숫자 1을 누르십시오. 첫 번째 질문은 Truist의 토비 소머 씨께서 하실 예정입니다. 질문해 주십시오. 안녕하세요.

토비를 대신해 타일러 배리숀입니다. 먼저 새로운 보고 체계에 대해 말씀드리고 싶습니다. 각 부문별 향후 성장률에 대해 어떻게 생각하시는지 말씀해 주실 수 있나요?

글쎄요, 회사를 전체적으로 바라볼 때 저는 주로 그렇게 생각합니다. 이 결정은 몇 분기 전에 고객과의 대응 방식을 바꿔야 한다는 판단에서 비롯되었습니다. 우리가 원했던 것은 개별 솔루션별 접근이 아니라 고객과의 전반적인 대응 방식이었습니다. 저희는 콘 페리입니다. 따라서 이것은 상향식과 하향식 모두에서 주도된 매우 체계적인 노력입니다. 상향식으로는 저희의 주요 및 다이아몬드 계정을 통해, 그리고 하향식으로 진행됩니다. 매일 저희는 새로운 계약 기회를 살펴보는 일을 진행하고 있습니다. 그래서 지난 10년, 20년 동안 회사를 전체적으로 살펴보면, 성장률이 대략 10%, 11%, 12% 정도일 것으로 보입니다. 이번에 진행한 최신 투자가 있기 전까지, 저희는 그 성장률을 살펴보며 60%가 유기적 성장이라고 판단했습니다. 40%는 비유기적 성장입니다. 물론 AMS와의 합병으로 인해 그 계산이 달라져서 이제는 대략 50대 50 정도로 볼 수 있습니다. 먼저 회사 전체의 과거 성장률을 살펴보고, 인구 통계학적 추세와 세계에서 일어나고 있는 일들을 고려할 때, 과거에 경험했던 성장률을 앞으로도 계속 경험하지 못할 이유가 전혀 없다고 봅니다.

분기별로 분명히 지역별 차이가 있을 것입니다. 그리고 아시아태평양 지역은 몇 분기 전부터 특히 중국에서 발생한 사회경제적 변화의 영향을 받아왔으며, 팬데믹 이후 그 지역이 상당히 심각한 타격을 입었습니다. 지난 몇 분기 동안 EMEA 지역이 사실상 가장 좋은 성과를 보인 지역이었습니다. 최근 몇 분기 동안 중동 지역이 그 결과에 꽤 큰 영향을 미쳤다는 것을 보실 수 있을 것입니다. 그리고 미국 지역은 안정적인 모습을 보였습니다. 그래서 저는 전체를 먼저 보고 각 지역별로 살펴보는 지리적 관점에서 접근하는 편입니다. 그리고 이것이 진정으로 반영하는 것은 우리가 고객 중심 접근 방식을 추진하려고 노력하고 있다는 점입니다.