옴니앱 26년 2분기 어닝콜

감사합니다, 운영자님. 안녕하세요, 여러분. 2026년 2분기 재무 실적 컨퍼런스 콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 오늘 준비된 발언에 대한 슬라이드는 omniab.com의 투자자 섹션에서 확인하실 수 있습니다. 시작에 앞서, 이번 콜에서 OmniAb 경영진이 하는 발언에는 연방 증권법상 미래 예측 진술이 포함되어 있음을 알려드립니다. 이러한 미래 예측 진술은 실제 결과가 예상과 크게 다를 수 있는 위험과 불확실성을 내포하고 있습니다. 미래 예측 진술은 오늘 보도자료 및 SEC 제출 문서에 포함된 주의사항에 의해 제한됩니다. 중요하게도, 이 컨퍼런스 콜은 2026년 8월 6일 오늘 생방송 기준으로만 정확한 시의성 있는 정보를 포함하고 있습니다.

법률상 요구되는 경우를 제외하고, OmniAb는 이번 콜 이후의 사건이나 상황을 반영하여 미래 예측 진술을 수정하거나 업데이트할 의무가 없습니다. 오늘 오후 콜에는 OmniAb의 사장 겸 CEO인 매트 포어와 최근 임명된 최고운영책임자 아메치 누아추쿠가 함께 참여하고 있습니다. 오늘 콜에서 매트는 사업 주요 내용을 다룰 예정이며, 저는 2분기 재무 실적을 검토하고 연간 가이던스를 업데이트한 후 질의응답 시간을 갖겠습니다. 그럼 매트에게 마이크를 넘기겠습니다.

고맙습니다, 커트. 안녕하세요, 여러분. 2분기 콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 이제 4번 슬라이드부터 시작하겠습니다. 파트너십 프로그램 포트폴리오의 진전에 힘입어 2분기 강력한 실적을 기록하며 사업 모멘텀이 계속되고 있습니다. OmniAb에서 저희 사업은 장기적이고 안정적인 수익 흐름을 창출하도록 설계되었습니다. 차별화된 신약 발굴 기술에서 파생된 프로그램들이 계속해서 임상 단계에 진입하고 후기 임상 개발에서 진전을 이루고 있음을 보고하게 되어 기쁩니다. 이러한 임상 진전은 파이프라인이 성숙해지고 점점 더 많은 파트너 프로그램이 마일스톤에 도달하며 잠재적 로열티 창출에 가까워짐에 따라 실현 가능한 가치를 가시화해 줍니다. 저희의 혁신적인 기술들은 핵심적인 기술 라이선싱 파트너로서의 입지를 강화하며 기존 및 신규 파트너십을 지원합니다.

차별화된 혁신 기술과 역량은 저희를 차세대 신약 발굴의 최전선에 위치하게 하여 이해관계자와 업계 전반에 의미 있는 가치 창출을 가능하게 합니다. 최근 출시한 두 가지 항체 생성 기술인 OmniUltra와 OmnidAb가 새로운 시장과 중요한 기회를 열어가고 있음을 기쁘게 생각합니다. 닭 유래 기술을 활용한 프로그램들이 임상 시험 단계에 진입하는 사례가 증가하고 있습니다. xPloration 부문에서는 이번 분기에 두 대의 장비 판매가 있었으며, 이 사업 부문에 대한 매우 견고한 기반을 계속 구축하고 있습니다. 저희는 xPloration이 사업 영역을 확장하고 수익원을 다각화하며 이해관계자와 고객에게 더 큰 가치를 제공할 수 있는 중요한 기회를 제공한다고 생각합니다.

파트너들과의 지속적인 논의, 최근 시장 조사, 그리고 xPloration 시스템을 실험실에서 사용하기 위해 평가 중인 고품질 잠재 고객 증가로 인해 시장 기회에 대한 자신감이 커지고 있습니다. 또한, 저희 팀에 합류한 아메치 씨를 환영하게 되어 매우 기쁘며, 그는 사업을 이끌고 성장시키는 데 도움을 줄 수 있는 경험 많고 검증된 글로벌 임원입니다. 마지막으로, 파트너 프로그램 전반에서 지속적인 진전이 이루어져 또 한 분기 매우 강력한 실적을 기록한 점에 대해 고무적입니다. 저희는 2026년 전체 연간 재무 가이던스를 다시 상향 조정하며, 매출과 현금 전망 모두를 높였는데, 이는 계약된 하류 경제성을 가진 파트너 프로그램 포트폴리오에 내재된 가치를 보여주는 중요한 지표라고 생각합니다. 커트가 그의 발언에서 업데이트된 가이던스에 대해 더 자세히 설명할 예정입니다.

또한, 혁신 엔진이 차별화되고 가치를 강화하는 새로운 기술을 발전시키면서 플랫폼이 계속 확장되고 있음을 잠시 강조하고 싶습니다. 저희는 점점 더 많은 파트너 생태계를 구축하고 있습니다. 이를 통해 파트너들이 수행 중이거나 계획 중인 작업에 대한 동향을 파악할 수 있습니다. 또한, 업계 전반의 요구 사항을 독특한 시각에서 바라볼 수 있는 기회를 제공합니다. 저희는 이러한 시각을 활용하여 기술, 워크플로우, 역량을 지속적으로 개선하고 있습니다. 5번 슬라이드에서 xPloration을 강조하고 싶습니다. xPloration은 저희 사업을 확장하며 혁신적인 항체 생성 기술을 잘 보완합니다. xPloration은 머신러닝과 인공지능을 활용한 독자적인 고처리량 단일 B세포 스크리닝 플랫폼입니다.

이 플랫폼은 경쟁력 있는 가격의 기기와 독자적인 일회용 소모품, 연간 소프트웨어 구독 및 유지보수 계약을 포함하고 있습니다. 따라서 저희 사업에 여러 수익원을 창출할 잠재력을 가지고 있습니다. 2분기에는 두 대의 기기 판매라는 중요한 이정표를 달성했으며, 강한 상업적 관심이 계속해서 저희의 판매 파이프라인을 확장하고 있습니다. 초기 피드백에서는 xPloration의 빠른 실행 시간, 사용 편의성, 그리고 전반적인 견고함이 강조되고 있습니다. 이러한 사용자 혜택을 바탕으로, 저희는 파트너와 업계 전반이 실험실 자동화와 대규모 독자 데이터 생성, AI 및 머신러닝 지원 스크리닝 및 선택을 위한 고부가가치 및 고효과 기기의 가치를 점점 더 인식하는 시기에 저희가 적절한 기술을 적시에 보유하고 있다고 확신합니다.

이 기술이 사업에 기여할 수 있는 바에 대해 매우 기대하고 있으며, 곧 있을 10월 6일 투자자 및 애널리스트 데이에서 더 자세히 공유할 수 있기를 고대합니다. 이에 대해서는 잠시 후 더 말씀드리겠습니다. 이제 6번 슬라이드부터 일부 지표를 살펴보겠습니다. 2분기 말 기준으로 저희는 110개의 활성 파트너를 보유하고 있었습니다. 2분기 신규 라이선스에는 EnRosa Therapeutics와 argenx와의 계약이 포함되어 있습니다. 특히 argenx는 혁신적인 연구개발의 강력한 전통을 가진 글로벌 리더로서, "면역학 분야의 새로운 혁신 시대를 이끌고 있다"고 평가받고 있습니다. 저희 기술은 그들이 혁신 신약 개발에서 달성하려는 목표에 잘 부합한다고 생각합니다.

발견 단계 기업, 대형 제약사, 학술 기관에 걸친 저희 파트너 구성은 매우 균형 잡혀 있습니다. 대부분의 파트너는 미국에 본사를 두고 있으며, 나머지는 주로 유럽과 아시아에 위치해 있습니다. 또한, 세계 10대 제약사 중 8곳이 계속해서 OmniAb의 활성 파트너로 남아 있는 점을 자랑스럽게 생각하며, 이는 저희 파트너 기반의 품질과 강점을 보여주고 기술 플랫폼의 가치를 더욱 입증한다고 믿습니다. 7번 슬라이드로 넘어가면 활성 프로그램 지표를 확인할 수 있습니다. 분기 말에 저희는 425개의 활성 프로그램을 보유하고 있었으며, 이는 신규 프로그램 시작과 파트너가 파이프라인과 우선순위를 조정하면서 발생하는 정상적인 이탈을 모두 반영한 증가입니다. 중요하게도, 활성 프로그램의 약 98%가 OmniAb에 대한 미래 계약 경제적 이익을 포함하고 있습니다.

포트폴리오 전반에 걸쳐, 표준 항체 라이선스에 대해 총 30억 달러 이상의 계약된 잠재적 마일스톤 지급액이 있으며, 평균 계약 로열티율은 약 3.4%입니다. 임상 부문에서는 8번 슬라이드가 저희 파트너의 활성 임상 프로그램 및 승인 제품을 보여줍니다. 2분기 말 기준으로 저희 기술을 활용하는 34개의 활성 임상 프로그램 및 승인 제품이 있었습니다. 이 총계는 신규 임상 진입과 이탈을 모두 반영한 것입니다. 2026년 현재까지 4개의 신규 임상 진입이 있었으며, 앞으로도 신규 임상 진입이 계속될 것으로 예상하고 있습니다. 올해 들어 현재까지 이러한 활성 임상 프로그램 내에서 중요한 임상 진전이 있었으며, 올해 말에는 추가적인 긍정적 진전이 있을 것으로 기대하고 있습니다. 이 활성 임상 단계 프로그램과 관련하여 OmniAb에 남아 있는 계약상 잠재적 마일스톤 지급액이 약 3억 4천만 달러임을 말씀드립니다.

또한, 여기 슬라이드에서 언급한 바와 같이, 현재 1상 또는 2상 임상 시험에 진입한 프로그램이 여섯 개 있으며, 이들은 당사의 혁신적인 유전자 조작 닭 항체 발견 기술, 특히 OmnidAb와 OmniChicken에서 파생된 것입니다. OmniAb가 완전한 인간 항체 서열을 생성하는 유전자 변형 닭 플랫폼을 보유한 세계 유일의 회사라는 점은 주목할 만하다고 생각합니다. 전통적으로 많은 치료 표적은 포유류 간에 서열이 매우 보존되거나 유사한데, 이것이 바로 당사의 유전자 변형 닭 플랫폼의 가치 제안에 기여합니다. 닭 플랫폼의 장점 중 일부는 닭이 포유류 등 다른 동물과 비교할 때 생물학적 발견 호스트로서 진화적 거리가 멀다는 점에 기반합니다. 이러한 진화적 거리는 닭이 포유류나 다른 접근법으로는 어려운 새로운 표적에 대해 강력한 면역 반응과 다양한 항체 라이브러리를 생성할 수 있게 합니다.

저희는 전통적인 중쇄 및 경쇄 항체, 공통 경쇄 포맷, 단일 도메인 항체, 초장 CDRH3 도메인, 이중 모달리티 항체, 그리고 최근에는 펩타이드까지 생성할 수 있는 다양한 유형의 유전자 조작 닭을 보유하고 있어 독특한 항체 레퍼토리를 만들어 신약 발견에 기여하고 있습니다. 이러한 역량은 시장 기회를 열어주며 파트너들의 관심을 이끌고 있습니다. 저희의 유전자 조작 닭 플랫폼에 대한 관심이 증가하고 있으며, 추가적인 임상 검증을 통해 이 관심이 더욱 커질 것으로 기대합니다. 이제 9번 슬라이드로 넘어가면, 이 그래픽은 OmniAb에 후속 경제적 이익을 제공하는 활성 프로그램들의 임상 및 상업 단계 파트너 파이프라인을 요약한 것입니다. 여기 프로그램의 배치는 해당 프로그램이 어느 지역이나 적응증에서 가장 진전된 단계를 기준으로 합니다.

보시다시피, 2분기에 몇 가지 큰 이벤트가 발생하면서 1상, 2상, 3상 단계에서 추가 프로그램들이 진입하는 등 후기 개발 단계에서 상당한 움직임이 있었습니다. 2분기에 1상에서 바로 3상으로 도약한 두 프로그램을 말씀드리자면, 다발성 골수종 치료를 위한 J&J의 삼중특이 항체인 라만타미그와, 대장암 치료용 CEACAM5-ADC인 Merck KGaA의 프레셈타바르트 토센테칸입니다. 또한, 파이프라인에 2상으로 표시된 베링거인겔하임의 BI 878 프로그램도 언급하고자 합니다. BI는 중요한 시장이자 주요 건강 문제인 MASH 적응증을 추구하고 있습니다. 이 그래픽의 오른쪽 부분은 일부 파트너들이 중요하다고 보는 잠재적 최초 또는 최고 수준의 의약품 후보들로 점점 더 채워지고 있습니다.