크라운 크래프츠 27년 1분기 어닝콜

진행해 주십시오. 감사합니다, 오퍼레이터님, 그리고 오늘 오후 콜에 참석해 주신 모든 분들께 감사드립니다.

오늘 장 마감 후, 크라운 크래프트는 여전히 수요가 부진한 환경 속에서도 매우 견고한 분기 실적을 보고했습니다. 우리는 통제할 수 있는 부분에 집중함으로써 이를 달성했으며, 우리 팀은 전략 실행에 훌륭한 성과를 냈습니다. 소비자들이 여전히 높은 금리, 인플레이션, 그리고 글로벌 지정학적 사건에 대해 불확실성을 느끼는 가운데서도 순매출을 8% 성장시킬 수 있었습니다. 재고 수준이 개선된 것이 대부분의 성장 요인으로, 지난해 관세 불안정 시기보다 수요를 더 잘 충족시킬 수 있었습니다. 동일하게 중요한 점은, 클레어가 곧 설명할 예정이지만, GAAP 기준과 관세 환급 조정을 반영한 기준 모두에서 더 높은 총이익률을 달성했다는 것입니다.

조정 기준으로 이번 분기 총이익률은 전년 동기 대비 거의 3%포인트 상승한 25.6%를 기록했습니다. 그 결과, 전년 동기 손실과 달리 순이익을 기록했으며, 3월 분기와 유사하게 약 500만 달러의 긍정적인 영업 현금 흐름을 다시 한번 창출했습니다. 분기 동안 부채 잔액이 크게 감소함에 따라 재무 상태가 크게 강화되었습니다. 지난 콜에서 언급했듯이, 6월 분기에 맨해튼 토이 브랜드의 그루비 걸스를 재출시했습니다. 이 상징적인 패션 인형 라인의 판매가 현재까지 캐나다 시장을 중심으로 기대를 뛰어넘고 있어 기쁘게 생각합니다. 이것이 복고풍으로 사랑받는 브랜드의 지속적인 성공에 긍정적인 신호라고 믿습니다. 다음으로, 매출과 이익 모두를 성장시키기 위한 전략적 이니셔티브에 대해 업데이트하겠습니다.

최우선 과제는 혁신적인 내부 제품 개발을 지속하여 제품 라인업을 확장하는 것입니다. 또 다른 이니셔티브는 최근의 이익률 확대를 기반으로 수익성을 더욱 강화하는 것입니다. 더 높은 마진 제품의 유리한 믹스로 전환하는 것과 물론, 우리의 끊임없는 지출 절제 노력에서 비롯됩니다. 또한, 특정 내부 운영을 통합하여 효율성을 높이고 부채 수준을 줄이기 위해 노력하고 있으며, 향후 2년간은 운영 구조를 더욱 강화하기 위해 창고 통합 작업을 진행할 예정입니다. 이러한 장기적 가치를 창출하기 위한 이니셔티브는 종종 초기 투자가 필요할 수 있습니다. 이를 위해 이사회는 분기 배당금을 적정 수준으로 조정하기로 결정했으며, 이는 현금 흐름의 더 큰 부분에 전략적으로 접근할 수 있게 해주고, 부채 상환과 재무 건전성 강화를 가능하게 하여 크라운 크래프트의 미래 성장 기반을 튼튼히 할 것입니다.

본질적으로, 우리의 새로운 분기 배당금은 성장 이니셔티브에 투자하고 견고한 재무 상태를 유지하는 동시에 약 4%의 매력적인 배당 수익률로 소중한 주주분들께 보상을 제공하는 균형 잡힌 자본 배분 방식을 가능하게 합니다. 마지막으로, 우리는 사업 계획을 계속 실행하며 견고한 분기 실적을 기록했습니다. 브랜드, 라이선스, 소중한 소매 및 라이선싱 파트너를 포함한 고유의 강점을 활용하면서, 신제품 내부 개발, 활성화된 마케팅 노력, 엄격한 비용 통제, 전략적 자본 배분을 아우르는 다각적 전략은 장기적인 주주 가치 창출에 유리한 위치를 확보해 줍니다. 이제 클레어에게 분기 실적에 대한 추가 세부 정보를 전달한 후 질문을 받겠습니다.

감사합니다, 올리비아. 다시 한 번 모든 분들을 컨퍼런스 콜에 환영합니다. 1분기 순매출은 1,680만 달러로 전분기 대비 8% 증가했으며, 재고 수준 개선 덕분에 여전히 부진한 소비자 지출을 활용할 수 있었습니다. 올리비아가 언급했듯이, 우리는 강력한 총이익률 실적을 기록했습니다. 분기 중 관세 환급으로 매출원가가 370만 달러 감소했습니다. 이 혜택을 감안하더라도, 총이익은 430만 달러로 전년 동기 350만 달러를 상회했으며, 총이익률은 25.6%로 전년 대비 290 베이시스 포인트 상승했습니다. 조정된 총이익률 확대는 전략적 가격 정책과 더 높은 마진 제품의 유리한 믹스 증가를 반영합니다. 1분기 마케팅 및 관리비는 520만 달러로 전년 동기 470만 달러에 비해 증가했습니다.

이번 분기 수치에는 관세 환급과 관련된 50만 달러 이상의 인센티브 및 보상 충당금이 포함되어 있습니다. 정상화 기준으로 보면, 순매출 대비 마케팅 및 관리비 비율은 28%로 2026 회계연도 1분기 30.5%에서 감소했으며, 이는 올리비아가 언급한 바와 같이 비용 효율성에 대한 강한 집중을 보여줍니다. 손익계산서 하단으로 내려가 보면, 부채 감축 노력 덕분에 순이자 비용을 19만 달러로 성공적으로 줄였으며, 이는 전년 동기 28만 3천 달러보다 훨씬 낮은 수치입니다. GAAP 기준으로 순이익은 210만 달러, 주당 0.19달러로 전년 동기 110만 달러 손실, 주당 0.10달러 손실에서 크게 개선되었습니다.

1분기 순이익은 앞서 설명한 관세 관련 조정의 혜택을 받았지만, 조정 기준으로도 전년 동기 순손실 대비 1분기 이익을 창출했다는 점을 다시 한 번 말씀드립니다.

대차대조표를 살펴보면, 6월 28일 기준으로 현금 및 현금성 자산과 회전 신용 한도 이용 가능액을 포함해 총 유동성은 1,210만 달러였습니다. 1분기 동안, 회계연도 초 1,400만 달러 이상이던 부채를 분기 말에는 960만 달러로 크게 줄였습니다. 미지급 부채를 줄였을 뿐만 아니라, 550만 달러의 영업활동으로 인한 순현금이 대차대조표의 건전성을 더욱 뒷받침하여, 앞으로도 절제된 방식으로 성장 기회를 활용할 수 있는 강한 위치에 있게 되었습니다. 요약하자면, 경제 상황이 여전히 부진한 가운데 우리가 통제할 수 있는 부분에 집중하며 강력한 실행력을 보여준 또 한 분기였습니다. 관세 환급을 감안하더라도 매출이 증가했고, 총이익률이 확대되었으며, 전년 동기 대비 주당순이익도 더 강하게 나타났습니다.

또한 대차대조표를 더욱 강화했으며, 새로운 회계연도를 맞아 전략적 이니셔티브를 추진하는 데 좋은 위치에 있습니다. 이제, 운영자님, 통화 연결을 열어 주시면 올리비아와 제가 질문을 받겠습니다.

올리비아, 클레어, 축하드립니다. 훌륭한 실적 보고서입니다. 질문이 여러 개 있는데, 너무 많다고 느끼시면 다시 대기열에 들어가도 괜찮습니다. Groovy Girls에 대해 어떻게 생각하시는지 설명해 주실 수 있나요?

Groovy Girls는 캐나다에서 매우 좋은 성과를 거두었습니다. 과거를 돌아보면, 맨해튼 토이를 인수하기 전에도 Groovy Girls가 처음 출시되었을 때 캐나다에서 먼저 인기를 끌었던 것으로 보입니다. 현재 캐나다에서 너무 많이 판매되어 미국으로 들어와야 할 재고를 캐나다로 돌려 보내야 할 정도입니다. 저희는 그 기회에 대해 정말 기대하고 있습니다. 그리고 9월에 독일의 K&J에서 유럽 시장을 대상으로 Groovy Girls를 출시할 예정입니다.