피어슨 ADR 26년 3분기 어닝콜

안녕하십니까. 피어슨의 2026년 9개월 거래 실적 업데이트에 오신 것을 환영합니다. 오늘 질문을 제출하시는 방법은 두 가지입니다. 직접 질문하시려면 화면에 표시된 전화번호를 이용해 주십시오. 준비된 발언이 끝난 뒤 전화 회선을 열겠습니다. 또는 화면 오른쪽 상단의 ‘질문’ 탭을 통해 질문을 제출해 주시면, 마지막에 차례로 답변드리겠습니다. 그럼 오마르에게 마이크를 넘기겠습니다.

고맙습니다, 알렉스. 여러분, 안녕하십니까. 오늘 여러분과 함께하게 되어 기쁘며, 참석해 주셔서 감사합니다. 저는 최고재무책임자 사이먼 롭슨과 함께 런던에 나와 있습니다. 시작하기에 앞서 오늘 아침 발표한 경영진 인사 변동에 대해 간략히 말씀드리겠습니다. 톰 앱 사이먼이 피어슨에서 20년간 근무하며 버추얼 러닝 및 고등교육 사업의 발전에 크게 기여해 주신 데 대해 감사드리고 싶습니다. 톰의 리더십 덕분에 두 사업부 모두 오늘날 더 나은 상황에 놓여 있습니다. 12월에 합류해 새로 구성된 미국 고등교육 사업부를 이끌 케이트 에벌 워커를 환영하게 되어 기쁩니다. 케이트는 기술과 교육 분야에서 풍부한 경험을 갖추고 있으며, 원활한 인수인계를 위해 톰과 긴밀히 협력할 예정입니다. 아울러 비샬 굽타에 대해서도 소식을 전해드리고자 합니다.

비샬은 엔터프라이즈 사업의 진전을 이끄는 데 좋은 성과를 내고 있습니다. 특히 피어슨의 모든 제품과 서비스를 판매할 수 있는 새로운 엔터프라이즈 영업팀을 구축하고 운영 체계를 갖추는 데 기여했습니다. 비샬은 신설 엔터프라이즈 사업부를 계속 이끌 예정이며, 피어슨 전반에 걸쳐 더 폭넓은 사업개발 기능을 구축하는 역할을 맡도록 최고사업개발책임자로서 업무 범위를 확대해 달라고 요청했습니다. 이제 거래 실적 업데이트로 넘어가겠습니다. 오늘 아침 발표 내용을 이미 보셨을 텐데요. 주요 내용을 좀 더 자세히 설명드린 뒤 질의응답을 진행하겠습니다. 오늘 네 가지 말씀을 드리고자 합니다. 첫째, 3분기 그룹 매출 성장률이 6%로 가속화되는 등 양호한 실적을 다시 달성했습니다. 이번 실적은 포트폴리오의 폭넓은 구성과 다양성, 브랜드와 상품의 경쟁력, 그리고 전 세계적으로 신뢰받는 역량 검증 인프라로서 당사가 수행하는 역할을 반영합니다.

둘째, 이러한 진전으로 2026 회계연도 연간 가이던스를 달성할 궤도에 확실히 올라 있으며, 이익 전망 범위를 좁힌 것은 향후 전망에 대한 자신감을 반영합니다. 셋째, 장기적인 주주 가치 제고와 전략적 진전의 가속화를 위해 자본을 규율 있게 배분하고 있습니다. 이번 분기에 발표한 아이티에스와 워케라 인수를 통해 이를 확인하실 수 있습니다. 마지막으로, 오늘은 미래를 위해 한층 더 강한 회사를 구축하는 데 중요한 발걸음을 내딛는다고 발표합니다. 이 조치의 목적은 간단합니다. 피어슨의 구조를 성장에 초점을 맞추도록 최적화해 잠재력을 온전히 발휘하는 것입니다. 이번 변화는 고객에게 더 나은 서비스를 제공하고, 사업에는 더 큰 이점을 가져오며, 투자자에게는 더 단순한 구조를 제공할 것입니다. 각 항목을 차례로 말씀드리겠습니다. 먼저 실적부터 살펴보겠습니다. 예상대로 3분기 매출 성장률이 6%로 가속화되면서 양호한 실적을 다시 달성했습니다.

포트폴리오의 경쟁력이 그룹 실적을 뒷받침하며, 사업부별로 상반된 요인들이 미치는 영향을 상쇄했습니다. 평가 및 자격 부문에서는 신규 계약에서 양호한 흐름이 이어지고 있음을 기쁘게 말씀드립니다. 앤트로픽과 체결한 글로벌 인증 프로그램 제공 계약은 역량 검증 분야에서 당사의 선도적 입지를 더욱 강화합니다. 7월 출시 이후 신속하게 사업을 추진해 보안 시험을 23만 건 이상 제공했습니다. 아직 초기 단계이지만, 강한 수요 신호는 AI 도입이 확대되면서 신뢰할 수 있고 검증된 역량에 대한 필요성이 커지고 있다는 확신을 뒷받침합니다. 피어슨은 이러한 흐름의 수혜를 얻기에 독보적인 위치에 있습니다. 가상 학습 부문은 이번에도 두드러진 신학기 실적을 거뒀습니다. 등록 실적은 대안적 교육 방식에 대한 꾸준한 수요와 탄탄한 실행력에 힘입었으며, 이는 다가오는 학년도에 대한 당사의 자신감을 뒷받침합니다. 영어 학습 부문에서는 지난여름 PTE 시험 개선 이후 비교 기준이 까다로워진 데다, 어려운 시장 상황도 계속되고 있습니다.

각 팀은 계속해서 원활하게 실행하고 있으며, 최종 시장이 회복될 때를 대비해 유리한 입지를 구축하고 있습니다. 기업 학습 및 역량 부문은 신규 직업 자격 계약의 본격적인 매출 기여와 전략적 파트너십의 수익화로 계속해서 수혜를 얻고 있습니다. 특히 기술 및 소프트웨어 파트너를 위한 성과 기반 역량 개발 프로그램이 이에 해당합니다. 마지막으로, 고등교육 부문의 실적은 당초 기대에 미치지 못했습니다. 미국 핵심 교재 사업은 신학기 시즌에 견조한 실적을 거뒀지만, 진전은 예상만큼 크지 않았으며 K-12 시장 상황도 추가적인 역풍으로 작용했습니다. 이에 대응해 제품 혁신, 영업 실행력, 인재 역량을 강화하기 위한 추가적인 맞춤형 조치를 취하고 있으며, 고객에 대한 집중도를 높이는 새로운 조직 구조가 이를 뒷받침하고 있습니다. 실적을 개선하고 시간이 지남에 따라 경쟁사와의 격차를 좁히는 일은 여전히 분명한 우선순위입니다. 앞으로의 실적 보고를 통해 투자자 여러분께서도 진행 상황을 더욱 명확하게 파악하실 수 있을 것입니다.

3분기 실적과 다각화된 포트폴리오가 제공하는 회복력을 고려할 때, 당사는 연간 목표를 향해 순조롭게 나아가고 있습니다. 전망에 대한 자신감을 반영해 이익 전망 범위를 좁혔으며, 현금 실적은 매우 견조할 것으로 계속 예상하고 있습니다. 더 중요한 점은 당사의 실적이 피어슨이 더욱 예측 가능한 한 자릿수 중반대 성장 기업으로 변모하고 있다는 점을 한층 더 입증한다는 것입니다. 이는 2024년 중기 성장 계획에서 당사가 정확히 목표로 제시했던 모습입니다. 4분기 전망은 양호하며, 2025 회계연도 실적이 4분기에 크게 집중되어 있었다는 점을 기억할 필요가 있습니다. 이제 전략적 인수합병을 통한 당사의 원칙 있는 자본 배분에 대해 말씀드리겠습니다. 당사의 의사결정을 이끄는 원칙은 명확합니다. 당사는 피어슨의 핵심인 평가 및 인증 인프라에 지속적으로 투자하고 있으며, 매력적인 성장 기회와 경쟁 우위를 확보할 명확한 가능성이 있는 중기 성장 분야에서 사업 규모를 확대할 수 있도록 역량을 구축하고 있습니다.

이번 분기에 발표한 아이티에스와 워케라 인수는 이러한 접근 방식을 잘 보여줍니다. 아이티에스 인수를 통해 신뢰받는 평가 기술 파트너를 내부로 편입하게 됩니다. 아이티에스는 전문 협회의 평가 생태계에 깊이 자리 잡고 있으며, 고객에게 제공할 수 있는 서비스를 확대하는 데 기여할 것입니다. 또한 아이티에스의 역량은 중간 수준의 중요도를 가진 평가와 해외 시장을 비롯한 인접 분야의 성장을 뒷받침합니다. 워케라는 기업 대상 평가 및 역량 인증 분야의 선구자입니다. 워케라의 인공지능 기반 역량 분석 플랫폼은 기존 제품군을 보완하며, 기업 고객을 위한 더욱 포괄적인 역량 제품 포트폴리오를 구축하는 데 도움이 될 것입니다. 워케라는 이미 지멘스 에너지, 서비스나우, 부즈 앨런을 비롯한 우량 고객사에 서비스를 제공하고 있으며, 이는 피어슨에 추가적인 성장 기회를 열어줄 것입니다. 인공지능을 기반으로 성장해 온 워케라의 유능한 팀은 기업 역량 제품군 전반의 혁신과 규모 확대를 추진하는 데 중요한 역할을 할 것입니다. 이번 인수들은 자본 배분에 대한 당사의 원칙 있는 접근 방식을 보여줍니다.

규모 확대와 제품 혁신을 추진하고 성장 계획을 뒷받침하기 위해 해당 사업에 지속적으로 투자하겠습니다. 두 인수 모두 피어슨의 중기 매출 성장에 긍정적으로 기여할 것으로 예상합니다. 마지막으로, 오늘 아침 발표한 보고 및 운영 방식의 변경 사항에 대해 말씀드리겠습니다. 내년 1월 1일부터 보고 방식이 어떻게 바뀌는지 미리 알려드리기 위해 지금 이 소식을 전해드립니다. 알렉스와 투자자 관계팀은 예비 실적 발표에 앞서 필요한 프로포마 재작성 자료를 제공하는 등 전환 과정에서 여러분을 지원할 것입니다. 현재 당사의 사업 포트폴리오는 5개 사업부로 구성되어 있으며, 내부적으로는 20개가 넘는 전문 하위 사업부를 포함하고 있습니다.

이러한 구조는 당사의 역사적 배경에서 비롯된 것으로, 사업 전반의 민첩성과 일관성을 높이고 시장 진출 역량을 개선하며 피어슨 플랫폼 전반의 제품과 전문성에서 더 큰 가치를 창출하기 위해 이제 진화가 필요합니다. 새로운 모델은 규모가 더 크고 실적 예측 가능성이 높은 4개의 고객 중심 사업부를 만들며, 각 사업부는 고객, 제품 및 실적에 대한 명확한 책임을 맡습니다. 핵심 역량을 강화해 뒷받침함으로써 영업에 더욱 집중하고, 고객 관계를 강화하며, 더욱 일관되게 실행할 수 있게 될 것입니다. 이는 본질적으로 성장을 위한 조치입니다. 이를 통해 기회를 더 효과적으로 발굴하고 추진하며, 고객의 요구를 중심으로 차별화된 제품을 결합하고, 피어슨의 다음 성장 단계를 위한 플랫폼을 구축할 수 있을 것입니다. 중요한 점은 이번 조치가 전략이나 포트폴리오의 변경이 아니라는 것입니다. 보다 효과적으로 실행할 수 있도록 조직 구조를 최적화하는 것입니다. 새로운 접근 방식을 설명드리겠습니다.

피어슨은 두 핵심 고객군인 교육기관과 기업을 중심으로 조직을 개편합니다. 이를 통해 명확한 조직 운영 원칙을 마련하고, 당사가 서비스를 제공하는 시장에 더 가까운 곳에서 책임을 맡도록 하겠습니다. 앞으로는 규모가 더 큰 4개 사업부를 통해 운영할 것입니다. 아트 밸런타인이 이끄는 미국 유치원~고등학교(K12) 사업부와 미국. 케이트 얼벌 워커가 이끄는 고등교육 사업부, 샤론 헤이그가 이끄는 영국 및 국제교육 사업부, 그리고 비샬 굽타가 이끄는 전담 기업 사업부입니다. 각 사업부는 손익에 대한 책임을 지고 성장 동인에 대한 주도권을 강화하게 됩니다. 이처럼 규모가 크고 고객 중심으로 더욱 집중된 사업부들은 보다 균형 잡힌 사업 기반을 제공하며, 장기적으로 지속 가능하고 예측 가능한 한 자릿수 중반대 성장을 달성하려는 당사의 목표를 뒷받침합니다. 각 사업부의 제품과 서비스는 해당 사업부가 서비스를 제공하는 고객을 반영합니다. 각 사업부는 관련 역량을 고객의 요구에 맞춰 결집해 고객에게 더 효과적으로 서비스를 제공하고, 더 집중적으로 기회를 추구할 수 있도록 합니다.

중요한 점은 평가 및 검증 인프라가 피어슨의 핵심으로 남아 각 사업부 전반에 걸쳐 운영된다는 것입니다. 새로운 고객 중심 구조와 더불어, 성장을 촉진할 네 가지 핵심 역량에 투자하고 있습니다. 제품 투자를 고객의 요구에 더욱 긴밀히 맞추고, 전략적 고객과 기회를 대상으로 사업 개발을 강화하며, 제품과 서비스를 시장에 선보이는 방식을 더욱 일관되게 정립할 것입니다. 또한 그룹 전반에 모범 사례를 확산해 고객 경험을 더욱 간편하고 유기적으로 만들겠습니다. 앞서 실적 발표에서 설명드린 것처럼, 이들 각 분야에서 이미 상당한 진전을 이뤘습니다. 새로운 운영 모델은 지주회사에서 현대적인 사업 운영 기업으로 변모하는 피어슨의 진화 과정에서 자연스러운 다음 단계입니다. 그렇다면 이것이 왜 중요할까요? 이번 구조는 사업 전반에 걸쳐 이점을 제공하고 피어슨의 잠재력을 온전히 실현하기 위해 설계됐습니다. 첫째, 성장을 뒷받침합니다. 고객에 대한 더욱 집중된 접근과 한층 긴밀하게 연결된 포트폴리오를 통해 고객 관계를 심화하고, 기회를 발굴하며, 피어슨의 전문성을 더욱 폭넓게 활용할 수 있습니다.

둘째, 실적을 개선합니다. 역량을 강화하고 업무 방식의 실행력을 높여 제품 개발과 고객 서비스 역량을 강화할 것입니다. 셋째, 민첩성을 높입니다. 더욱 명확한 책임 체계, 표준화된 핵심 역량, 고객과 가까운 곳에서 이뤄지는 의사결정을 통해 고객의 요구와 시장 기회에 더 신속하게 대응할 수 있습니다. 그 결과, 피어슨의 구조가 더욱 단순해집니다. 명확한 제품과 서비스를 갖춘, 규모가 크고 더욱 집중적이며 예측 가능성이 높은 네 개의 사업부는 투자자들에게 성장 동인과 진척 상황을 더욱 명확하게 보여줄 것입니다. 오늘 통화를 마무리하며 핵심 내용을 다시 말씀드리겠습니다. 3분기 그룹 매출 성장률이 6%로 가속화되는 등 양호한 실적을 다시 한 번 달성했습니다.

이익 전망 범위를 축소한 것은 전망에 대한 자신감을 반영하며, 2026년 연간 가이던스를 달성하기 위한 계획은 차질 없이 진행되고 있습니다. 또한 장기적인 주주가치를 창출하고 전략적 진전을 가속화하기 위해 자본을 배분하고 있습니다. 성장에 초점을 맞추고 피어슨의 잠재력을 온전히 실현하기 위해 조직 구조를 최적화하고 있습니다. 이러한 변화는 고객에게도, 사업에도 더 나은 결과를 가져오며 투자자에게는 더욱 단순하고 명확한 구조를 제공할 것입니다. 그럼 이제 사이먼과 제가 여러분의 질문을 받겠습니다. 교환원님, 이어서 진행해 주세요. 감사합니다.