와이드포인트 H.C. Wainwright 28th Annual Global Investment Conference

좋습니다. 매들린, 감사합니다. 그리고 여러분, 안녕하십니까. 귀중한 시간을 내주신 모든 분들께 감사드립니다. 정말 감사하게 생각합니다. 모두 바쁘신 줄 알고 있습니다. 이번 행사를 주최해 주신 H.C. 웨인라이트에 특별히 감사드립니다. 훌륭한 콘퍼런스를 즐기시면서 많은 기회를 발견하고 계시기를 바랍니다. 저희도 그러한 기회 중 하나로 봐주시면 좋겠습니다. 매들린이 말씀드린 것처럼 저는 와이드포인트 코퍼레이션의 최고경영자이며, 최고운영자인 토드 드지악이 질의응답 시간 동안 모든 질문에 답변드릴 예정입니다. 오늘은 와이드포인트 코퍼레이션이 어떤 회사인지, 무엇을 하는지, 그리고 무엇이 저희를 차별화하는지 말씀드리겠습니다. 먼저, 이것은 당사의 세이프 하버 성명이며, 아마 여러분도 이미 모두 보셨을 것입니다.

여러분 모두 공인 투자자라는 것을 알고 있지만, 전체 세이프 하버 성명을 확인하셔야 한다면 당사 웹사이트 와이드포인트닷컴의 투자자 관계 부문에서 확인하실 수 있습니다. 이제 그 부분은 마무리하고, 와이드포인트 코퍼레이션을 간략히 소개해 드리겠습니다. 저희는 1997년에 설립된 서비스형 모빌리티 기업입니다. 지난 30년 동안 유기적 성장과 인수·합병을 통한 성장을 이어 왔습니다. 다만 모든 사업을 하나의 체계 아래 통합해 모빌리티 관리 사업으로 전환한 지는 이제 약 10년 정도 되었습니다. 특히 모바일 환경에서는 사이버보안과 모빌리티 관리가 IT 환경의 핵심 요소라는 데 모두 동의하실 것이라고 생각합니다. 저희는 이러한 모바일 세상에서 고객의 사이버보안 우려에 대응할 수 있는 솔루션과 서비스를 제공하고 있습니다.

저희는 고객의 모빌리티 자산은 물론 기타 기술 자산과 사물인터넷을 보호하고 관리하며 가시성을 확보할 수 있는 솔루션을 제공하고 있으며, 이 모든 솔루션은 서비스형 소프트웨어 사업 모델을 통해 제공됩니다. 현재 경영진은 어려움을 겪고 있던 회사를 안정화할 수 있었습니다. 저희가 2017년에 회사를 인수했을 당시에는 지급불능 상태에 빠지기까지 아마 한 달, 어쩌면 한 분기 정도밖에 남지 않았던 상황이었습니다. 하지만 그 이후 저희는 매출의 95%가 반복 매출로 구성되고, 계약 수주잔고가 2억 1,900만 달러에 달하며, 은행 차입금이 전혀 없는 매우 건전한 자본구조를 갖춘 견고하고 안정적인 회사를 구축했습니다. 우선주나 신주인수권 등은 전혀 없고 보통주만 있습니다. 또한 지속적으로 성장하고 있는 총 360억 달러 규모의 진입 가능 시장이 있습니다. 올해 2분기 말 현금은 1,000만 달러였습니다. 조정 EBITDA 흑자를 36개 분기 연속 기록하고 있습니다. 더욱 주목할 만한 점은 11개 분기 연속 잉여현금흐름 흑자를 기록했으며, 최근 2개 분기 연속 주당순이익도 흑자를 기록했다는 것입니다. 여러분, 리치 밀스키였습니다. 감사합니다.

저희는 2025년을 약 1억 5,100만 달러의 매출로 마무리했습니다. 올해 첫 6개월 동안 매출은 7,860만 달러를 기록했으며, 상반기 매출은 7,900만 달러를 웃돌았습니다. 시가총액은 대략 1억 달러입니다. 저희 기업가치와 실제 가치 사이에는 괴리가 있다고 확실히 믿습니다. 내부자들이 발행주식의 약 12%를 보유하고 있기 때문에 경영진과 이사회의 목표는 투자자들과 일치합니다. 말씀드린 것처럼 최근 6개월여 동안 나타난 단기 촉매를 고려하면 상당한 괴리가 존재합니다. 첫 번째 촉매는 이미 성사시킨 것으로, 저희는 이를 ATV 계약이라고 부릅니다. AT&T, T-모바일, 버라이즌과 관련된 계약입니다. 다만 이들 이동통신사 중 어느 곳과 계약을 체결했는지는 말씀드릴 수 없습니다.

미국 3대 이동통신사 중 한 곳입니다. 이는 5년 동안 약 4,500만~5,000만 달러 규모의 서비스형 소프트웨어 계약으로, 매출총이익률이 70%를 웃돕니다. 이 계약이 완전히 확대되면 주당순이익이 약 0.50달러 증가할 것으로 예상합니다. 서비스 개시일은 올해 말로 예정되어 있으며, 해당 프로젝트는 내년 2분기 말, 즉 2027년 2분기 말까지 완전히 확대할 계획입니다. 순조롭게 진행되고 있습니다. 지연이 발생하지 않기를 바랍니다. 이전에 일부 지연이 발생하기는 했지만, 올해 말 서비스 개시 일정은 올해 안에 맞출 수 있을 것으로 생각합니다. 두 번째 촉매는 국토안보부와 체결한 10년, 31억 달러 규모의 계약입니다. 이번 계약은 갱신 계약입니다. 저희가 낙찰자로 선정됐고, 패찰 업체 중 한 곳이 올해 6월 말 저희의 계약 수주에 이의를 제기했습니다.

저희는 이의 제기가 저희에게 유리하게 해결될 것으로 보고 있습니다. 정부책임회계감사원의 이의 제기 결정 기한은 10월 7일입니다. 결정은 이제 언제든 나올 수 있습니다. 또한 이 계약이 완전히 확대되면 주당순이익을 1.50달러 늘릴 수 있을 것으로 보고 있습니다. 운영률 기준으로 2028년 말까지 완전히 확대하는 것을 목표로 하고 있습니다. 다시 말씀드리면, 이 계약으로 주당순이익이 1.50달러 증가할 수 있습니다. 에이티브이 계약과 이번 계약을 합치면 주당순이익이 잠재적으로 2달러 증가할 수 있습니다.

세 번째 촉매는 포춘 500대 기업을 대상으로 한 서비스형 디바이스, 즉 디바이스 애즈 어 서비스 기회입니다. 파트너사인 씨디더블유를 통해 저희의 기록 시스템 플랫폼을 제공하고, 고객사의 기술 자산을 활용해 고객들이 보유한 기술 자산을 관리할 수 있도록 지원하는 기회입니다. 또 다른 촉매는 저희가 성공적으로 서비스형 모델로 전환했다는 점입니다. 따라서 향후 몇 년 동안 매출총이익률이 상승하고 개선될 것으로 예상합니다. 또한 저희의 나사 신규 계약인 에스이더블유피 식스에 대해서도 말씀드리고 싶습니다. 에스이더블유피는 ‘솔루션 엔터프라이즈 와이드 프로큐어먼트 식스’를 의미합니다. 이 계약의 향후 10년간 계약 규모는 600억 달러입니다. 상당한 규모의 기회입니다. 시장 규모 측면에서 말씀드렸듯이, 저희의 공략 가능한 시장 규모는 약 360억 달러이며, 팬데믹 이후 환경에서 계속 성장하고 있습니다. 사람들은 어디서든, 어느 곳에서든 근무하고 있기 때문에 시장은 계속 성장할 것입니다.

시장에는 연방정부, 주정부 및 지방정부, 그리고 상업 기업이 포함됩니다. 대규모 모바일 인력을 보유한 대형 조직들입니다. 사람들은 군, 의료, 금융, 운송, 소비재, 에너지 부문 등을 비롯한 원격지에서 근무하고 있습니다. 앞서 말씀드렸듯이, 사이버 보안 위협과 팬데믹 이후의 환경에서 어디서든 원격으로 근무하게 된 영향으로 이 시장은 계속 성장하고 있습니다. 어디서든 원격으로 근무하게 되면서 엔드포인트의 수가 계속 증가하고 있으며, 저희는 고객들이 이러한 엔드포인트를 보호할 수 있도록 지원하는 솔루션을 제공합니다. 현재와 같은 환경에서도 기업들은 사이버 보안이나 모빌리티 관리 솔루션에 대한 지출을 줄이지 않고 있습니다. 저희가 속한 시장은 계속 성장할 것이며, 저희에게는 상당한 기회가 있다고 생각합니다. 저희의 핵심 역량에 대해 조금 말씀드리겠습니다.

앞서 말씀드린 것처럼, 저희는 고객들이 모빌리티 자산을 보호하고 관리하며 가시성을 확보할 수 있는 역량을 제공합니다. 저희는 현재 시장에서 가장 안전한 다중 인증 솔루션을 통해 고객의 자산과 인프라를 보호할 수 있도록 지원합니다. 국방부 또는 전쟁부를 포함한 모든 연방정부 기관에 구축된 신원 관리 솔루션입니다. 저희는 모든 기술 자산의 전체 수명 주기를 관리할 수 있도록 목적에 맞게 설계된 안전한 플랫폼을 통해 고객의 자산을 관리할 수 있도록 지원합니다. 저희는 이를 지능형 기술 관리 시스템, 즉 아이티엠에스라고 부릅니다. 아이티엠에스는 이제 연방 위험 및 인증 관리 프로그램을 의미하는 ‘FedRAMP’의 승인을 받았습니다. 이는 데이터 보호와 관련해 연방정부의 모든 사이버 보안 요건을 충족한다는 의미입니다.

또한 저희는 아이티엠에스 프로그램과 플랫폼을 통해 고객 자산에 대한 완전한 가시성을 제공하며, 곧 인공지능 기능이 탑재될 디지털 청구 및 분석 역량을 통해 이러한 기기들이 어떻게 사용되는지, 어떤 비용이 발생하는지 등을 종합적으로 파악할 수 있도록 합니다. 저희는 모든 플랫폼에 대한 지식재산을 전부 보유하고 있습니다. 저희의 FedRAMP 승인 상태에 대해 조금 더 말씀드리겠습니다. 이는 대단한 성과입니다. 저희에게는 매우 강력한 진입장벽입니다. 다시 말씀드리면, 이는 위험 및 인증 관리 프로그램을 의미하며, 연방정부의 모든 사이버 보안 기준을 충족한다는 뜻입니다. 저희는 총무청과 3년 넘게 협력한 끝에 FedRAMP 인증을 획득했습니다. 저희는 마침내 인증을 획득했습니다. 이 인증을 받기 위해 많은 기업이 이 절차를 진행하고 있지만, 현재 이동성 관리 분야에서 FedRAMP 마켓플레이스 내에 이 인증서를 보유한 기업은 저희를 포함해 단 두 곳뿐입니다.

앞으로 연방정부와 대기업을 대상으로 계약을 수주하기 위해 경쟁할 때 이는 저희에게 매우 큰 경쟁 우위를 제공합니다. 이러한 입찰 제안 요청의 대부분, 아니 사실상 전부가 FedRAMP 인증을 요구할 것이기 때문입니다. 이는 저희에게 매우 큰 기회입니다. 저희는 솔루션 제품군도 지속적으로 강화하고 있습니다. 다음은 주목할 만한 기술 개발 사항입니다. 모바일앵커는 차세대 ID 및 접근 관리 솔루션입니다. 저희는 현재 스마트폰에서 이용할 수 있는 가장 안전한 다중 인증 솔루션을 성공적으로 개발하고 테스트와 배포까지 완료했습니다. 이 솔루션은 양자 컴퓨팅에도 내성이 있으며, 지금까지 해킹된 적이 한 번도 없습니다. 이와 관련해 추가 보도자료가 발표될 예정이니 지켜봐 주시기 바랍니다.

이 분야에는 많은 기회가 있을 것입니다. M365 애널라이저 솔루션은 통합 커뮤니케이션 솔루션을 한층 강화한 제품으로, 재고, 소프트웨어, 라이선스 및 비용을 관리하고 모니터링하는 데 도움을 줍니다. 저희는 고객들이 비용을 관리하고 소프트웨어 재고에서 절감 효과를 찾을 수 있도록 이 솔루션을 성공적으로 개발하고 테스트와 배포까지 완료했습니다. 또한 최근 잉그램 마이크로와의 전략적 관계에 관한 보도자료를 발표했습니다. 저희는 이 협력에 상당히 기대하고 있으며, 저희 솔루션은 마이크로소프트 마켓플레이스를 통해 이용할 수 있습니다. 서비스형 IT는 종합적인 솔루션 제품군을 제공한 점을 인정받아 채널이투이로부터 선정되었으며, 이 분야에도 기회가 있습니다. 이제 저희의 사이버 보안 솔루션과 고객의 엔드포인트 보안을 지원하기 위해 어떤 일을 하는지 조금 더 자세히 설명드리겠습니다. 앞서 말씀드렸듯이, 저희는 현재 시장에서 이용 가능한 가장 안전한 다중 인증 솔루션, 즉 MFA를 제공합니다.

다시 말씀드리면, 양자 컴퓨팅에 내성이 있으며 지금까지 해킹된 적이 한 번도 없는 솔루션입니다. 현재 시장에 존재하는 모든 정교한 도구를 동원하더라도 아직 이 솔루션을 해킹하지 못했습니다. 이 솔루션은 공개 키 및 개인 키 인프라를 기반으로 합니다. 이 솔루션은 이제 스마트폰에서 이용할 수 있습니다. 이 솔루션을 스마트폰에 적용해 출시할 수 있었으며, 이를 모바일앵커라고 부릅니다. 이 솔루션은 현재 연방정부 고객들이 사용하는 모든 고도화된 보안 조치를 고객의 스마트폰에 제공합니다. 이제 고객의 스마트폰이 물리적 및 논리적 접근은 물론 사이버 공간에서의 사이버 상호작용을 위한 보안 토큰이 됩니다. 전 세계 1만 8,000개 이상의 기업이 이와 동일한 솔루션을 사용하고 있습니다. 가장 안전한 물리적 및 논리적 접근 통제 기능을 제공합니다. 여러 개의 사용자 아이디와 비밀번호가 필요하지 않게 합니다. 저희는 1999년부터 미국 정부에 이 솔루션을 제공해 왔습니다.