씨버스 26년 2분기 어닝콜

Cibus 2026년 2분기 재무 실적 및 사업 업데이트 컨퍼런스 콜과 웹캐스트에 시간을 내어 참석해 주셔서 감사합니다. 오늘 저와 함께 발표할 분들은 최고경영자인 크레이그 위치너와 공동창립자이자 사장 겸 최고운영책임자인 피터 비탐입니다. 최고과학책임자인 그렉 고칼은 질의응답 시간에 참여할 예정입니다. 콜을 시작하기 전에, 이번 콜과 웹캐스트에서 언급되는 미래 재무 실적, 미래 운영 목표 및 업계 전망에 관한 발언들은 모두 미래 예측성 발언이며, 실제 결과는 여러 위험과 불확실성으로 인해 콜에서 설명된 내용과 실질적으로 다를 수 있음을 상기시켜 드립니다. 관련 위험 목록은 Cibus의 SEC 제출 문서를 참고해 주시기 바랍니다. 본 컨퍼런스 콜은 웹캐스트로 진행되고 있습니다.

웹캐스트 링크와 함께 보도자료 및 기업 프레젠테이션은 cibus.com의 투자자 관계 섹션에서 확인하실 수 있으며, 사업 분석에 도움이 되실 것입니다. 이제 콜을 크레이그에게 넘기겠습니다.

감사합니다, 카를로님. 모두 좋은 오후입니다. 이번이 제가 CEO로서 처음 진행하는 실적 발표 콜이며, 제가 이 자리에 있는 이유부터 말씀드리고자 합니다. Cibus는 25년 동안 희소한 가치를 구축해 왔습니다. 저는 기술과 인력이 세계적 수준이기에 Cibus 이사회에 합류했으며, 매출을 대규모로 창출할 수 있다고 믿기에 CEO 직을 수락했습니다. 그것이 저의 사명입니다. 저는 UC 샌디에이고에서 생화학과 분자생물학을 전공했으며, 현재 저희 연구소가 위치한 도시에서 30년 넘게 기술 기업을 구축하고 투자 관리를 해왔습니다. 지난 17년 동안 저는 투자자들을 대신해 유기농 및 재생 농지를 관리해 왔으며, 기술 도입과 더 스마트한 농업 관행을 통해 자산 수익률을 높였습니다. 현재 저희는 워싱턴 주, 캘리포니아, 오리건에 4억 달러 이상의 청정 농경지를 보유하고 있습니다.

저는 재배자들이 받는 압박을 직접 경험하고 있습니다. 비료 비용이 예전보다 많이 올랐고, 제가 아는 모든 재배자들은 감당할 수 있는 범위 내에서 더 많은 수확을 얻을 방법을 찾고 있습니다. 그것이 바로 Cibus가 서비스를 제공하는 대상입니다. 재배자는 자신 앞에 있는 것, 즉 장비, 물, 화학 물질, 그리고 현장에서의 더 나은 관행을 활용합니다. 그 중에서도 씨앗이 가장 중요합니다. 씨앗은 시즌의 첫 번째 결정이며 한 번 내리면 되돌릴 수 없고, 나머지 모든 것이 목표로 하는 한계선을 설정합니다. 옥수수와 대두에서는 씨앗 혁신이 놀라울 정도로 빠르게 진행되었습니다. 대부분 다른 작물들은 육종에 수년이 걸리고 예측이 어려워 훨씬 더디게 발전해 왔습니다. 전 세계 모든 작물은 식물 육종의 산물이지만, Cibus에서는 그 과정을 빠르고 정밀하게 만듭니다. Cibus는 기술 회사입니다.

저희는 지적재산권으로 보호받는 플랫폼을 보유하고 있어 씨앗을 정밀하게 개선할 수 있으며, 기존 육종에 비해 훨씬 짧은 시간 내에 이를 수행합니다. 유전체를 정보로 생각하시고, 저희 플랫폼은 그 정보를 농부들에게 빠르고 정확한 더 나은 결과로 바꾸는 방법이라고 생각하시면 됩니다. 이 속도가 바로 저희 파트너들이 비용을 지불하는 이유입니다. 이것은 그들의 개발 비용을 낮추고 제품을 시장에 더 빨리 출시할 수 있게 합니다. 저희가 구축한 것은 반복 가능하고 확장 가능한 플랫폼입니다. 저희가 하는 일과 그 뒤에 있는 도구 및 노하우는 한 프로그램에서 다음 프로그램으로 이어집니다. 한 작물에서 특성을 개발할 때, 다음번에는 처음부터 시작하지 않습니다. 이미 알고 있는 것을 바탕으로 구축하며, 각 프로그램의 비용은 이전보다 적게 듭니다. 저희 파트너들에게도 그 이점은 복리로 작용합니다.

이는 그들이 10년 내에 경쟁사보다 한두 세대 앞서 나갈 수 있게 합니다. 이 능력이 저희가 앞으로 나아갈 길을 알려줍니다. 플랫폼이 확장 가능하기 때문에 시장과 고객의 요구를 평가할 때 민첩하게 대응할 수 있습니다. 오늘 여러분께 가장 강조하고 싶은 중요한 개념이며, 앞으로 시버스를 이해하는 데 있어 핵심입니다. 같은 플랫폼과 같은 기초 작업이 저희 사업 전반에 세 가지 방식으로 가치를 창출합니다. 첫 번째는 파트너를 위해 편집을 수행하고 창출된 가치에 참여하는 플랫폼 프로그램을 통해 오늘날 발생하는 수익입니다. 저희 지속 가능한 원료 사업이 가장 명확한 예이며, 아직 확장 단계에 있지만 올해 들어 수익이 35% 증가했습니다. 두 번째는 특성 로열티 사업입니다.

예를 들어 쌀에서 추진 중인 이 사업은 저희 특성이 심어진 모든 에이커마다 로열티를 받는 구조입니다. 이 사업은 라틴 아메리카에서 상업적 출시가 시작되면서 규모가 커지기 시작하고, 채택이 증가함에 따라 시간이 지날수록 복리로 성장합니다. 세 번째는 시간이 지남에 따라 같은 파트너십을 더욱 깊게 하는 것입니다. 저희가 파트너에게 제공하는 것은 특성 파이프라인, 더 높은 수확량, 질병 저항성, 그리고 그들의 고객을 위한 더 나은 품질의 작물입니다. 한 작물에서 한 번의 편집이 아니라, 그들의 포트폴리오 전반에 걸친 꾸준한 개선의 공급입니다. 관계가 성숙해지면 저희는 그들의 육종 프로그램의 연장선이 되며, 처음 두 단계에서 얻은 신뢰가 이를 가능하게 합니다. 저희가 사업을 생각하고 운영하는 이 틀은 선택권을 제공하며, 각 시장 기회에 맞는 적절한 모델을 적용할 수 있게 합니다.

소수의 대형 종자 회사가 지배하는 밭작물 시장에서는, 합리적인 접근법은 저희 특성을 해당 산업에 라이선스하여 심어진 모든 에이커마다 로열티를 받는 것입니다. 저희는 그들의 파이프라인을 가속화하는 기술 파트너가 됩니다. 저희와 직접 협력할 준비가 된 파트너에게는 플랫폼 접근 계약을 체결합니다. 관계가 성숙하고 파트너가 제품 개발 로드맵을 시버스에 공개하면, 그 파트너십은 더욱 깊어집니다. 이것이 바로 저희 플랫폼의 확장성이 제공하는 것으로, 단일 프로젝트를 시간에 제한되고 예측 가능하며 자원 효율적인 방식으로 전체 작물 또는 성분 전략을 아우르는 더 넓은 기회로 활용할 수 있는 유연성입니다. 다시 말씀드리면, 저는 9개월 전에 시버스 이사회에 합류했기 때문에 회사를 잘 알고 있었습니다. 지난 두 달간 CEO로서 저의 확신은 더욱 커졌습니다.

저는 대부분의 시간을 저희 팀과 함께 보냈고, 25년 이상 여러 작물에 걸쳐 구축된 특성과 프로그램들이 대부분 사람들이 예상하는 것보다 제품에 더 가까운 단계에 있다는 것을 발견했습니다. 피터가 그 현황을 자세히 설명해 드릴 것입니다. 저는 모든 프로그램, 모든 비용, 모든 기회를 단순한 관점에서 검토하고 있습니다. 단기 매출을 견인하는 요소, 재무 건전성을 강화하는 요소, 그리고 이미 구축한 가치를 실현하는 요소가 무엇인지 말입니다. 저희는 자본 운용에 엄격함을 가지고 이 회사를 운영할 것입니다. 자원 배분에 우선순위를 두고, 팀의 생산성을 높이기 위해 기술과 인공지능에 대한 투자를 확대하고 있습니다. 이제 넘기기 전에, 저를 팀에 환영해 주고 사장 겸 최고운영책임자로서 계속해서 역량을 더해 주는 피터에게 감사드립니다.

피터는 이 회사의 공동 창립자이며, 여러 성장 단계를 이끌어 왔습니다. 저의 계획은 그와 많은 팀원들이 만들어 놓은 기반 위에 직접 구축된 것입니다. 그럼, 피터에게 넘겨서 저희의 상업적 진척 상황을 설명하도록 하겠습니다. 피터입니다. 감사합니다, 크레이그, 그리고 여러분 안녕하세요.

크레이그가 새로운 CEO로서 시버스를 이끌게 되어 매우 기쁩니다. 저희는 농업 산업의 리더이자 과학자, 그리고 금융 전문가인 그가 시버스를 다음 단계로 이끌어 줄 것이라 매우 행운이라고 생각합니다. 저는 크레이그가 말씀하신 내용을 바탕으로 이번 분기 단기 상업적 이익을 어떻게 지원하는지, 그리고 이러한 접근법이 산업 파트너십을 심화시키면서 앞으로 펼쳐질 놀라운 기회로 어떻게 연결될 수 있는지 보여드리는 데 시간을 쓰고자 합니다. 이번 분기를 한마디로 요약하면, 올해 초에 말씀드린 대화들이 상업적 단계로 전환되고 있다는 점입니다. 종자 회사들은 단일 작물의 단일 편집을 위해서가 아니라, 시버스가 그들의 육종 프로그램 전반에서 편집 엔진 역할을 하는 지속적인 관계를 위해 저희를 찾고 있습니다. 실제로 이것이 의미하는 바는 무엇일까요?

우리는 이전에는 불가능했던 방식으로 고객에게 가치를 제공하고 있습니다. 한 종자 회사가 자체 우수 품종을 저희에게 가져옵니다. 저희는 이를 편집하여 개선된 동일 품종으로 다시 돌려드립니다. 이제 우리는 이를 반복적으로 여러 작물에 걸쳐 수행해왔습니다. 이전에 10개 고객의 카놀라와 겨울유채 라인을 6회에 걸쳐 개선했습니다. 우리는 제초제 내성 형질을 우수한 벼 유전자원에 이전했습니다. 미국 고객에게 3개의 개선된 벼 라인을 제공했으며, 첫 라틴 아메리카 고객인 인터록에 벼 재료를 편집하여 돌려드렸습니다. 이 모든 것은 가치의 기반을 형성하며, 우리의 목표는 카놀라에서 해왔던 것처럼 모든 작물에 대해 12개월 내 편집 완료를 확정하는 것입니다. 우리의 두 가지 우선 단기 프로그램인 지속 가능한 원료와 벼에 대해 좀 더 자세히 말씀드리겠습니다. 크레이그의 분류에 따르면, 이 두 가지가 첫 번째와 두 번째 단계입니다.

지속 가능한 원료는 현재 플랫폼 프로그램 수익을 창출하고 있으며, 벼는 고객이 현장에서 출시할 때 확장되는 형질 로열티 사업입니다. 지속 가능한 원료부터 시작하자면, 이 프로그램은 소비재 회사들이 필요로 하는 오일을 생산하기 위해 유전자 조작 효모를 포함하여 계속해서 연구개발 수익을 창출하고 있습니다. 예를 들어, 제품에 향을 부여하는 분자인 향료 원료를 생각해 보십시오. 이들은 석유에서 추출하거나 수확한 식물에서 얻는 대신 발효조에서 만들어집니다. 이 프로그램은 수익을 창출하고 있으며, 플랫폼 모델의 증거가 되고 있습니다. 우리는 2025년 4분기에 이 프로그램으로부터 첫 고객 대금을 받았습니다. 현재 소비재 파트너와 함께 상업적 확대 단계에 있습니다. 수익은 네 가지가 순서대로 일어날 때 증가합니다. 첫째, 파트너가 원료가 제품에서 성능을 발휘함을 확인합니다. 둘째, 저희가 이를 완전 상업 규모로 생산합니다.