야누스 인터내셔널 그룹 Jefferies Global Industrials Conference 2026

네, 제너스 인터내셔널입니다. 저희는 셀프 스토리지 산업을 위한 자재 공급업체 중 가장 큰 회사입니다. 또한 상업용 사업부가 있으며, 출입 통제 사업부에서는 셀프 스토리지 산업에서 가장 큰 출입 통제 솔루션 제공업체이기도 합니다. 이 사업부가 최대 50만 개의 연결된 장치를 보유한 시장 선도 기업으로 성장한 점을 매우 자랑스럽게 생각합니다.

네, 특별히 큰 변화는 없습니다. 7월과 8월에 대해서는 구체적으로 말씀드리기 어렵지만, 올해 상반기부터 현재까지 저희가 보고 있는 시장 상황은 거의 비슷합니다. 매우 불안정한 상황입니다. 모두 아시다시피 금리가 올바른 방향으로 움직이지 않고 있습니다. 사람들의 주거 이동성도 크게 변하지 않고 있습니다. 저희가 보고 있는 고객층은 자금력이 있는 대형 기관, 리츠, 일부 대형 개인 사업자들이며, 이들은 여전히 평소처럼 사업을 운영하며 시장 회복을 기다리고 있고, 신규 건설이나 기존 시설 리모델링도 진행 중입니다. 반면 소규모 고객들은 한동안 관망세를 유지하고 있으며, 아직 시장에 복귀하지 않은 상태입니다. 모두가 그 신호를 기다리고 있는 것 같습니다.

상장된 대형 고객들의 피드백을 보면, 임대료가 다소 안정되는 조짐을 보고 있다고 합니다. 모두가 "다음 큰 이동이 언제 일어날까?" 하며 기대하고 있는데, 이는 셀프 스토리지 시장의 가장 큰 동인 중 하나입니다.

네, 특별한 변화는 없습니다. 우리가 보는 것은 프로젝트를 완료하는 데 걸리는 시간이 더 길어지는 지연 현상입니다. 저희의 신사업 중 하나인 키위(Kiwi)는 전체 건물을 담당하는데, 부동산 개발에 시간이 점점 더 오래 걸리는 것을 꾸준히 보고 있습니다. 새로운 시설이 들어설 때 임대가 완료되는 데 평소보다 시간이 좀 더 걸리는 현상도 관찰되고 있습니다. 따라서 실질적인 변화나 취소는 거의 없습니다. 일반적으로 셀프 스토리지 사업, 특히 저희 사업에서는 좋은 부지로 판단되면 대체로 좋은 부지로 남습니다.

사람들은 보통 그 부지를 계속 보유하며 결국 개발하게 되는데, 저희가 백로그를 통해 그 부지들의 위치를 파악할 수 있다는 점이 좋은 점 중 하나입니다. 즉, 부지들이 취소되지 않는다는 뜻입니다. 누군가는 결국 그 부지를 개발할 것입니다. 이미 부지를 선정하고, 그 부지가 좋은지 여부를 판단하기 위해 많은 사전 조사를 했기 때문입니다.

물론입니다. 기관 투자자들은 유동성이나 자금 조달 측면에서 큰 문제가 없었습니다. 최근 철강 가격 상승이 큰 문제인데, 철강 가격 변동이 시설 건설 비용에 어떤 영향을 미칠지에 대한 우려가 있습니다. 자본 접근성이 더 좋은 대형 투자자들은 여전히 많은 부동산 개발 프로젝트에서 수익을 내고 있습니다. 반면, 자본 접근성이 좋지 않은 소규모 투자자들은 프로젝트 수익성을 유지하기가 더 어렵습니다. 저희가 시장 상황에도 불구하고 개선하려고 노력하는 부분 중 하나는 이들을 지원할 수 있는 솔루션을 제공하는 것입니다.

저희 기술 솔루션 중 하나인 노키(Nokē)가 큰 도움이 되고 있습니다. 저희 웹사이트에 가시면, 노키가 도난 방지와 인건비 절감에 어떻게 기여해 많은 프로젝트의 수익성을 높였는지에 대한 대형 고객 사례를 보실 수 있습니다. 저희가 계속하고자 하는 것 중 하나입니다. 시장은 시장일 뿐입니다. 어떻게 하면 운영 비용을 줄여 고객들이 수익을 개선할 수 있도록 도울 수 있을지 고민하고 있습니다.

물론입니다. R3는 전년 대비 크게 개선되었습니다. 우리가 속한 시장에서 크게 나타나는 현상 중 하나는 대형 업체들이 더 커지고 있다는 점입니다. 공개된 사례를 보면, 대형 리츠들이 소규모 업체들이나 아주 큰 업체들을 인수하는 모습을 볼 수 있습니다. 항상 인수가 이루어지고 있으며, 현재 시장 상황에서는 신규 건설이 어려운 만큼 경쟁사를 많이 인수하는 전략을 취하게 됩니다. 경쟁사들이 많이 인수되는 것을 볼 수 있습니다. 예를 들어, 퍼블릭 스토리지가 내셔널 스토리지 어필리에이츠와 캐나다 지점을 인수한 사례가 있습니다. 또한 소규모 업체들이 한두 개씩 작은 업체들을 인수하는 경우도 많으며, 인수할 때마다 R3에게는 기회가 됩니다.

인수 시 항상 하는 일 중 하나가 리브랜딩입니다. 자신의 브랜드로 리브랜딩하여 회사의 정체성을 유지하고, SEO 비용도 줄이려는 목적이 있습니다. 두세 개의 서로 다른 브랜드를 운영하고 싶지 않습니다. 한 가지 브랜드로 운영하는 것이 목표입니다. 또 다른 점은 점유율을 살펴본다는 것입니다. 인수 시 빠른 성과 중 하나는 점유율 개선입니다. 공개된 업체들의 점유율은 90% 초반대로 시설 관리가 잘 되고 있음을 보여줍니다. 반면, 소규모 운영자의 점유율은 훨씬 낮은 경우가 많습니다.