프리시전 옵틱스 Lytham Partners Fall 2026 Investor Conference

알겠습니다. 안녕하세요, 여러분. 라이섬 파트너스 2026년 가을 투자자 컨퍼런스에서 하루 종일 함께해 주셔서 감사합니다. 다시 말씀드리지만, 저는 라이섬의 매니징 파트너인 로버트 블룸입니다. 다음으로 프리시전 옵틱스의 최고경영자 조 포키가 회사의 슬라이드 자료를 설명해 드리겠습니다. 조, 오늘 참석해 주셔서 정말 감사합니다. 이제 말씀해 주시죠.

좋습니다. 로버트, 정말 감사합니다. 오늘 함께해 주신 모든 분께 감사드립니다. 프리시전 옵틱스 코퍼레이션에 대해 말씀드리게 되어 정말 기쁩니다. 지금은 POC에 대해 말씀드리기에 매우 좋은 시점입니다. 어제 회계연도 결산 실적을 발표했습니다. 이번 실적은 2026회계연도에 관한 것입니다. 당사의 회계연도는 7월 1일부터 다음 해 6월 30일까지입니다. 주요 성과는 전년 대비 매출이 약 1,900만~2,000만 달러에서 3,150만 달러로 65% 증가하는 등 크게 성장했다는 점입니다. 이는 몇 가지 주요 사업 프로그램에 힘입은 것으로, 뒤쪽 슬라이드에서 자세히 말씀드리겠습니다. 조정 EBITDA 흑자 전환을 이뤘습니다. 3분기와 4분기 연속으로 조정 EBITDA 흑자를 기록했습니다.

어제 발표한 실적에 매우 만족하고 있습니다. 이처럼 훌륭한 실적을 거둔 배경에 대해 더 자세히 말씀드리겠습니다. 먼저 POC가 어떤 회사인지, 무엇을 하는 회사인지부터 살펴보겠습니다. 이름에서 알 수 있듯이 POC, 즉 프리시전 옵틱스는 광학 회사입니다. 저희는 기술 회사입니다. 저희가 하는 모든 일은 어떤 방식으로든 광학과 관련이 있습니다. 이미징 분야에서 많은 일을 하고 있습니다. 레이저 통신 분야에서도 많은 일을 하고 있습니다. 응용 분야를 구현하는 데 광학 시스템이 필요한 곳이라면 어디든 저희 기술을 해당 시스템에 적용할 수 있습니다. 저희는 독자적인 기술을 보유한 기술 회사입니다. 저희의 사업 모델은 고객에게 그 기술을 선보이는 방식입니다. 고객의 요구 사항을 검토합니다.

고객과 저희가 저희 기술이 고객의 차세대 제품 구현에 도움이 될 수 있다고 판단하면, 설계, 실현 가능성 검토, 시제품 제작, 검증 과정을 진행합니다. 이 모든 과정이 제품 개발 과정입니다. 저희는 이 과정에 대한 대가를 받지만, 지식재산권은 계속 보유합니다. 저희가 진정으로 목표로 하는 것은 양산에 진입하는 것입니다. 저희가 사업을 영위하는 시장은 위험을 매우 꺼리기 때문입니다. 프로그램은 한번 시작되면 쉽게 바뀌지 않는 경향이 있습니다. 생산은 장기간 이어지는 경향이 있습니다. 궁극적으로는 양산 프로그램을 점점 더 많이 확보하고자 합니다. 지난 몇 년 사이 양산에 들어간 프로그램이 두 건 있는데, 이에 대해서는 나중에 말씀드리겠습니다. 이 두 건은 실적에 큰 차이를 가져왔습니다. 제품 개발 파이프라인에 있는 추가 프로그램도 여러 건 있으며, 이들은 가까운 시일 내에 양산에 들어갈 것으로 예상합니다.

다시 말씀드리면, 저희의 사업 모델은 독자 기술을 바탕으로 대가를 받으며 제품을 개발하고, 이후 이를 양산으로 연결하는 것입니다. 양산 프로그램이 점점 더 많이 시작되면 회사도 성장합니다. 2026 회계연도의 지난 12개월 동안 저희는 중요한 변곡점을 맞았습니다. 보시다시피 분기 매출이 상당히 큰 폭으로 증가했습니다. 매출총이익률은 아직 저희가 예상하는 수준보다 낮습니다. 저희가 진행하는 다양한 프로그램을 모두 종합하면 매출총이익률은 35~40% 수준이 될 것으로 예상합니다. 하지만 지난 회계연도에 경험한 상당한 성장에 대응하기 위해 양산팀을 구축하는 과정에서 겪었던 여러 초기 어려움에서 잘 회복하고 있습니다. 이는 두 건의 대규모 프로그램에 힘입은 것으로, 이에 대해서는 뒤에 나오는 슬라이드에서 말씀드리겠습니다.

또한 이 두 건의 대규모 수주를 확보하면서 변곡점을 맞게 됐습니다. 회사 내에 새로운 양산 역량을 구축해야 했습니다. 마치 양산 전문 스타트업을 새로 세우는 것과 같았기 때문에 시간이 다소 걸렸습니다. 이전 분기들을 살펴보시면 EBITDA 손실이 발생한 것을 확인하실 수 있습니다. 또한 경영진을 개편할 필요가 있다고 판단해 지난해 10월 새로운 최고운영책임자를 영입했습니다. 그 이후 새로운 운영 담당 수석 디렉터와 엔지니어링 부문 부사장도 영입했습니다. 기존 엔지니어링 부문 부사장은 새로운 자문 역할로 계속 함께하고 있습니다. 이처럼 대규모 양산 프로그램을 뒷받침할 수 있도록 인력과 시설을 모두 확충했으며, 앞으로도 추가 성장을 기대하고 있습니다.

저희가 다루는 구체적인 기술에 대해 조금 말씀드리겠습니다. 광학은 매우 광범위한 분야입니다. 저희는 소규모 기업으로서 광학이라는 넓은 분야 안에서도 매우 구체적인 영역에 집중하고 있습니다. 첫 번째 영역은 마이크로 광학입니다. 저희는 세계에서 가장 작은 광학 부품 중 일부를 제작합니다. 광학 작업장에서 크기가 50마이크론에 불과한 개별 광학 부품도 제작합니다. 이는 사람 머리카락의 굵기 정도입니다. 그리고 이러한 초소형 광학 부품을 사용해 1밀리미터 미만 크기의 이미징 시스템 전체를 제작할 수 있습니다. 두 번째 중점 분야는 다중 채널 시스템 또는 초고정밀 시스템입니다. 이러한 시스템에서는 여러 이미지를 다룹니다. 백색광 이미지와 형광 이미지를 각각 촬영한 뒤 두 이미지를 겹쳐 볼 수 있습니다.

두 이미지를 겹치려면 시스템에 있는 모든 광학 부품을 정렬하는 데 매우 높은 정밀도가 필요합니다. 3차원 내시경도 이 분야에 속합니다. 4K 이미징과 같은 초고정밀 기술입니다. 이러한 분야가 바로 다중 채널 및 초고정밀 기술 부문에서 저희가 다루는 영역입니다. 세 번째 분야는 보다 폭넓은 디지털 이미징입니다. 이 분야에서는 주로 휴대전화와 노트북용으로 개발된 CMOS 센서 기술을 활용해, 이를 주로 의료기기 분야의 다른 이미징 시스템에 적용합니다. 저희는 사업 영역에서 수직 계열화를 이룬 매우 독보적인 기업입니다. 앞서 말씀드렸듯이, 저희는 프로그램을 설계 단계부터 양산까지 수행합니다.

따라서 엔지니어링팀에는 매우 폭넓은 분야의 전문성이 필요하며, 프로그램을 설계 단계에서 제조 단계로 이전할 수 있는 팀이 필요합니다. 이는 프로그램 초기부터 제조 용이성을 고려한 설계를 진행한다는 의미입니다. 또한 자체 가공 작업장을 보유하고 있어 시제품을 매우 빠르게 제작할 수 있습니다. 원유리 블록에서 개별 부품을 제작할 수 있는 자체 광학 실험실도 보유하고 있습니다. 이러한 다양한 전문 분야를 한 회사 안에 갖추고 있어 고객을 설계 단계부터 양산까지 적절히 지원할 수 있습니다. 이는 매우 독보적인 강점이며, 저희에게 큰 경쟁 우위입니다. 저희가 사업을 영위하는 시장은 세 가지입니다. 첫 번째는 우주 시장으로, 여기서 말하는 우주 시장은 위성 통신을 뜻합니다.

최근까지 이 시장을 방위·항공우주 부문의 하위 시장, 즉 해당 부문의 한 세그먼트로 분류했지만, 이 분야에서 충분한 사업 기회가 보이고 있어 점차 더 적극적으로 진출하고 있습니다.