소테라 헬스 Wells Fargo 21st Annual Healthcare Conference

여러분, 안녕하세요. 저는 웰스파고 헬스케어 투자은행 그룹의 전무이사 라훌 수드입니다. 무대에는 소테라 헬스의 최고경영자 알튼 셰이더가 함께하고 있습니다. 알튼, 환영합니다. 감사합니다. 이 자리에 함께하게 되어 기쁩니다.

저희와 함께해 주셔서 감사합니다. 이 이야기에 익숙하지 않은 투자자분들을 위해 소테라 헬스에 대한 간략한 개요와 스테리제닉스, 노디언, 넬슨 랩스 세 가지 사업 부문이 고객에게 왜 중요한지 설명해 주시겠습니까?

네, 물론입니다. 소테라 헬스의 사명은 글로벌 건강을 보호하는 것입니다. 저희는 이 사명을 스테리제닉스, 넬슨 랩스, 노디언 세 사업 부문을 통해 실현하고 있습니다. 가장 큰 사업 부문은 스테리제닉스입니다. 스테리제닉스는 의료기기 및 제약 시장에 아웃소싱 멸균 서비스를 제공하는 글로벌 선도 기업입니다. 저희는 모든 주요 멸균 방식과 기술을 제공하며, 전 세계에 49개의 시설을 운영하고 있습니다. 멸균은 익숙하지 않은 분들을 위해 설명드리면, 예를 들어 의료기기 같은 메드테크 제품이 의료진이나 환자가 사용하기 전에 거쳐야 하는 마지막 정부 규제 단계입니다. 과정은 이렇게 진행됩니다. 메드테크 OEM이 제품을 제조하고 포장한 뒤 박스에 담아 팔레트에 올려 49개 시설 중 하나로 배송합니다.

저희는 그 제품을 검증된 기술이나 방식 중 하나를 사용해 멸균 처리합니다. 멸균 과정이 완료되면 제품은 사용 준비가 된 상태가 됩니다. 이상이 스테리제닉스입니다. 다음은 넬슨 랩스입니다. 넬슨 랩스는 미생물학 및 분석 화학 테스트를 제공하는 선도 업체입니다. 역시 의료기기와 제약 산업 모두에 서비스를 제공합니다. 넬슨 랩스의 목표는 고객이 안전하고 규정을 준수하며 효과적인 제품을 갖도록 하는 것입니다. 저희는 900개 이상의 테스트를 제공하며, 전 세계 12개 연구소에서 고객을 지원하고 있습니다. 마지막 사업 부문은 노디언입니다. 노디언은 세계에서 밀봉된 코발트-60을 공급하는 선도 업체입니다. 코발트-60은 감마 멸균과 표적 암 치료에 필수적입니다.

저희는 클래스 IB 핵 시설을 운영하며, 전 세계 원자로와 장기 계약을 맺어 안전하고 효과적이며 충분한 코발트-60 공급을 통해 전 세계 감마 멸균을 지원하고 있습니다. 노디언은 코발트-60 운송 기술 분야에서도 선두주자입니다. 이 제품은 단순히 트럭에 싣고 운반하는 일반적인 제품이 아닙니다. 약 30%의 일회용 의료기기가 감마 방사선으로 멸균되기 때문에 매우 중요합니다. 저희 세 개 사업 부문 각각은 의료 공급망에 절대적으로 필수적입니다. 소테라 헬스는 그 이상입니다. 이 사업 부문들이 상호 보완적이기 때문에 더욱 매력적입니다. 예를 들어, 스테리제닉스와 넬슨 랩스가 있습니다.

이들은 고객에게 멸균과 실험실 서비스, 실험실 테스트를 통합적으로 제공할 수 있어, 소테라의 단일 접근법이 고객에게 주는 가치를 보여줍니다. 전반적으로 저희 목표는 사명을 진전시키고 고객이 안전하고 효과적이며 규정을 준수하는 제품을 시장에 내놓도록 하는 것입니다.

좋습니다. 최근에 소테라에 합류하셨죠.

네, 맞습니다. 저는 5월 말에 합류했고, 25년 넘게 의료 분야에서 일해왔습니다.

저는 주로 스테리제닉스를 통해 소테라를 알게 되었습니다. 더 많은 조사를 하고 10년간 CEO였으며 현재는 집행 의장인 마이클 페트라스와 이야기를 나누면서, 저희 회사가 의료 산업에 얼마나 필수적이고 중요한지 깨닫게 되었습니다. 이 점이 정말 영감을 주었습니다. 또한 사업 부문 간 상호 보완성에 대해서도 다시 한 번 알게 되었습니다. 예를 들어 스테리제닉스와 넬슨 랩스는 고객에게 차별화된 솔루션을 제공하기 위해 더욱 긴밀히 협력할 수 있는 기회가 있습니다. 저에게 매우 흥미로운 기회입니다. 또한 저희 조직은 매우 탄탄한 재무 구조를 갖추고 있습니다.

EBITDA 마진이 50%를 넘는 대규모 사업체는 많지 않으며, 내년에 우리가 보게 될 현금 창출 규모를 고려하면 더욱 흥미로워집니다. 이는 자본 배분에 매우 긍정적인 영향을 미칩니다. 저는 이 모든 점을 고려했고, 이것이 제가 합류한 주된 이유이며 이 자리에 있게 되어 매우 기쁩니다.

멋집니다. 고객 측면에서 업계에 오셨군요.

네, 만약 제가 외부 시각이라고 부를 수 있다면, 그것이 오늘날 소테라가 고객에게 특히 잘 제공하는 점에 대해 무엇을 알려주나요?

네, 물론입니다. 저는 Viant Medical이라는 회사에서 약 7년간 CEO로 일했습니다. 그 회사는 메드테크 산업에 집중하는 대형 계약 제조업체입니다. 이 역할을 생각할 때 Viant에 있을 때 스테리제닉스와의 경험을 많이 떠올렸습니다. 저희 회사에서 했던 일 중 하나는 제조 가치 사슬 전반에 걸쳐 다양한 서비스를 제공하는 것이었고, 여기에는 제품 최종 조립과 메드테크 OEM 고객을 위한 멸균기 관리가 포함되었습니다. 우리는 스테리제닉스와 많은 협력을 했습니다. 제가 계속 떠올렸던 것은 코로나 이후 우리 산업이 겪었던 매우 어려운 시기였습니다. 코로나 자체도 매우 힘들었지만, 코로나 이후에는 공급망 위기가 있었습니다.

그 시절 제 하루 중 상당 부분이 당시 Viant에 납품하지 못하는 공급업체들과 함께 보내졌던 것을 생각합니다. 하지만 스테리제닉스에 대해서는 걱정할 필요가 없었습니다. 마이클에게 전화를 걸어야 했던 적이 없었습니다. 사실 그 기간 동안 스테리제닉스가 문제라는 이야기를 들었던 회의가 기억나지 않습니다. 그들도 그 시기에 다른 서비스 제공업체들만큼 어려움을 겪었지만, 계속해서 저희를 위해 서비스를 제공했고, 저희는 그들의 가장 큰 고객은 아니었지만, 이것이 소테라가 가진 고객 중심 문화와 집중력을 보여준다고 생각하며, 저 역시 그 일원이 된 것을 매우 행운으로 생각합니다.