아이언 마운틴 26년 2분기 어닝콜

안녕하세요, 여러분. 2026년 2분기 실적 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘은 윌리엄 미니 사장 겸 최고경영자(CEO)와 배리 하이티넨 부사장 겸 최고재무책임자(CFO)가 함께합니다. 준비된 발언이 끝난 후 질문과 답변 시간을 갖겠습니다. 오늘 콜에는 위험과 불확실성이 수반되는 미래 예측성 발언이 포함되어 있습니다. 실제 결과가 이러한 발언과 다를 수 있는 주요 위험 요인에 대한 논의는 오늘 실적 자료, 특히 실적 발표 슬라이드 2의 안전 항구 문구와 연간 및 분기 보고서인 Form 10-K와 10-Q를 참조해 주시기 바랍니다. 이들 자료와 이번 콜에서 언급된 비-GAAP 재무 지표의 조정 내역은 모두 당사 투자자 관계 웹사이트에서 확인하실 수 있습니다. 그럼 빌에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 마크. 오늘 저희 2분기 실적에 대해 논의하기 위해 참석해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 오늘 아침 발표에서 보셨듯이, 저희 팀은 성장 계획을 강력히 실행하며 모든 지표에서 기대를 뛰어넘는 기록적인 2분기 실적을 달성하는 뛰어난 성과를 거두었습니다. 매출은 전년 동기 대비 19% 증가했으며, 이 중 17%는 유기적 성장에 의한 것이고, 조정 EBITDA와 AFFO는 각각 16%, 17% 성장했습니다. 저희 지속적인 성공의 기반은 탁월한 고객 관리와 전통적인 기록 사업의 강점, 그리고 확장 중인 성장 사업 포트폴리오가 결합된 데서 비롯되고 있습니다. 데이터 센터, ALM, 디지털 사업이 이번 분기에 통합 기준으로 50% 이상, 즉 14퍼센트포인트 성장했습니다. 이 세 가지 성장 사업은 2분기 매출의 35%를 차지했으며, 이는 작년 대비 750 베이시스 포인트 증가한 수치입니다.

이러한 인상적인 성장은 고수익성의 현금 창출형 물리적 저장 사업이 지속적으로 중간 한 자릿수 성장을 기록하고 있다는 점에서 더욱 견고해지고 있습니다. 이제 이번 분기의 주요 성과와 앞으로도 두 자릿수 매출 및 이익 성장이 복합적으로 이어질 것이라는 자신감을 공유하겠습니다. 데이터 센터 사업은 이번 분기에 39% 성장하며 강력한 성장세를 이어가고 있으며, 전망도 매우 밝습니다. 2분기에 13메가와트를 임대했으며, 7월에는 추가로 75메가와트를 임대해 올해 누적 임대량이 110메가와트에 달했습니다. 강력한 업계 수요가 대기 중인 가운데, 향후 24개월 내에 가동될 것으로 예상되는 약 325메가와트의 임대 가능 용량을 확보해 좋은 위치에 있습니다. 자산 수명 주기 관리(ALM) 사업에서도 또 한 번 뛰어난 성과를 내며 2분기에 88% 성장했습니다.

ALM은 아이언 마운틴에 수십억 달러 규모의 기회를 제공하며, 업계 리더로서 저희는 글로벌 차원에서 이를 독보적으로 선점할 위치에 있습니다. 차별화된 매력적인 가치 제안을 통해 신규 고객 확보를 지속하고 기존 고객 기반 내 침투율도 확대하고 있습니다. ALM 전략의 틀을 설명드리자면, 두 가지 주요 채널인 엔터프라이즈와 하이퍼스케일 폐기 채널로 구성되어 있습니다. 엔터프라이즈 채널은 가장 일관되고 강력한 성장 잠재력을 제공합니다. 이는 350억 달러 규모 ALM 시장의 75%를 차지하는 크고 매우 분산된 주소 지정 가능한 시장에서 이점을 누립니다. 기록 관리 사업과 마찬가지로, 저희는 확립된 브랜드, 깊은 고객 관계, 그리고 물류 인프라를 바탕으로 이 빠르게 성장하는 시장에서 글로벌 고객층에 서비스를 제공할 좋은 위치에 있습니다. 엔터프라이즈 채널은 고객 활동이 일관되고 반복적인 성격을 띠는 등 여러 구조적 이점도 갖추고 있습니다.

앞으로 수년간 강력한 영업 레버리지를 기대하며, 이는 수익성과 마진을 더욱 높일 것입니다. 24만 고객에 대한 강력한 교차 판매 기회를 통해 향후 상당 기간 연간 25% 이상의 지속 가능한 성장을 예상합니다. 하이퍼스케일 폐기 채널도 데이터 센터 갱신의 급속한 성장에 힘입어 중요한 장기 성장 기회를 제공합니다. 이 하이퍼스케일 채널에서는 폐기, 재마케팅, 그리고 장비의 안전한 폐기를 포함한 완전한 솔루션을 저희의 종합 글로벌 플랫폼을 통해 제공합니다. 저희 디지털 솔루션 사업은 강한 모멘텀을 유지하며, 두 자릿수 유기적 성장 지속에 대한 기대에 부합하는 분기별 최고 매출을 달성했습니다. 특히 AI 기반 에이전틱 솔루션 플랫폼인 DXP에서 나타나는 성과에 매우 만족하고 있습니다.

이 플랫폼이 확장됨에 따라 저희 디지털 사업의 반복 매출 비중은 현재 전체 매출의 45%를 넘었습니다. 이는 자연스럽게 사업의 장기 성장 모멘텀을 뒷받침하는 데 도움이 됩니다. 또한 저희가 주요 애널리스트 회사들로부터 지속적으로 인정을 받고 있다는 점도 자랑스럽게 생각합니다. 2분기에는 포레스터가 아이언 마운틴을 문서 마이닝 및 분석 플랫폼의 최고 제공업체로 인정했으며, InSight DXP를 에이전틱 AI 기능, 데이터 프라이버시, 검증 규칙, 글로벌화, 플랫폼 범위 부문에서 최고 점수로 평가했습니다. 마지막으로 운영 측면에서 저희는 매우 우수한 실행력을 지속하며, 분기 전체 기업 조정 EBITDA 성장률 16%를 기록해 기대치를 상회했습니다. 이러한 강력한 실적과 사업의 지속적인 모멘텀을 바탕으로, 연간 재무 전망을 상향 조정하게 되어 기쁩니다. 이제 저희 전략적 노력을 강화하는 몇 가지 주목할 만한 최근 수상 내역을 소개하겠습니다.

6월에는 포트폴리오 전반에 걸쳐 고신뢰 R2 인증을 획득했으며, 이는 엄격한 규제 산업 내에서 데이터 보안의 금본위 인증으로 작용합니다. 최근에는 아이언 마운틴이 월스트리트저널의 미래를 위한 최고의 기업 목록에 선정되어, S&P 500 기업 중 혁신 부문에서 12위를 차지했습니다. 이러한 수상은 지난 분기 구글 파트너 오브 더 이어 인정과 FedRAMP High 인증에서 강조한 모멘텀을 직접적으로 이어가는 결과입니다. 분기 내 성과 중 일부를 공유하며, 이는 저희 시너지 비즈니스 모델과 상업적 성공의 강점을 보여줍니다. 미국 기록 관리 부문에서는 선도 글로벌 금융 기관의 건물 이전 프로젝트 일환으로 1,000만 건의 파일을 처리하는 스마트 소트 솔루션 계약을 수주했습니다.

디지털 솔루션 부문에서는 DXP 배포 건수와 유형에서 나타나는 성과를 통해 모멘텀을 계속 구축하고 있습니다. 영국에서는 선도 핀테크 기업과 45개국에 걸친 지능형 인테이크 관리 제공을 위한 3년 글로벌 관리 서비스 계약을 체결했습니다. DXP는 연간 50만 건의 인바운드 항목을 AI 에이전트를 활용해 분류, 메타데이터 강화, 적절한 거버넌스 규칙 적용을 통해 디지털화하고 처리할 것입니다. 실시간 대시보드는 운영 가시성을 높이고 시장 전반에 걸쳐 컴플라이언스와 통제를 강화할 것입니다. 호주에서는 오랜 금융 서비스 고객이 아이언 마운틴을 선택해 4,000만 장의 이미지를 DXP로 디지털화했으며, 정책 센터 솔루션을 활용해 기록 보존 및 파기를 자동화하고, 기술 생태계와 통합된 무서류 환경을 통해 강력한 거버넌스를 보장합니다.

또한 미국과 글로벌 시장 모두에서 기존 계약의 확장 배포와 함께 이번 분기에 상당한 신규 수주를 기록하며 정부 사업 부문의 지속적인 모멘텀에 매우 만족하고 있습니다. 이번 분기 유럽에서 특히 강력한 수주 실적을 기록했습니다. 데이터 센터 수주 사례 몇 가지를 강조하겠습니다. 7월에 25메가와트 임대 계약을 체결하여 런던 3호 자산을 완전히 임대했습니다. 이는 암스테르담에서 체결한 10메가와트 임대 계약에 이은 성과입니다. 이 두 임대 계약 모두 AI 추론과 관련된 크고 확장 중인 파이프라인의 직접적인 결과입니다. 또한 7월에는 주요 글로벌 하이퍼스케일러가 10년 계약의 일환으로 뭄바이에서 51메가와트를 임대했습니다. 인도는 빠르게 주요 하이퍼스케일 데이터 센터 시장으로 성장하고 있으며, 저희는 향후 100메가와트의 개발 용량을 확보해 좋은 위치에 있습니다.

자산 수명주기 관리(Asset Lifecycle Management) 사업으로 전환하여, 저희는 글로벌 역량을 성공적으로 확장하고, 교차 판매 이니셔티브를 통해 고객 기반을 넓히며, 기존 고객 내 침투율을 심화하고 있습니다. 2분기에는 오랜 기간 거래해온 비즈니스 서비스 고객과 다년 글로벌 ALM 프로그램 계약을 체결해 북미, EMEA, APAC 전역에서 연간 IT 자산 관리를 수행하게 되었습니다. 이는 전 세계적으로 아이언 마운틴을 표준화하는 고객 사례 중 하나이며, 최근 단일 공급업체 통합 수주 사례를 기반으로 합니다. 호주에서는 정부 부처로부터 연간 10만 개 IT 자산의 안전한 폐기를 위한 3년 계약을 수주했습니다. 저희가 수주한 이유는 입증된 규모, 보안 기준, 그리고 강력한 현지 파트너십 덕분입니다.

유럽의 ALM 폐기 사업에서는 시장 선도적 위치와 글로벌 브랜드 및 역량을 바탕으로, 네오클라우드 고객이 수만 개 IT 자산을 폐기 및 재판매하고 드라이브 현장 파쇄를 수행하는 파트너로 선정되어 기쁩니다. 캐나다에서는 주요 금융 기관이 미국 내 독점 파트너십을 기반으로 전국적인 폐기 파트너로 아이언 마운틴을 선택했습니다. 결론적으로 오늘 들으신 바와 같이, 저희 팀은 사업 전반에서 매우 강력한 성과를 내고 있습니다. 성공에도 불구하고, 저희는 여전히 장기 성장 궤도의 초기 단계에 있습니다. 이 성장 궤도는 빠르게 확장 중인 성장 사업 포트폴리오에서 점점 커지는 매출 비중에 의해 뒷받침되고 있습니다.

이 포트폴리오는 이미 연결 매출의 30% 이상을 차지하며, 앞으로도 두 자릿수의 지속적인 매출 및 순이익 성장을 견인할 수 있는 기반을 제공합니다. 전 세계 마운티니어 여러분께 24만 명이 넘는 고객을 위해 변함없이 헌신해 주신 데 대해 진심으로 감사드립니다. 또한 아이언 마운틴이 가장 중요한 자산의 신뢰받는 수호자로서 고객 여러분께 가치를 창출하고 효율성을 높이는 데 도움을 드릴 수 있게 해주신 점에 깊이 감사드립니다. 이제 통화를 배리에게 넘기겠습니다.

감사합니다, 빌. 그리고 결과를 논의하기 위해 함께해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 2분기 실적은 또 한 번 뛰어난 팀워크의 결과를 보여줍니다. 성장 계획의 성공적인 실행에 힘입어 사업 전반에서 기록적인 성과를 달성했습니다. 매출은 20억 3천만 달러로 전년 대비 3억 1천 7백만 달러 증가했습니다. 이는 지난 콜에서 제공한 예상치보다 약 6천 5백만 달러 초과한 수치로, 주로 ALM 하이퍼스케일 폐기 사업의 호조에 기인합니다. 작년과 비교해 매출은 보고 기준으로 19%, 환율 고정 기준으로 18%, 유기적 기준으로 17% 증가했습니다. 환율 변동은 전년 대비 약 1천 4백만 달러의 매출 증가에 기여했으나, 달러 강세로 인해 지난 콜에서 예상한 것보다 다소 낮았음을 말씀드립니다. 조정 EBITDA는 7억 2천 7백만 달러로 신기록을 세웠으며, 전년 대비 9천 9백만 달러, 즉 16% 증가했습니다.