세이버 26년 2분기 어닝콜

발언해 주십시오. 안녕하세요, 2026년 2분기 실적 콜에 오신 것을 환영합니다.

오늘 아침, 저희는 실적 보도자료를 발표했으며, 해당 자료는 investors.sabre.com 웹사이트에서 확인하실 수 있습니다. 오늘 준비된 발언과 함께 제공되는 슬라이드 자료도 세이버 투자자 관계 웹페이지에서 이번 콜 동안 이용 가능합니다. 오늘 콜의 녹음본은 오늘 아침 늦게 저희 웹사이트에서 다시 들으실 수 있습니다. 저희 발언에는 성장 전략의 결과, AI 제품 및 산업 내 AI 관련 개발, 거래 및 예약 성장, 중동 분쟁 및 회복에 대한 기대, 기타 지정학적 사건의 영향, 상업 및 전략적 협약, 재무 가이드라인, 전망 및 기대, 프로포마 재무 정보, 자유 현금 흐름 및 유동성 등 미래 사건에 대한 당사의 신념이나 기대를 나타내는 전망성 발언이 포함되어 있음을 알려드립니다.

모든 전망성 발언은 실제 결과가 오늘 콜에서 언급된 내용과 실질적으로 다를 수 있는 위험과 불확실성을 수반합니다. 이러한 위험과 불확실성에 관한 자세한 내용은 오늘 아침 발표된 실적 보도자료와 2026년 6월 30일 종료 분기 SEC 제출 서류, 특히 Form 10-Q에 포함되어 있습니다. 오늘 콜 동안 비-GAAP 재무 지표도 함께 제시할 예정입니다. 오늘 콜에서 조정 EBITDA, 조정 EBITDA 마진, 정상화 조정 EBITDA, 정상화 조정 EBITDA 마진, 조정 기술비용 및 조정 판매관리비용에 대한 언급은 특정 항목을 제외하고 조정된 수치입니다. 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 지표와 비-GAAP 지표의 조정 내역은 실적 보도자료 및 investors.sabre.com 웹사이트에 게시된 기타 문서에서 확인하실 수 있습니다. 정상화 금액은 2025년 7월 3일 매각된 Hospitality Solutions 사업부에 과거 배분된 추정 비용을 조정한 것입니다.

또한 Hospitality Solutions 사업부 매각을 반영하기 위해 일부 재무 정보를 프로포마 기준으로 제시하고 있습니다. 별도 명시가 없는 한, 제시된 실적은 계속 영업 기준입니다. 참고로, 지난 분기부터 당사는 브랜드 정체성과 시장 포지셔닝 변화를 더 잘 반영하기 위해 수익 관련 용어를 업데이트했습니다. 과거 Distribution과 IT Solutions로 불렸던 수익 부문은 각각 Marketplace와 Airline Technology로 명칭이 변경되었습니다. 각 부문 내 제품, 서비스 및 기본 솔루션에서 발생하는 구체적인 수익은 변경되지 않았습니다. 오늘 함께 자리한 분들은 커트 에커트 사장 겸 최고경영자와 마이크 랜돌피 최고재무책임자입니다. 그럼, 커트에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 짐. 2분기에는 기대치를 상회하는 성과를 내며 긍정적인 잉여현금흐름을 창출했습니다. 특히 올해 상반기 보여준 견조한 실적과 하반기 전망을 바탕으로, 2026년 전체 가이던스를 프로포마 조정 EBITDA와 잉여현금흐름 모두 상향 조정하며, 매출과 항공 유통 예약 성장 전망도 재확인합니다. 2분기 매출은 전년 대비 4% 성장했고, 정상화 조정 EBITDA는 19% 증가한 1억 5,100만 달러로 기대치를 뛰어넘었습니다. 분기 내 항공 유통 예약 성장률은 전망을 상회하며 전년 대비 1% 증가했습니다. 우리는 성장 전략에서 계속해서 나타나는 모멘텀에 고무되어 있습니다. 2025년 말부터 세이버의 예약 성장률은 업계 전체보다 약 600 베이시스 포인트 앞서고 있습니다.

2분기 항공 유통 예약 추세는 6월의 완만한 회복에 힘입어 예상보다 좋았습니다. 6월에 나타난 추세는 7월에도 이어지고 있으며, 이는 연간 전망에 반영되어 있습니다. 3월 분쟁 관련 역풍에 대해 1분기 실적 발표에서 공유한 바와 같이, 2분기 내내 북미와 남미 지역에서 항공 유통 예약 성장은 긍정적이었습니다. 다만, 중동 분쟁과 유가 상승으로 인한 항공 운임 인상이 일부 영향을 미쳐 강세를 일부 상쇄했습니다. 2분기 연료비와 중동 분쟁의 글로벌 영향은 300~400 베이시스 포인트로 추정되며, 특히 EMEA와 아시아 태평양 지역에서 더 심각했습니다.

중요한 점은, 마켓플레이스 예약의 거의 절반을 차지하는 기업 물량이 2분기 내내 꾸준하고 견고한 실적을 보이며 레저 수요 부진을 상쇄했다는 것입니다. 앞으로도 성장 전망의 기본 가정은 변함이 없습니다. 3분기 항공 유통 예약은 전년 대비 보합에서 한 자릿수 초반 성장세를 기대합니다. 4분기 역시 이전 전망과 최근 항공사 발언에 부합하게 전년 대비 한 자릿수 초중반 성장률을 예상합니다. 이제 5번 슬라이드로 넘어가겠습니다. 4분기 연속으로 정상화 조정 EBITDA에서 두 자릿수 연간 성장률을 기록했습니다. 이러한 결과와 긍정적인 추세는 남은 기간 동안 연간 매출과 프로포마 조정 EBITDA 성장을 지속 추진하고 상향된 전망을 달성하는 데 좋은 기반이 될 것이라고 믿습니다.

우리의 재무 실적은 혁신에 지속적으로 투자하고 성장 전략을 지원할 수 있는 기반을 제공합니다. 슬라이드 오른쪽을 보시면, 사브르는 빠르게 부상하는 에이전틱 AI 여행 채널에서 승자가 될 위치에 있다고 믿으며, 파트너들과 협력하고 AI 이니셔티브에 대한 투자를 늘리면서 리더십을 강화하고 있습니다. 우리의 마켓플레이스는 계속해서 놀라운 규모로 다중 출처 여행 콘텐츠를 제공하고 있습니다. 호텔 관련 매출 성장은 2분기에 연간 11%로 가속화되었으며, 이는 높은 첨부율과 미디어 매출의 지속적인 성장에 힘입은 결과입니다. 우리의 호텔 첨부율은 약 35%로 개선되었습니다. 호텔 플랫폼을 계속 개선함에 따라 더 높은 전환율을 기대하고 있습니다. 결제 스위트의 총 지출은 2분기에 60억 달러를 넘어 연간 기준으로는 250억 달러를 초과했으며, 이는 전년 대비 30% 이상 증가한 수치입니다.

NDC도 계속 성장하고 있으며, 2026년에는 더욱 가속화될 것으로 기대합니다. 6번 슬라이드로 넘어가면, 우리의 주요 재무 및 운영 지표가 잘 실행되고 있으며 폭넓은 성장을 보여주고 있음을 알 수 있습니다. 사업 전반에 걸쳐 긍정적인 추세가 지속되고 있으며, 이는 전략의 엄격한 실행과 장기 우선순위에 대한 진전을 반영합니다. 7번 슬라이드로 넘어가겠습니다. 우리의 개발자 생태계가 계속 확장되고 있습니다. 현재 수백 명의 개발자가 생산 환경에서 작업하고 있으며, 이는 차세대 여행 상거래를 지원하는 핵심 인프라 제공자로서 사브르의 입지를 강화합니다. 에이전틱 AI는 더 이상 미래의 기회가 아닙니다. 이는 여행 구매 및 서비스 방식을 혁신하고 있으며, 사브르가 그 변화를 주도하고 있습니다. 우리의 오픈 플랫폼은 AI 에이전트가 자율적이고 안전하며 대규모로 여행을 검색, 예약, 서비스할 수 있도록 합니다.

생태계가 발전하고 업계 전반에서 채택이 가속화됨에 따라, 사브르는 이 다음 여행 기술 장에서 리더십을 구축할 독보적인 위치에 있다고 믿습니다. 최근 우리는 글로벌 엔터프라이즈 로열티 및 여행 서비스 회사와 함께 모델 컨텍스트 프로토콜 서버를 배포했습니다. MCP는 AI 에이전트가 복잡한 서비스 작업, 티켓 재발행, 교환 및 일정 변경을 스스로 처리할 수 있도록 하는 안전하고 지능적인 번역 계층 역할을 합니다. 에이전틱 API와 MCP 서버에 대한 강한 수요에 힘입어, 2분기에 활성 파일럿 및 생산 파트너 수를 30개에서 60개로 두 배 늘렸습니다. 또한, 우리는 VocalBridge 및 DeepLearning.AI와 협력했으며, 이들은 AI 펀드 생태계의 일부로 실리콘밸리에서 해커톤을 개최했습니다. 반응은 긍정적이었으며 우리의 기대를 뛰어넘었습니다.

400명 이상의 개발자가 참여하여 에이전틱 API와 MCP 서버를 기반으로 한 100개 이상의 프로젝트를 제출했습니다. 음성 지원 여행 도우미부터 항공편, 호텔, 라이드셰어, 식사를 하나의 일정으로 원활하게 조율할 수 있는 에이전트에 이르기까지 그들이 만든 솔루션은 우리 플랫폼의 강력함과 유연성을 보여줍니다. 중요하게도, 이들은 Sabre 인프라 위에서 구축하려는 개발자들의 관심이 커지고 있음을 보여주는 사례이며, 차세대 에이전틱 AI 기반 여행을 가능하게 하는 우리의 기초적 위치를 강화합니다. 우리는 전략적 우선순위 전반에서 견고한 진전을 이루고 있으며, 지속 가능한 장기 성장을 달성할 수 있는 좋은 위치에 있다고 믿습니다. 항공 확장, 항공사 기술, 숙박 확장, 결제 부문 전반에 걸쳐 전략을 실행하며 고객에게 의미 있는 가치를 제공하고 경쟁력을 더욱 강화하는 혁신에 투자하고 있습니다.

항공사 기술 분야의 모멘텀에 대해 매우 기대하고 있으며, 아프리카의 주요 항공사가 Sabre를 새로운 기술 플랫폼 공급자로 선정했다는 소식을 전하게 되어 기쁩니다. 이번 계약의 일환으로 해당 항공사는 핵심 승객 서비스를 Sabre 플랫폼으로 이전하고 Sabre Mosaic NDC IT 기능을 도입할 예정입니다. 이 전환은 항공사의 주요 운영 부문 현대화에 도움이 될 것이며, 구현은 올해 말까지 완료될 것으로 예상됩니다. 우리의 진전과 상반기 강력한 실적은 2026년 업데이트된 가이던스를 뒷받침하며 앞으로의 큰 기회에 대한 자신감을 높여줍니다. 이제 마이크에게 넘겨 2분기 재무 실적과 전망을 좀 더 자세히 설명하도록 하겠습니다.

감사합니다, 커트. 그리고 모두 좋은 아침입니다. 9번 슬라이드를 봐주시기 바랍니다. 2분기 매출, 총이익, 정상화 조정 EBITDA, 그리고 자유 현금 흐름이 모두 우리의 기대를 초과했습니다. 이에 따라, 2026년 하반기에 대한 기존 전망과 일치하는 현재 전망을 바탕으로, 매출과 항공권 배분 예약 성장에 대한 연간 가이던스를 재확인하고, 프로포마 조정 EBITDA와 자유 현금 흐름에 대한 연간 가이던스는 상향 조정합니다. 재무 실적으로 넘어가면, 총 매출은 7억 1,200만 달러로 전년 대비 4% 증가해, 정체 또는 미미한 성장에 대한 우리의 기대를 뛰어넘었습니다. 마켓플레이스 매출은 3,100만 달러 증가한 6% 성장했으며, 이는 배분 예약이 1.5% 증가하고 결제 및 미디어 상품에서의 성장도 포함된 평균 예약 수수료가 4% 증가한 결과입니다. 항공사 기술 매출은 1억 3,500만 달러로 대체로 우리의 예상과 일치했습니다.