오리온 에너지 시스템즈 Emerging Growth Conference

완벽합니다. 오늘 저희를 초대해 주셔서 감사합니다. 투자자분들과 직접 대화할 수 있어 항상 기쁩니다. 오늘은 저희 사업의 주요 내용을 설명드리고, 배경 슬라이드로 저희 조직의 미션도 보여드리겠습니다. 참고하실 수 있도록 전체 투자자 자료도 준비되어 있습니다. 오리온 에너지 시스템즈가 누구이며 어떤 일을 하는지 간단히 소개해 드리겠습니다. 만약 여러분의 공구함에 망치가 있고, 차고에 자동차가 있으며, 휴대폰에 AI가 탑재되어 있고, 배송 트럭이 소포를 배달하거나 학교 버스가 자녀를 태운다면, 그 산업 시설 중 일부는 오리온 에너지 시스템즈가 조명, 충전, 유지 관리를 담당하고 있을 가능성이 있습니다.

오리온은 LED 조명 시스템, 전기차 충전소, 데이터 센터, 자동차 제조 공장, 대형 매장, 물류 허브, 차량 운용 플릿을 위한 전기 인프라를 설계, 설치, 유지 관리합니다. 이들 고객은 미국 내 가장 크고 까다로운 기업들입니다. 저희 고객은 글로벌 데이터 센터 하이퍼스케일러부터 전 세계 자동차 제조사, 전국 단위 소매업체, 그리고 광범위한 공공 부문 기관에 이르기까지 다양합니다. 저희의 맞춤형 및 턴키 솔루션은 산업 시설에 최고의 효율성, 신뢰성, 확장성, 투자 수익률을 제공하며, 가장 엄격한 규정 준수 기준을 충족합니다. 최근 몇 주간 저희 회사에 대한 인지도가 높아졌을 수도 있습니다. 2027 회계연도 1분기 실적 발표는 저희가 전년도에 확립한 성장 경로를 계속 이어가면서 주목을 받았습니다.

2026 회계연도는 저희에게 성공적인 전환점이었으며, 현재 2027 회계연도에는 매출 9,500만 달러에서 9,700만 달러 사이와 긍정적인 조정 EBITDA 달성을 기대하고 있습니다. 2027 회계연도 1분기 전년 대비 주요 실적은 매출 2,570만 달러로 32% 증가, 매출 총이익률 34.6%로 15% 상승, 순이익 200만 달러로 전년 대비 적자 120만 달러에서 흑자로 전환, 조정 EBITDA는 250만 달러로 20만 달러에서 크게 증가했습니다. 2027 회계연도 1분기는 조정 EBITDA가 7분기 연속으로 긍정적인 분기였습니다. 이번 분기는 저희 판매 파이프라인의 질 개선, 비용 절감 조치의 효과, 그리고 독자적인 공급망 강화가 지속되고 있음을 보여주었습니다. 1분기는 전반적으로 긍정적인 성과를 보였으며, 이를 여러분과 공유하고자 합니다.

자동차, 소매, 공공 부문에서의 계약이 강세를 보이며 지속적인 성장을 이어가고 있습니다. 대규모 공립학교 버스 차량과 같은 고객들과 함께 복잡한 전기차 충전 인프라 프로젝트를 완수할 수 있는 역량을 보여주었습니다. 또한 더 넓은 고객층과 지리적 범위에 걸쳐 이 사업을 확장하는 데 집중하고 있습니다. 최근 업계 리더인 카렌 펙을 전기차 충전 인프라 영업 책임자로 임명한 후 이 부문에 대해 더욱 확신을 갖게 되었습니다. 1분기에는 가장 큰 하이퍼스케일러 중 한 곳과의 첫 수백만 달러 규모 계약을 통해 데이터 센터 시장에 진출했습니다. 이 계약에서 저희 조명 기구는 데이터 센터의 평면도에 빠르고 쉽게 통합되도록 설계되었습니다. 이 놀라운 시장에서 상당한 성장이 기대됩니다.

오리온은 회사 차원에서 매출과 수익성, 고객 수와 규모, 그리고 고객 내 확장 측면에서 지속적인 성장을 기대하고 있습니다. 저희 고객들은 단일 제품 솔루션을 제공할 때도, 그들이 있는 곳에서 만나 그들의 요구를 충족시켜 드릴 때도 저희를 신뢰합니다. 직접 설계하고 엔지니어링하며 종종 위스콘신 매니토워크에서 생산하는 자체 제품으로 구동되는 턴키 방식의 전기 인프라를 완성할 때도 마찬가지입니다. 오리온의 고객들은 저희가 신뢰성 면에서 타의 추종을 불허하는 명성을 가지고 있다는 점도 잘 알고 있습니다. 저희 독자적인 공급망은 국제 무역의 일상적인 혼란에도 불구하고 제품을 안정적으로 공급할 수 있게 합니다. 수십 년간 독특하고 견고한 국내 공급망에 투자해 왔으며, 이는 산업 미국의 전기화에서 세 가지 성장 동인이 만나는 이 시점을 맞이할 준비를 갖추게 했습니다.

첫 번째는 제조업부터 소매업, 정부에 이르기까지 미국 산업 시설의 리쇼어링, 개보수, 부흥입니다. 두 번째는 전국 물류부터 학군에 이르기까지 민간 및 공공 부문의 주요 기업 차량 대규모 전기화입니다. 세 번째는 1분기에 발표한 오리온의 수백만 달러 규모 첫 계약으로 대표되는 데이터 센터 건설 붐입니다. 이 시점을 맞이한다는 것은 역량 강화를 의미하며, 오리온은 최근 몇 달간 데이터 센터 조명 솔루션, 배터리 에너지 저장 시스템, 전기 공사, 그리고 최근 발표한 공공 도로용 LED 가로등 제품 등 새로운 역량을 추가하고 있습니다. 오리온은 이 시점에 확실히 부응하고 있으며, AI 및 IoT 기반 전기화 분야에서 포춘 100대 기업과 기타 글로벌 리더들이 선택하는 신흥 공급업체로 자리매김할 것이라 확신합니다.

이 개요를 바탕으로 질문을 받을 준비가 되어 있습니다.

향후 12개월 동안, 올해 가이던스는 9,500만 달러에서 9,700만 달러 사이입니다. 우리는 강력한 1분기를 시작했습니다. 실적 발표 컨퍼런스 콜에서 그 가이던스를 재확인했으며, 턴키 솔루션, 데이터 센터 프로젝트를 수주한 유통 채널, 그리고 에너지 서비스 채널(ESCO) 등 모든 부문에서 지속적인 성장이 기대됩니다. 앞으로 12개월 동안 우리가 약속한 바를 이행하고 새로운 제품과 솔루션을 시장에 선보일 것이라는 점에 대해 매우 낙관적입니다.

물론입니다. 배터리 에너지 저장 솔루션입니다. 이는 고객사와 진행하던 작업 중에 이 기술을 도입할 수 있는지 문의를 받으면서 시작되었습니다. 조명 설치나 전기차 인프라 구축 등 턴키 솔루션을 제공하는 저희 역량의 자연스러운 확장이었습니다. 고객이 저희에게 접근했고, 캘리포니아에 있는 10개 시설에서 시작하여 현재는 더 많은 시설로 확장하는 작업을 진행 중입니다. 이것은 오리온이 기존 고객과의 파트너십과 관계를 어떻게 확장하는지 보여주는 좋은 사례입니다. 저희가 제공할 수 있는 서비스가 계속 늘어나면서, 고객들이 예산과 일정, 필요한 조건 내에서 신뢰를 바탕으로 프로젝트를 맡겨주기 때문에 연간 안정적인 기반이 됩니다.

또 다른 신제품 예로는 위스콘신 매니토워크 공장에서 생산될 도로 조명 제품이 있습니다. 미국 내에서 생산하는 것이 중요하며, 이 제품은 지방 자치단체와 주 정부에 판매될 예정입니다. 이로써 미국 내 제조 능력과 우수한 기술력을 결합하여 이와 같은 제품을 시장에 선보일 수 있습니다. 이 두 가지는 지난 12개월 동안 저희가 도입하기 시작한 신제품과 서비스의 예시일 뿐입니다.