프리시전 옵틱스 26년 4분기 어닝콜

닉, 그리고 오늘 컨퍼런스콜에 참석해 주신 모든 분께 감사드립니다. 진행자가 안내해 드린 대로, 오늘 컨퍼런스콜에서는 2026년 6월 30일로 종료된 기간의 프리시전 옵틱스 2026 회계연도 4분기 및 연간 재무 실적을 논의하겠습니다. 오늘 회사 측에서는 조 포키 박사 프리시전 옵틱스 최고경영자와 웨인 콜 최고재무책임자가 함께하고 있습니다. 오늘 준비된 발언을 마친 뒤 질의응답 시간을 갖겠습니다. 일반 전화 회선을 통해 접속하신 분은 진행자가 안내한 대로 별표를 누른 다음 1번을 눌러 질문해 주십시오. 웹캐스트 포털을 통해 청취 중이며 질문을 하고 싶으신 분은 웹캐스트 플레이어의 ‘질문하기’ 기능을 통해 질문을 제출하실 수 있습니다.

준비된 발언을 시작하기에 앞서, 기록을 위해 다음 내용을 말씀드립니다. 이번 컨퍼런스콜에서 프리시전 옵틱스 경영진이 발표하는 내용에는 개정된 1933년 증권법 제27A조와 개정된 1934년 증권거래법 제21E조의 의미에 해당하는 미래예측진술이 포함될 수 있습니다. 이러한 미래예측진술은 1995년 민간증권소송개혁법의 면책 조항에 따라 작성됩니다. 미래예측진술은 미래의 기대, 계획, 실적 또는 전략을 설명하며, 일반적으로 ‘할 수 있다’, ‘미래’, ‘계획 또는 계획된’, ‘할 것이다 또는 해야 한다’, ‘예상된다’, ‘전망한다’, ‘초안’, ‘결국’ 또는 ‘예측된다’와 같은 표현이 앞에 나옵니다.

이러한 진술은 향후 상황, 사건 또는 실적이 미래예측진술에서 전망한 내용과 상당히 달라지게 할 수 있는 다양한 위험과 불확실성의 영향을 받습니다. 여기에는 여러 요인과 미국 증권거래위원회에 제출한 회사의 공시 자료에 명시된 기타 위험으로 인해 실제 실적이 미래예측진술에서 전망한 내용과 상당히 달라질 수 있는 위험이 포함됩니다. 이번 컨퍼런스콜에서 언급되는 모든 미래예측진술은 해당 진술이 발표된 날짜를 기준으로 하며, 그 날짜 현재 경영진의 가정과 추정에 근거합니다. 회사는 새로운 정보의 입수, 향후 사건의 발생 또는 기타 사유에 관계없이 미래예측진술을 공개적으로 갱신할 의무를 지지 않습니다. 그럼 프리시전 옵틱스 최고경영자인 조 포키 박사에게 진행을 넘기겠습니다.

조, 말씀해 주십시오. 로버트, 감사합니다. 오늘 컨퍼런스콜에 참석해 주신 모든 분께도 감사드립니다.

2026 회계연도는 프리시전 옵틱스에 변혁의 한 해였습니다. 강한 생산 수요와 함께, 제조 효율성을 높이며 생산량 확대에 대비하기 위한 상당한 준비 작업으로 한 해를 시작했습니다. 한 해를 마무리하면서 사상 최대 매출을 기록했고, 조정 상각전영업이익(EBITDA)이 2분기 연속 흑자를 달성했습니다. 지난 2년간 단행한 투자가 성과를 내기 시작하면서, 하반기에는 이 사업이 달성할 수 있는 성과가 무엇인지 확인할 수 있었습니다. 장기적인 매출 성장을 위한 기반이 마련됐으며, 성장 중인 위성통신 사업 부문의 최근 동향에 매우 기대가 큽니다. 이러한 진전의 상당 부분은 조 트라우트와 그의 팀의 공이 큽니다. 조는 10월 최고운영책임자로 합류한 이후 운영 및 엔지니어링 부문의 리더십을 강화하고, 실행력을 개선했으며, 생산 병목 현상을 해소하고, 직원들이 훨씬 더 많은 물량을 효율적으로 생산할 수 있도록 지원했습니다.

지난달 피터 티어가 영업·마케팅 담당 수석부사장으로 합류하면서, 매출을 늘리고 개선된 운영 인프라의 가동률을 최적화하기 위해 영업 파이프라인 확대에 속도를 내고 있습니다. 2027 회계연도에 들어서는 지금, 조직은 한층 강화됐으며 제조 사업도 불과 1년 전과 비교해 전혀 다른 규모로 운영되고 있습니다. 지난 분기에 말씀드린 기존 위성 고객의 수요 둔화는 실적에 영향을 미치겠지만, 이는 일시적인 현상이라고 확신합니다. 다시 말씀드리면, 주문 증가율 감소는 당사가 제공하는 솔루션과 무관하게 위성 발사 역량이 제약된 데 따른 것입니다. 한편 신규 주문이 개발 파이프라인에 유입되고 있고, 일부 프로그램은 파이프라인에서 생산 단계로 넘어가고 있으며, 새로운 기회를 발굴할 더 강력한 팀도 갖추게 됐습니다. 오늘 실적 발표에서는 주로 네 가지 주제에 초점을 맞추겠습니다. 첫째, 4분기 실적입니다.

둘째, 영업 및 마케팅 접근 방식의 변경 사항입니다. 셋째, 위성통신 시장에 대한 이해가 깊어지고 있는 점이며, 마지막으로 2027 회계연도 전망입니다. 2026 회계연도 4분기 매출은 880만 달러로 사상 최대치를 기록했으며, 전년 동기 대비 약 42% 증가했습니다. 매출총이익률은 25.3%로 개선됐고, 조정 EBITDA는 35만 5,000달러 흑자를 기록했습니다. 연간 매출은 약 65% 증가한 3,150만 달러로, 가장 최근 제시한 가이던스를 상회했습니다. 또한 4분기의 견조한 실적에 힘입어 연간 조정 EBITDA 손실은 당초 예상보다 줄어든 수준으로 마무리했습니다. 4분기 실적이 호조를 보인 것은 생산량이 크게 늘어난 데다 효율성도 개선된 결과로, 높은 생산량에서도 수익성 있게 제조할 수 있음을 보여줍니다. 제조 역량 확대에 드는 비용에 대해 상당한 시간을 들여 논의해 왔습니다. 이제 그동안의 노력에서 비롯된 효과가 나타나고 있습니다.

이는 기존 생산 라인의 수익성을 개선할 뿐 아니라, 현재 생산을 시작하는 다른 라인과 향후 생산을 시작할 라인의 수익성도 높여줍니다. 일회용 방광경 프로그램은 수율과 처리량이 계속 개선되고 있으며, 현재 두 개 생산 라인이 여러 교대로 가동되고 있습니다. 현재 기존 주문을 마무리하고 있으며, 생산 중단 없이 후속 주문을 받을 것으로 예상합니다. 기존 위성통신 프로그램은 4분기에 사상 최대 분기 매출을 기록했습니다. 이 고객을 위해 개발한 제조 공정과 정렬 역량을 바탕으로 물량을 크게 늘리면서도 4분기 전체 수율 99%라는 기록을 달성할 수 있었습니다. 이 프로그램을 통해 다른 위성 고객을 지원하는 데 활용할 실무 경험도 쌓았습니다. 광학 요구사항을 파악하는 것부터 이러한 유형의 조립품을 반복적으로 생산할 수 있는 공정을 확립하는 것까지 포함됩니다. 이 부분은 잠시 후에 더 말씀드리겠습니다.

현재 일회용 방광경 생산 라인에서 이룬 개선을 일회용 안과용 제품 라인의 효율성 향상에도 적용하고 있습니다. 해당 라인은 앞서 발표한 350만 달러 규모의 후속 주문에 따라 계속 생산량을 늘리고 있습니다. 이 라인의 4분기 매출은 41만 3,000달러였으며, 전체 수율은 90%였습니다. 현재 이 라인은 수율 94%를 꾸준히 기록하고 있습니다. 로스 옵티컬도 호조를 보여 매출이 약 150만 달러로 전년 동기 대비 55% 증가했습니다. 연간 매출은 약 32% 증가한 490만 달러를 기록했습니다. 앞서 말씀드린 것처럼 로스 옵티컬은 고정비를 비례적으로 늘리지 않고도 추가 물량을 지원할 수 있어, 이 사업 부문의 성장이 전체 수익성에 의미 있게 기여할 수 있습니다. 분기 이후의 상황을 보면, 대형 방산 고객으로부터 받은 130만 달러 규모의 후속 주문도 고무적인 소식입니다.

주문은 당초 예상보다 늦게 들어왔지만, 고객은 해당 프로그램이 다년간 갱신됐다고 알려왔으며 앞으로도 여러 해 동안 지속적으로 주문이 이어질 것으로 예상합니다. 또한 보다 지속적인 생산을 지원하는 제조 계약을 마련하기 위해 협력하기로 합의했습니다. 제조 조직의 기반이 한층 탄탄해진 만큼, 이제 사업의 전방 부문에 더욱 주력하고 있습니다. 피터 티어를 영업 및 마케팅 담당 수석부사장으로 선임한 것은 이러한 노력의 중요한 부분입니다. 그는 영업, 사업 개발 및 상업 부문 리더십 분야에서 30년이 넘는 경험을 보유하고 있으며, 제조로 이어지는 엔지니어링 서비스를 판매해 온 경험은 당사의 사업 모델과 매우 잘 맞습니다. 피터는 지난 1년간 구축해 온 영업 조직에 합류합니다. 시장 조사를 수행하고 잠재 고객을 발굴하기 위해 1월에 영업개발 담당자를 채용했습니다.

또한 웨비나, 블로그, 웹사이트 개편, 링크드인 활동을 통해 아웃바운드 마케팅을 확대했습니다. 로스 옵티컬과 당사의 마이크로옵틱스 제품을 담당하는 영업 담당자 찰리 메츠거도 조직에 복귀했습니다. 그는 이전에 로스 옵티컬을 비롯한 여러 곳에서 근무하며 쌓은 광학 분야 경험과 항공우주 및 방위산업 분야의 인맥을 갖추고 있습니다. 이러한 투자의 목적은 명확합니다. 당사의 제품 개발 파이프라인은 소수의 프로젝트에 지나치게 집중되어 있었고, 해당 프로젝트들이 양산에 들어가면 엔지니어링 인력이 충분히 활용되지 못했습니다. 엔지니어링 역량 일부를 제조 개선 지원에 활용해 왔지만, 앞으로는 신규 프로그램에 더욱 집중할 것입니다. 당사의 현재 역량에 부합하는, 성장 속도가 가장 빠르고 가치가 가장 높은 시장의 기회에 관심과 투자를 집중할 것입니다. 이 분야의 첫 번째 프로그램에서 거둔 성공을 바탕으로 위성 통신 시장 공략을 이미 시작했습니다.

잠시 후 시장 전반에 대해 더 자세히 말씀드리겠습니다. 그에 앞서 불과 몇 주 전에 발표한 이 분야의 신규 수주에 대해 말씀드리겠습니다. 5만 달러 규모의 수주는 신규 위성군을 개발 중인 미국 우주 기술 개발 업체로부터 받은 초기 엔지니어링 수주였습니다. 업무를 신속히 시작할 수 있도록 시간 및 자재 기준으로 계약을 체결했습니다. 발표 이후 추가 엔지니어링 작업을 위해 약 5만 달러 규모의 두 번째 수주를 받았습니다. 두 수주 모두 설계 및 제조 계획 수립을 지원하는 범위이며, 작업에는 몇 달이 걸릴 것으로 예상됩니다. 설계를 확정하고 생산 라인을 구축하기 위한 후속 엔지니어링 및 시제품 작업이 이어질 것으로 예상합니다. 고객은 약 6~12개월 내 생산을 시작하는 것을 목표로 한다고 밝혔으며, 이는 2027 회계연도 4분기에 상당한 영향을 미칠 가능성이 있습니다.

이 신규 고객이 당사를 찾은 이유 중 하나는 위성 통신 시스템에 필요한 고정밀 광기계 조립품을 공급해 온 당사의 평판입니다. 고객과의 논의는 기존 고객을 위해 당사가 제조하는 제품과 유사한 하위 조립품에서 시작했지만, 곧 광학 및 기계 부품에 더해 전자광학 부품과 전자 회로를 포함하는 추가 상위 조립품으로 범위가 확대됐습니다. 이러한 상위 조립품을 통해 단위당 공급 콘텐츠를 늘리고, 기존 고객과 비교해 이 신규 고객의 시스템에서 더 폭넓은 역할을 맡을 수 있을 것으로 보입니다. 이러한 논의를 바탕으로 최종적인 기회 규모가 기존 위성 프로그램보다 클 수 있다고 생각하지만, 아직 규모를 수치화하기에는 이릅니다. 이제 위성 통신 시장에 대해 저희가 왜 이토록 기대를 걸고 있는지 몇 분간 설명드리겠습니다.