트위스트 바이오사이언스 26년 3분기 어닝콜

진행해 주시죠. 감사합니다, 오퍼레이터.

여러분, 안녕하세요. 트위스트 바이오사이언스의 2026 회계연도 3분기 재무 실적과 사업 진행 상황을 검토하기 위한 컨퍼런스 콜에 함께해 주셔서 감사드립니다. 저희는 장 시작 전 재무 실적 보도자료를 배포했으며, www.twistbioscience.com 웹사이트에서 확인하실 수 있습니다. 오늘 콜에는 트위스트의 CEO 겸 공동창업자인 에밀리 르프루스트 박사, CFO인 아담 라포니스, 그리고 트위스트의 사장 겸 COO인 패트릭 핀 박사가 함께하고 있습니다. 오늘은 사업 진행 상황, 재무 및 운영 성과, 그리고 성장 기회에 대해 논의하겠습니다. 이후 질의응답을 진행하겠습니다. 다른 참석자분들을 배려해 질문은 한 가지로 제한해 주시고, 추가 질문이 있으시면 다시 대기열에 등록해 주시기 바랍니다. 본 콜은 녹음되며, 음성은 당사 웹사이트의 투자자 섹션에 보관되어 2주간 제공될 예정입니다.

오늘 발표에서는 미국 연방 증권법의 의미 내에서 미래예측진술을 포함해 말씀드릴 예정입니다. 미래예측진술은 일반적으로 향후 사건 또는 향후 재무 또는 운영 성과와 관련됩니다. 이와 관련한 당사의 기대와 신념이 실현되지 않을 수도 있습니다. 각 재무 기간의 실제 실적은 실제 결과가 전망치와 중대하게 달라질 수 있는 위험과 불확실성의 영향을 받습니다. 이러한 위험에는 오늘 앞서 발행한 보도자료에 기재된 내용과, 미국 증권거래위원회(SEC)에 제출한 당사 공시에 보다 상세히 설명된 내용이 포함됩니다. 본 발표의 미래예측진술은 본 발표일 현재 당사가 이용 가능한 정보에 근거합니다. 당사는 법에서 요구하는 경우를 제외하고, 어떠한 미래예측진술도 업데이트할 의무를 부담하지 않습니다. 또한 일반적으로 인정된 회계원칙(GAAP)에 부합하지 않는 재무지표인 조정 EBITDA도 논의하겠습니다.

해당 정보는 다른 회사가 제시하는 유사한 비GAAP 데이터와 계산 방식이 다를 수 있습니다. 공시되는 경우, GAAP 및 비GAAP 재무지표 간 조정표는 당사 실적 자료에 포함되며, 당사 웹사이트의 투자자 섹션에서 확인하실 수 있습니다. 그럼 이제 당사 CEO이자 공동창업자인 에밀리 르프루스트에게 콜을 넘기겠습니다.

감사합니다, 안젤라. 여러분, 좋은 아침입니다. 3번 슬라이드에서 보시듯이, 오늘 아침 당사는 매출 1억 1,840만 달러로 사상 최고치를 기록하며 14분기 연속 성장을 보고했으며, 전년 대비 23% 성장했습니다. 이러한 성장은 향후 기회를 대비해 지난 몇 년간 우리가 기울여 온 노력과 실행력이 반영된 결과입니다. 때로는 그러한 기회가 수년 전부터 아주 분명하게 보이기도 합니다. 다른 경우에는 민첩하게 대응하면서 고객과 실시간으로 긴밀히 협업해, 고객이 성공하는 데 필요한 것을 우리가 구축하고 제공할 수 있도록 해야 합니다. 4번 슬라이드에서 보시듯이, 트위스트는 지난 10년간 고객의 혁신에서 비롯된 치료제, 진단, 산업 분야의 획기적인 성과를 앞당길 수 있도록 인프라를 구축해 온 독보적인 접점에 자리하고 있습니다.

생물학이 점점 더 계산 기반으로 전환됨에 따라, 대규모로 정밀성과 속도를 제공할 수 있는 우리의 역량은 더욱 가치가 커지고 있습니다. 5번 슬라이드에서 보시듯이, AI가 여러 산업 전반에서 워크플로를 변화시키고 있다는 점에는 여러분도 동의하실 것입니다. 우리는 더 많은 그룹이 AI를 항체 발굴의 1차 스크리닝으로 활용하면서 신약 발굴에서 변곡점을 맞고 있다고 보고 있습니다. 불과 1년 전만 해도 소수의 조직만이 이 경로를 추구했지만, 이제는 대형 제약사, 드라이랩 바이오텍, 전통적 바이오텍, 심지어 주요 기술 기업까지도 설계-제작-시험의 루프 패턴을 따르는 ML/AI 접근법을 통해 AI를 활용하고 있음을 확인했습니다. 이제 고객은 그 어느 때보다 더 많은 서열을 설계하고, 더 많은 가설을 검증하며, 더 빠르게 반복 개선할 수 있습니다. 동시에, 데이터와 유전 정보의 활용이 진단용 분석법으로 이어져 다양한 질환에 대해 모니터링하고, 선별하며, 다음 단계를 결정하는 데 도움을 주는 이점도 확인하고 있습니다.

제품 그룹으로 넘어가면, 지난 1년 동안 우리는 AI 기반 디스커버리를 중요한 신규 기회로 언급해 왔습니다. 오늘 우리는 그 기회가 지속 가능한 성장 엔진으로 성숙하고 있음을 확인하고 있습니다. 우리는 고객이 새로운 모델을 구축하도록 계속 지원하는 한편, 다른 고객들은 트위스트를 활용해 특정 치료 타깃에 대한 디스커버리를 수행하고 모델을 반복 개선하고 있습니다. 이처럼 반복 수주, 신규 고객 확보, 그리고 생명과학 분야에 새로 진입하거나 사업을 확장하는 신규 조직이 결합되면서, AI 기반 디스커버리가 단기·중기·장기에 걸친 성장 동력으로서 견고함과 지속성을 갖춘다는 점에 대해 저희는 점점 더 큰 확신을 갖게 되었습니다. 6번 슬라이드에서 보시듯, AI 기반 신약 디스커버리가 제공하는 약속은 명확합니다. 더 나은 약물 후보를 더 빠르게 발굴하고, 신약을 시장에 출시하는 비용을 줄이며, 개발 단계에 진입한 후보가 최종적으로 성공할 가능성을 높이는 것입니다.

7번 슬라이드에서는 고객들이 AI를 활용해 잠재적 DNA 서열을 수천 개에서 수백만 개까지 컴퓨팅으로 생성하고, 그 설계를 반복적으로 정교화해 특정 질환에 대해 가장 유망한 치료 후보를 찾아내는 워크플로를 확인하실 수 있습니다. 트위스트는 개별 또는 풀링된 DNA에 대한 고처리량 DNA 합성과 그에 이은 단백질 발현을 통해, 이러한 디지털 설계를 신속하게 실제 생물학적 물질로 구현합니다. 이후 많은 고객들은 당사의 다운스트림 역량을 활용해 다양한 어세이에서 해당 단백질을 평가하고, 결합력, 개발가능성, 특성 분석 및 성공적인 약물 후보와 연관된 기타 특성을 측정합니다. 저희는 디스커버리의 가장 초기 단계에서 신속한 설계-제작-시험-학습 사이클을 가능하게 함으로써, 고객들의 궁극적인 목표 달성을 지원합니다. 이 업무를 위한 파트너를 찾을 때 모든 고객은 점점 더 복잡해지는 유전자를 제조하고, 단백질을 발현하며, 고품질 특성 분석 데이터를 생성하고, 현대 신약 디스커버리가 요구하는 속도에 맞춰 일관된 결과를 제공할 수 있는 신뢰할 수 있는 공급자가 필요합니다.

이러한 역량의 조합은 트위스트의 가장 중요한 경쟁우위 중 하나가 되었습니다. 저희는 5월 투자자 설명회에서 2025 회계연도 대비 2026 회계연도의 AI 기반 디스커버리 주문 성장이 세 자릿수(%)가 될 것으로 가이던스를 제시했습니다. 이제 연간 3분기를 지나온 현시점에서, 저희는 해당 목표를 달성하거나 초과 달성할 것이라는 확신이 더욱 커졌습니다. 이러한 확신은 기존 고객들이 반복적인 설계-제작-시험-학습 사이클을 위해 재주문하는 등 견조한 수요 신호를 반영하며, 당사 플랫폼이 AI 기반 신약 디스커버리 프로그램은 물론 전통적인 신약 디스커버리도 지원하는 데 적합하다는 인식이 확대되고 있음을 보여줍니다. 중요하게도, 저희의 기회 파이프라인은 의미 있게 계속 확대되고 있으며, 2026 회계연도 대비 2027 회계연도에도 AI 기반 신약 디스커버리 주문 성장에서 다시 한 번 세 자릿수(%)를 기록할 잠재력이 있다고 보고 있습니다. 8번 슬라이드로 넘어가겠습니다. 이번 분기에도 저희 플랫폼은 글로벌 공중보건을 지원하는 데 있어 그 중요성을 다시 한번 입증했습니다.

2026년 5월 15일, 콩고민주공화국의 공중보건 당국은 출혈열 발병이 진행 중이라고 발표했습니다. 이 발병은 최소 한 달 동안 표준 PCR 어세이에서 탐지되지 않았고, 이러한 공백으로 인해 바이러스가 확인 및 통제되기 전에 더 확산될 수 있었습니다. 7월 1일 기준으로, 바이러스는 콩고민주공화국과 우간다 모두에서 확인되었으며, 수천 명에게 확산된 것으로 추정되고 최소 399명의 사망이 확인되었습니다. 발병 약 한 달 후, 연구진은 트위스트 종합 바이러스 연구 패널(Twist Comprehensive Viral Research Panel)을 사용해 병원체가 분디부교 에볼라바이러스(Bundibugyo ebolavirus)임을 확인했으며, 이는 표준 검사에서 놓친 신흥 감염병을 포착하는 데 전(全)바이러스 유전체 엔리치먼트가 지닌 가치를 부각합니다. 별도로, 저희는 5월 크루즈선 집단발병 당시의 신속 대응 노력을 지원하기 위해 24시간 이내에 한타바이러스 물질도 합성했습니다.

이는 저희 플랫폼의 폭넓은 적용 범위, 속도, 신뢰성, 그리고 글로벌 연구 및 공중보건 커뮤니티에서 저희가 수행하는 역할을 보여주는 강력한 사례입니다. 9번 슬라이드에서 보시듯, 저희 NGS 애플리케이션 그룹은 강하고 가속화되는 모멘텀을 계속해서 보이고 있으며, 이는 주로 진단 고객들이 견인하고 있습니다. 이들 중 상당수는 상업용 물량 확대에 집중하고 있고, 다른 고객들은 상용화를 향해 진전을 이루고 있습니다. 차세대 어세이를 기반으로 분자 잔존 질환(MRD) 검사에 정보를 제공하고, 독자 효소를 활용해 워크플로를 최적화하는 등 다양한 영역에서 파이프라인이 여전히 풍부한 만큼, 저희는 여러 신규 기회를 주시하고 있습니다. 이번 분기에는 고객 채택을 확대하고 상업 파이프라인을 강화했으며, 차세대 시퀀싱 워크플로의 신뢰받는 파트너로서의 입지를 공고히하기 위해 신제품 출시도 지속적으로 실행했습니다. 전 세계적으로 시퀀싱 물량이 계속 증가함에 따라, 저희의 차별화된 기술과 확장되는 포트폴리오가 지속적인 성장을 이어가는 데 유리한 위치를 제공한다고 믿습니다.

과학적 정밀성과 신속한 실행이 무엇보다 중요할 때, 고객들은 계속해서 트위스트를 찾고 계십니다. 이는 학술 연구를 지원할 때든, 암 진단이든, 농업 바이오테크든, 신흥 감염병에 대응할 때든, 혹은 그 밖의 수많은 업무 스트림을 수행할 때든 마찬가지입니다. 10번 슬라이드에서, 이번 분기의 하이라이트 중 하나는 오리건주 윌슨빌에 있는 저희 팹(fab)에서 인베스터 데이(Investor Day)를 개최한 것이었습니다. 많은 고객들이 트위스트의 제품과 서비스가 자사 내부 워크플로에서 핵심적인 역할을 한다는 점을 공유해 주셨고, 여러 시장과 적용 분야 전반에 걸친 구체적인 사례를 제시해 주셨습니다. 또한 트위스트의 여러 리더들이 사업의 다양한 영역 전반에서 자신들의 전문성과 리더십을 선보였습니다. 트위스트가 성장해 오면서, 저희는 과학적 혁신을 반복적으로 상업적 성공으로 전환할 수 있도록 설계된 조직을 구축해 왔습니다. 훌륭한 과학은 기회를 만들어냅니다. 운영 효율성은 그 기회를 지속 가능한 매출 성장과 수익성 확대, 그리고 장기적 가치 창출로 전환합니다.

이를 위해서는 제조 규율, 상업적 실행력, 디지털 역량, 그리고 무엇보다도 탁월한 팀이 필요합니다. 인베스터 데이는 저희 리더십 뎁스, 차별화된 기술, 고도 자동화된 제조, 확대되는 생산능력, 그리고 비즈니스를 구동하는 독자 소프트웨어를 통해 그 기반의 강점을 보여드릴 수 있는 기회였습니다. 저희가 받은 일관된 피드백은, 투자자들이 저희 기회의 규모에 대해 더 폭넓게 이해하게 되었고, 실행 역량의 강점과 구축해 온 조직의 깊이, 그리고 장기적 궤도에 대한 신뢰를 뒷받침하는 향후 성장 기회의 현실성을 함께 확인한 채 행사를 마쳤다는 것이었습니다. 개인적으로 인베스터 데이는 제가 트위스트를 창업한 이래로 믿어온 한 가지를 다시 한 번 확고히 해주었습니다. 저희는 트위스트만의 방식으로 일을 하고 있으며, 이는 쉬운 길이 아닙니다. 누군가 어렵다고 말하면, 저는 "네, 그게 바로 요점입니다"라고 말합니다. 쉬웠다면 누구나 하고 있었을 겁니다.