퀀테릭스 Canaccord Genuity's 46th Annual Growth Conference

안녕하세요, 캐나코드 지뉴이티 성장 콘퍼런스에 오신 것을 환영합니다. 저는 카일 믹슨이며, 캐나코드에서 생명과학 도구 및 진단 분야를 담당하고 있습니다. 퀀터릭스와 함께하는 이번 파이어사이드 채팅에 저를 환영해 주시기 바랍니다. 오늘 함께한 퀀터릭스는 디지털 ELISA 기반의 고감도 플랫폼을 제공하며, 주로 신경학과 종양학을 타깃으로 하고 있습니다. 오늘 이에 대해 좀 더 이야기 나누겠습니다. 회사 측에서는 에버렛 커닝햄 CEO가 함께했습니다. 에버렛, 오늘 함께해 주셔서 감사합니다.

감사합니다. 초대해 주셔서 고맙습니다.

감사합니다. 그럼 2분기 실적부터 시작하겠습니다.

여러분은 며칠 전인 월요일에 실적을 발표하셨는데요. 이번 분기 실적을 견인한 주요 요인과 업데이트를 통해 드러난 변화나 새로운 점이 있었는지 궁금합니다.

좋은 질문 감사합니다. 저희는 월요일 아침에 실적 발표를 했기 때문에 내용이 아직 신선합니다. 퀀터릭스가 긍정적으로 보고 있는 부분에 대해 말씀드리겠습니다. 실적 발표에서 저희는 매출과 순이익을 견인한 요인에 대해 이야기했습니다. 우선, 저희는 아코야(Akoya) 인수를 완료했습니다. 1년 전 발표했고, 1년이 지난 지금, 그 인수를 통해 창출한 시너지 효과가 지난 1년간 8,500만 달러의 매출 시너지로 나타났습니다. 2분기에 ERP 통합과 함께 이를 완료했습니다. 지출에 대한 철저한 관리와 시너지 목표 달성에 대해 전사적으로 칭찬하고 싶습니다. 매출 측면에서는, 이 자리에 계신 마이크 밀러와 저, 그리고 최고기술책임자 겸 제품책임자가 각 지역을 철저히 점검하며 고객들과 소통했습니다.

공간 분석 분야와 기존 Simoa 기술 측면에서 저희가 제공하는 기술이 차별화되어 있음을 고객들이 확인해 주었고, 이 기술들이 기기, 소모품, 임상시험 사업에 어떻게 활용되는지 검증받았습니다. 저희가 제공하는 부분에 대해 매우 긍정적인 반응을 받고 있습니다. 분기별로 보면 긍정적인 신호가 있는데, Accelerator 임상시험 예약이 전 분기 대비 증가했습니다. 이에 대해 매우 만족스럽게 생각합니다.

상업 부문에서는 리드 생성 담당자를 추가하여 규모를 키우고 신규 사업을 확대하기 위해 몇 가지를 보강했으며, 마케팅 부문에도 투자를 늘렸습니다. 몇몇 부분에서는 어려움도 있습니다. 미국 학계 및 정부 시장이 그렇습니다. 자금 조달에 제약이 있다는 점을 말씀드리고 싶습니다. 이는 저희 연구 결과뿐 아니라 고객과 직접 대화하며 확인한 내용입니다. 이 부분이 저희에게 역풍으로 작용하고 있습니다. 상업 실행 측면에서는 매우 솔직하고 투명하게 말씀드리자면, 연속적인 성장을 이끌어내기 위해 상업 조직에서 더 많은 노력이 필요합니다. 저희는 올바른 집중과 변혁, 그리고 자원 추가를 통해 연속적인 성장을 달성할 수 있도록 상업 부문을 강화해 왔습니다.

좋습니다. 그럼 그 점에서, 아코야와 합병한 회사의 매출 구성에 대해 말씀드리면, 바이오파마 부문이 상당히 큰 비중을 차지하고 있습니다. 전체 매출의 거의 절반에 가깝거나 확실히 4분의 1 이상일 수 있습니다.

학계 및 정부 부문의 어려움에 대해 언급하셨는데, 바이오파마 부문도 약간의 압박을 받고 있나요?

네, 바이오파마 부문에서는 임상시험과 관련된 거래 건수는 비슷하지만, 거래 규모가 더 작아지고 있습니다. 고객들로부터 받는 피드백도 자금 조달에 약간 제약이 있다는 점이 있지만, 주로 저희 쪽 문제입니다. 임상시험 사업에 대해 낙관적인 이유는 1년 전만 해도 임상시험 전담 인력이 없었기 때문입니다. 현재는 임상시험에 전적으로 전념하는 팀을 다시 구성했습니다. 빠른 변화를 말씀하셨는데, 바로 그런 부분입니다. 마이크 밀러가 2년 전에 그 임상시험 사업을 전적으로 운영했습니다. 현재 우리 회사에는 경험이 있고 제약사와의 관계를 가진 인력이 있습니다. 우리가 하는 일은 그들을 올바른 방식으로 배치하는 것입니다. 이제 그들은 전담하게 될 것입니다.

앞으로 약 7~10명으로 구성된 팀이 주요 제약 고객과의 큰 계약을 이끌 것입니다.

전체 금액이나 프로젝트당 금액이 줄어든다면, 그 돈이 어디로 간다고 생각하십니까? 다른 경쟁사로 가는 건가요, 아니면 다른 AI 관련 분야로 가는 건가요? 잘 모르겠습니다. 네.

모두가 지출 선택권이 있다는 점을 이해해 주십시오. 다시 말씀드리지만, 조사 결과 우리는 그 계약들을 따낼 기회가 있다고 느낍니다. 일부 계약은 경쟁사로 가고, 일부는 우리가 적절한 시기에 적절한 사람과 대화를 나누지 못해 놓치고 있습니다. 우리는 또한 좋은 성과를 내고 있습니다. 그 부분에 대해 운영팀에 공을 돌립니다. 어떤 회사들이 신경학 임상시험을 진행하는지 알고 있습니다. 우리는 적절한 시기와 장소에 있어야 합니다. 그 전담 팀과 함께, 우리는 그 성과가 점차 나타날 것이라고 확신합니다.

네, 퀀터릭스가 신경학 분야에서 앞서 나가거나 좋은 리드를 가지고 있다고 생각합니다. 경쟁사와 다른 공급업체들이 이 분야에서 플랫폼이나 포트폴리오를 조금 더 매력적으로 만들거나, 최소한 바이오제약 회사가 시험해 보도록 하는 요인은 무엇이라고 생각하십니까?