바슈롬 Goldman Sachs 47th Annual Global Healthcare Conference 2026
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- 회사는 3년 전 CEO가 취임한 이후 매출 성장, 운영 안정성, 연구개발 역량 강화에 집중해 왔습니다.
- 최근에는 재무 우수성을 추가 전략으로 도입하여 2028년까지 EBITDA 마진을 17%에서 23%로 600bps 개선하는 것을 목표로 하고 있습니다.
- 1분기 실적에서 170bps 마진 개선과 370bps SG&A 레버리지를 달성하며 전략이 효과를 보고 있음을 입증했습니다.
- 비전케어, 제약, 소비자 부문에서 혁신적인 신제품 출시와 현장 영업력 강화로 시장 대비 빠른 성장세를 보이고 있습니다.
- 특히 콘택트렌즈 부문에서는 1999년 이후 처음으로 혁신적인 생체활성 하이알루론산(HA) 렌즈인 '프로젝트 헤일로'를 개발하여 착용자의 하루 종일 건조함과 불편함을 크게 줄였습니다.
- 수술용 제품군도 프리미엄 인공수정체(IOL)와 새로운 녹내장 치료기기인 '일리오스'를 중심으로 빠르게 성장하고 있습니다.
- 건성안 치료제 시장은 경쟁이 심화되고 있으나 여전히 저개발 상태이며, 회사의 메이보(Meibo) 제품이 시장 확대와 표준 치료제로 자리잡고 있습니다.
- R&D 예산의 70~80%를 신제품 개발에 집중하고 AI를 활용해 유지보수 비용을 절감하는 등 효율성을 높이고 있습니다.
- M&A 전략은 우선 부채 감축에 집중하며, 수술용 사업의 수직 통합과 지적재산권 확보에 투자하고 있습니다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
그럼 시작하겠습니다. 여러분, 안녕하세요. 바슈롬 경영진을 모시게 되어 매우 기쁩니다. 브렌트 손더스 최고경영자와 예히아 하샤드 최고의료책임자를 모시게 되어 반갑습니다. 지난해 11월 애널리스트 미팅에서 투자자들에게 소개한 신제품 포트폴리오와 전략에 대해 깊이 있게 이야기할 수 있는 좋은 기회입니다. 여러 사업부에서 진행 중인 다양한 신제품 출시가 인상적입니다. 이 부분을 자세히 살펴볼 수 있는 기회를 주셔서 감사합니다. 먼저, 브렌트, Vision 2027에 대해 배경 설명부터 부탁드리겠습니다. 회사가 아직 스폰서 소유였을 때 경영을 맡으셨죠. 파이프라인 구축과 회사 기반 강화에 많은 투자가 있었습니다.
현재 그 여정의 어느 단계에 있는지, 2026년까지 그리고 그 이후 사업의 진화 방향에 대해 말씀해 주시겠습니까?
네, 물론입니다. 먼저 초대해 주셔서 감사드리며, 골드만삭스에도 이 자리를 마련해 주셔서 감사합니다. 저는 2023년 2월에 합류했으니, 이제 3년 조금 넘었습니다. 바슈롬에 다시 돌아온 것은 이번이 두 번째이며, 이전에 알러간에 가기 전에도 이 회사에 있었습니다. 저는 이 회사를 잘 알고 있었고, 안과 분야도 잘 알고 있었습니다. 제가 발견한 것은 잠재력이 큰 회사라는 점이었습니다. 제가 처음 집중하고자 했던 것은 세 가지였습니다. 순서대로 말하자면, 판매 역량 강화와 매출 성장, 운영 신뢰성 확보, 코로나 이후 공급망 문제 해결, 그리고 연구개발 역량 강화였습니다. 처음 2년 동안 이 세 가지에 매우 집중했다고 생각합니다.
그 결과가 분명히 나타나고 있다고 봅니다. 제가 합류한 이후로 우리는 시장보다 빠르고 경쟁사보다 빠른 매우 꾸준한 성장세를 보여왔습니다. 우리의 운영과 미처리 주문량은 역사적으로 가장 낮은 수준입니다. 운영을 안정화하고 개선하기 위해 정말 많은 노력을 기울였습니다. 그리고 연구개발 부문에서는 예히아 리더십 아래, 제가 약간 도왔지만, 안과 연구개발 분야 최고의 인재를 영입하고 다양한 연구개발 조직의 역량을 구축하는 데 집중했습니다. 현재 연구개발에는 60개의 프로그램이 있으며 모두 혁신적입니다. 제가 합류하기 전 진행되던 모방형 바이오시밀러 작업은 모두 중단했습니다. 연구개발 부문은 매우 다른 위치에 있다고 생각합니다.
지난해 2026년 1월 초, 저는 전략에 한 가지 요소를 더 추가해야 한다고 말했습니다. 그것이 바로 재무적 우수성입니다. 이는 비전 2027의 정점으로, 우리는 성장을 유지하는 데 집중하고자 했습니다. 투자자 설명회에서 말했듯이, 매출은 5%~7% 성장시키되, 2028년 말까지 EBITDA 마진을 17%에서 23%로, 즉 약 600 베이시스 포인트 개선하는 것이 목표입니다. 우리는 1년 넘게 이 목표를 위해 노력해왔습니다. 이는 비즈니스 운영 방식을 근본적으로 바꾸는 대규모 구조적 변화였습니다. 이 변화는 영구적인 구조적 변화이며, 그 결과가 나타나기 시작했습니다. 지난 3분기 동안 손익계산서에서 그 흐름을 명확히 확인할 수 있었습니다.
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