옵션 케어 헬스 Morgan Stanley 24th Annual Global Healthcare Conference

네. 오늘 와주셔서 감사합니다. 다시 뵙게 되어 반갑습니다. 2분기를 마무리하면서, 사업에서 느끼고 있는 모멘텀과 팀의 실행력을 다시 한번 강조하고 싶습니다. 말씀드렸듯이 1분기에는 당초 기대했던 수준에 비해 실적이 확실히 한 단계 하락했습니다. 그래서 2분기에는 사업을 어떻게 안정화할 수 있을지 파악하고, 더 중요하게는 모멘텀을 구축해 앞으로 나아갈 수 있을지를 살펴보고자 했습니다. 2분기 실적을 발표하면서 말씀드렸듯이, 이러한 모멘텀은 안정화되었을 뿐만 아니라. 당초 예상과 달랐던 역학 관계와 변화하는 상황, 특히 만성 염증성 포트폴리오를 확대해 나가는 과정에서 나타난 변화를 제대로 이해할 필요가 있었습니다. 이러한 흐름이 2분기에 어떻게 나타나는지 확인하고자 했습니다.

다시 한번 말씀드리면, 안정화와 그에 따른 모멘텀을 확인할 수 있어 기쁘게 생각합니다. 앞으로의 전망을 살펴보면, 저희가 기대하고 있는 여러 성장 동력이 있다고 보고 있습니다. 급성 치료 분야에서는 입원 환경에서 가정으로 전환하는 환자들을 안전하고 효과적으로 관리하고, 그 과정 전반을 효과적으로 지원함으로써 지속적으로 매우 큰 가치를 창출하고 있습니다. 전문 치료 분야의 제품 포트폴리오는 계속 확대되고 있습니다. 추가 자원을 투입하고 있는 만큼 시장점유율을 더욱 확보할 수 있는 좋은 기회가 있습니다. 고도로 발전된 약국으로 구성된 전국 네트워크와 간호 인력 네트워크를 통한 임상 역량을 함께 고려할 때, 저희의 역량은 시장에서 독보적입니다.

제약사와 협력하고 신제품을 출시하며 제품의 개발 및 상용화 여정을 지원할 수 있다는 점에서, 저희는 이를 수행할 수 있는 매우 유리한 위치에 있다고 생각합니다. 저희의 역량과 진료 제공 장소 관련 이니셔티브를 활용해 보험자들이 총 진료비와 의료손실률을 관리하도록 지원하는 것과 관련해 저희가 나누고 있는 논의는 이러한 관점에서 계속해서 탄력을 받고 있습니다. 전반적으로 저희가 현재 사업을 영위하고 있는 영역과 저희가 수행하는 역할을 종합해 보면, 전국적인 규모와 지역에 대한 대응력을 활용해 시장에 존재하는 수요를 더욱 많이 포착함으로써 성장을 지속적으로 이끌 기회가 있다고 생각합니다. 에린, 이를 바탕으로 저희 모델에 대한 확신을 말씀드리자면, 이 사업에 대한 저희의 확신은 여전히 확고합니다.

만성 염증성 질환이 미칠 영향을 파악하려는 과정에서, 저희는 접근 방식에 있어 매우 신중하고 사려 깊게 임하고자 합니다.

네, 2027년을 바라보기 시작하면서 저희도 12월 31일에 회계연도가 끝나는 다른 기업들과 마찬가지로 장기 계획을 마무리하고 있으며, 이는 이후 예산 수립 과정으로 자연스럽게 이어집니다. 현 시점에서 2027년과 그 이후의 계획이 어떤 모습일지 말씀드리기에는 아직 조금 이릅니다. 하지만 앞으로 몇 달 동안 적절한 시점이 되면 2027년에 대해서는 물론, 장기적인 관점에서 존이 방금 말씀드린 일부 요소에 대해서도 더욱 구체적인 내용을 분명히 제공해 드리겠습니다.

네. 저희는 우선 포트폴리오의 폭에서 출발합니다. 신제품을 추가해 포트폴리오를 확대하는 과정에서 포트폴리오가 얼마나 폭넓은지 살펴보면, 이것이야말로 기업의 핵심적인 초점입니다. 급성 질환에 사용되는 단기간의 항생제부터 가장 정교한 전문의약품까지 모든 제품을 제공할 수 있다는 점을 저희는 중요하게 생각합니다. 이는 포트폴리오의 폭뿐만 아니라 이를 뒷받침하는 임상팀과 저희 역량의 깊이도 보여줍니다. 앞으로 포트폴리오의 다양성을 살펴보면, 말씀하신 것처럼 매출의 4%를 초과하는 제품은 없습니다. 이는 포트폴리오의 폭이 얼마나 넓은지를 잘 보여줍니다.

이를 더욱 확대해 나가면서, 이전 논의에서도 말씀드렸듯이 저희 포트폴리오에는 600개가 넘는 제품이 포함되어 있으며, 저희 팀이 이러한 기회를 검토함에 따라 그 수는 매일 증가하고 있습니다. 전문약국의 관점에서 지원할 수 있는 기회가 있으며, 저희는 전문약국입니다. 저희는 유랙 인증을 받았으며, 정맥주사 유도 용량에서 피하주사로 전환하는 환자들을 계속 관리하고 있습니다. 이는 저희의 통상적인 업무 흐름의 일부입니다. 간호 인력이나 기타 구성 요소가 포함되지 않는 경우에는 경제성을 비롯해 이와 관련된 여러 가지 역학이 있습니다. 하지만 저희는 전 범위를 아우르는 약국이며, 환자들의 치료 여정을 계속 지원할 수 있는 전문약국 역량을 갖추고 있고, 여기에 회사 전반의 임상 역량이 결합됩니다. 따라서 오늘 이 자리에서 말씀드리면, 중기적인 기간을 내다봤을 때 저희가 우려할 만한 중대한 변화 요인은 없습니다.

저희가 주시하고 있는 제품들은 현재 시장의 대체 치료제와 관련해 이미 경쟁 환경에 놓여 있다는 특성이 있습니다. 저희가 상당히 집중하고 있는 부분은 개발 중인 신제품, 즉 제품 파이프라인을 통해 진행되고 있는 제품들입니다. 그리고 해당 제품들을 저희 처방목록에 포함해 출시할 때 제약사들이 가장 선호하는 파트너가 될 수 있도록 하는 데 주력하고 있습니다. 제한적 유통 네트워크이든 전 범위 네트워크이든 관계없이, 저희는 제약사들이 이용할 수 있는 약국 솔루션의 일부가 되고, 케어팀과 함께 포트폴리오를 폭넓게 확대하고자 합니다.

먼저 모델에 대해 말씀해 주시겠습니까? 그러면 제가 보다 폭넓은 관점에서 말씀드리겠습니다.