인테스트 17th Annual Midwest IDEAS Conference

감사합니다. 모두 환영합니다. 다시 한 번 제 이름은 리치 로고프입니다. 저는 inTEST의 CEO입니다. 저와 함께 있는 분은 CFO 던컨 길모어이며, 앞으로 몇 분간 inTEST 코퍼레이션에 대해 안내해 드리겠습니다. 먼저, 통상적인 안전항구 조치에 따라 앞으로의 전망에 관한 진술을 할 것임을 알려드리지 않으면 안 되겠습니다. 이 기회에 잠시 제 소개를 하겠습니다. 저는 CEO 역할을 맡은 지 얼마 되지 않았습니다. 지난 6개월, 아니 6개월도 안 돼서 5개월 전쯤에 들으셨을 수도 있겠네요, 죄송합니다. 저는 4월 1일부로 CEO 자리를 인수했습니다. 저는 회사에 약 5년 정도 근무해 왔습니다. 던컨과 저는 거의 동시에 입사했으니 그 점에서는 새로울 것이 없습니다.

그 기간 동안 저는 기업 개발 부서와 여러 부서를 다양한 형태로 운영해 왔습니다. 그 외에도 저는 반도체 자본 장비 산업, 광학 및 포토닉스 산업에서 30년 넘게 근무해 왔습니다. 오늘 여러분께 현재의 inTEST와 앞으로의 방향에 대해 안내해 드릴 것을 기대하고 있습니다. 그 부분은 건너뛰겠습니다. 현재 inTEST를 잘 모르시는 분들을 위해 말씀드리면, 저희는 혁신적인 테스트 및 측정 회사이자 공정 기술 회사이며, 고객에게 이 분야에서 최우선 파트너가 되는 것이 우리의 사명입니다. 나중에 저희가 보유한 다양한 고객층을 확인하실 수 있을 것입니다. 몇몇 고객 목록을 준비해 두었습니다. 그 외에도 훨씬 더 많은 고객이 있습니다. 지난 5년간 저희의 목표는 회사를 다각화하는 것이었습니다. 저희는 그 부분에서 꽤 좋은 성과를 냈다고 생각합니다.

현재 제공하는 시장을 확장하면서도 다각화를 계속 이어가고자 합니다. 오늘 보시면, 2025 회계연도 수치와 최근 12개월 실적을 확인하실 수 있습니다. 저희는 반도체 분야, 특히 반도체 테스트 및 계측에서 약 30~35% 정도를 차지하고 있습니다. 자동차 및 전기차 제조 분야에도 분산되어 있습니다. 약 25% 정도이며, 산업, 방위, 항공 분야가 각각 약 15%씩 차지하고 있고, 그 외에 안전 및 보안, 생명과학 분야가 있습니다. 상당히 잘 다각화되어 있어 이러한 사업들의 경기 변동성을 관리하는 데 도움이 됩니다. 이 모든 사업과 시장은 고도의 엔지니어링 솔루션을 필요로 하며, 이것이 저희의 전문 분야입니다. 저희는 이러한 시장에서 틈새 응용 분야에 주로 솔루션을 제공합니다. 즉, 새로 등장하거나 새롭게 요구되는 테스트 및 계측 활동이 필요한 시장들입니다. 현재 저희는 세 개의 사업부로 나누어져 있습니다.

전자 테스트, 환경 기술, 그리고 공정 기술 사업부입니다. 왼쪽부터 시작하면, 전자 테스트 사업부는 말 그대로 전자기기를 테스트하는 부서입니다. 저희는 테스트 헤드와 같은 장비를 이동시키는 매니퓰레이터와 도킹 스테이션부터, 디바이스 테스트, 단순 보드부터 완전한 배터리 관리 시스템에 이르기까지 다양한 테스트를 수행합니다. 대부분은 고객의 요구에 맞춘 맞춤형 솔루션으로, 구성된 형태이거나 완전히 100% 맞춤 제작된 경우도 있습니다. 환경 기술 그룹은 난방과 냉방 분야를 담당합니다. 여기서는 다양한 제품을 제공합니다.

고급 칠러부터 시작해, 첨단 데이터 센터와 첨단 칩 제조에 사용되는 고성능 스위칭 칩 테스트, 일반 디바이스와 칩을 테스트하는 강제 공기 시스템, 보드부터 완전한 시스템까지 테스트하는 열 시스템 등 다양한 제품이 있습니다. 이들은 우주나 극한의 고온 환경 등 혹독한 환경에 투입되는 장비도 포함됩니다. 공정 기술 그룹은 공정 기술과 관련된 분야입니다. 유도 가열은 반도체 전단 공정부터 시작해 실리콘 카바이드 웨이퍼, 에피층, 실리콘 카바이드, 갈륨 나이트라이드, 인듐 포스파이드 등에 적용되는 공정을 지원하는 분야입니다. 또한 생명 과학 분야에서는 스텐트나 금속 장치와 같은 공정 제어도 포함됩니다. 기본적으로 금속 성분이 포함되어 있어 가열, 재형성, 성형이 필요한 모든 것에 대해 유도 가열이 가능합니다.

저희 비디오로지 그룹은 영상 처리, 이미지 캡처, 패턴 인식, IP 계산 등을 담당하고 있습니다. 모든 사업부는 각자의 시장에서 좋은 위치를 차지하고 있으며, 아래에 표시된 다양한 성장 동인을 보유하고 있습니다. 전자 테스트 분야에서는 소재와 비즈니스의 복잡성과 전자화가 핵심입니다. 칩이 복잡해질수록 전력을 한 단계에서 다른 단계로 변환하는 과정이 많아지고, 그에 따라 전력도 더 높아집니다. 이 모든 요소가 복잡성을 증가시키고 해당 비즈니스의 기술 성장을 견인합니다. 이와 어느 정도 연관된 것이 정밀 온도 제어입니다. 복잡해지고 전력이 많아질수록 그 전력 주변의 온도를 관리해야 합니다.

환경 기술 그룹은 전력 관리와 극한 조건에서의 테스트에 중점을 두고 있어, 온도 편차가 발생해도 칩이 손상되거나 폭발하지 않도록 합니다. 이 부분도 매우 중요합니다. 또한 일부 플랫폼을 다른 분야로 확장해 온도를 제어하고, 제품을 더욱 견고하게 만드는 작업도 진행 중입니다. 저희는 다양한 산업과 분야에서 시장 침투율을 높이는 데에도 집중하고 있습니다. 앞서 말씀드린 공정 기술에는 실리콘 카바이드, 갈륨 나이트라이드, 유도 가열 시스템이 포함됩니다. 최근에는 인듐 포스파이드 분야도 포함되어 에피층 성장에 주력하고 있습니다. 이들 제품이 진출하는 시장은 매우 광범위하고 다각화되어 있습니다. 이 시장을 확실히 장악하고 시장이 성장할 때 함께 성장하는 것이 저희의 핵심 과제입니다.

저희가 목표로 하는 시장은 대부분 여러분도 잘 아시다시피 매우 매력적입니다. 위 도표에서 보시듯이 모든 사업부가 각기 다른 시장에서 활동하고 있으며, 이 시장들 간에 그리고 사업부 간에 상당한 중복이 있습니다. 신임 CEO로서 제가 가진 과제 중 하나는 이러한 시장에서 교차 판매, 즉 사업 간 협력을 통해 시장 침투를 더욱 확대하는 것입니다. 인테스트 내에서 서로의 역량을 어떻게 활용해 다양한 시장과 사업 전반에 걸쳐 성장 기회를 지속적으로 포착할 수 있을지 고민하고 있습니다. 각 시장의 성장 전망이 매우 강력하다는 것을 확인할 수 있습니다. 앞서 말씀드린 것처럼, 저희 고객 기반은 주요 고객 몇 곳의 샘플에 불과합니다. 로고들이 우수하고 견고합니다. 이들은 성장하고 있습니다. 여기 있는 대부분 고객들의 공통점은 모두 기술 중심이라는 점입니다.

다시 말씀드리면, 제가 회사에서 개선하고 지속적으로 발전시키고자 하는 또 다른 부분은 이러한 고객들과의 더욱 긴밀한 관계입니다. 현재 저희는 고객 엔지니어들과 협력하여 제품과 솔루션을 설계하고 있습니다. 이러한 협력을 확대하고, 당사 사업 간 통합을 통해 최종 고객에게 솔루션을 제공할수록 더욱 발전하고 고객 기반도 계속 성장할 것입니다. 저희가 참여하고 있는 메가 트렌드 중 일부를 앞서 언급했지만, 다시 한번 명확히 하자면 전자화(electronification)입니다.

첨단 전기차 시스템, 하이브리드 시스템, 일반 자동차 시스템, 첨단 운전자 지원 시스템, 자율주행 차량, 산업 자동화 등 모든 분야가 점점 더 전자화되고 있습니다. 전자화가 진행됨에 따라 테스트의 필요성이 커지고 있습니다. 출하하는 제품이 제대로 작동하고 현장에서 고장률이 매우 낮은지 확인해야 합니다. 이를 위해 보다 정밀한 테스트가 요구됩니다. 이는 테스트 헤드를 이동시키는 EMS 사업부터, 회로 내 테스트나 기능 테스트를 수행하는 AccuLogic 사업까지 모든 분야에 영향을 미칩니다. 또 다른 큰 성장 동력은 전력 관리이며, 앞서 말씀드린 SiC, GaN 및 관련 장치뿐만 아니라 주변 시스템에서도 나타나고 있습니다.

배터리 관리 시스템, 전력 변환 시스템 등도 포함됩니다. 이들 모두 테스트가 필요하고 시스템이 복잡하며, 저희 사업을 견인하고 있습니다. 복잡하다는 단어를 여러 차례 사용했는데, 결국 모든 것은 복잡성으로 귀결됩니다. 시스템이 점점 복잡해지고 있습니다. 제가 처음 시작했을 때는 칩 하나를 하나씩 테스트했지만, 지금은 10개의 서로 다른 칩과 층으로 이질적으로 통합되고 패키징된 칩이 있습니다. 여기서 층은 칩 내부 층이 아니라, 기판 층을 의미합니다. 이러한 복잡성이 더욱 정교하고 고도화된 테스트의 필요성을 촉진하고 있습니다. 오늘날 우리는 단순히 테스트하는 것뿐만 아니라 열 부하 상태에서 테스트해 달라는 요청도 받고 있습니다.

우리는 이러한 문제를 해결하기 위해 열 관련 사업과 전자 테스트 사업 간의 통합을 진행하고 있습니다. 이러한 복잡성은 계속될 것이며, 그에 따라 우리는 강력한 성과를 거둘 수 있는 기회를 얻게 될 것입니다. 현재 inTEST는 글로벌 제조업체입니다. 북미, 캐나다, 뉴욕, 뉴저지, 매사추세츠에서 상당한 제조를 하고 있습니다. 이탈리아에 있는 Alfamation 사업 인수를 통해 공장을 보유하고 있으며, 말레이시아에는 모든 사업 부문에서 현지 엔지니어링 및 제조를 위한 공동 시설이 있습니다. 기본적으로 우리는 이탈리아 밀라노의 공급망과 그곳에서 보유한 사업을 활용하여 유럽 내 사업을 더욱 확장하고 성장시키고 있습니다. 아직 결정하지는 않았지만, 다음 성장 기회가 어디에 있을지 탐색 중입니다.

제 생각에는 고객이 있는 곳이 바로 그곳일 것입니다. 우리는 먼 곳에서 무언가를 개발하지 않을 것이며, 특정 지역에 강한 고객 집중이 있다면 그 지역을 위해 그 지역 내에서 구축할 것입니다. 이는 비용 효율성과 고객 지원 관점에서 이루어질 것입니다. 제가 언급한 성장에 기여하는 주요 신제품 중 하나는 전자 테스트 분야에서 최근에 출시한 오실로스코프 프로브 시스템입니다. 이를 플라잉 프로브 시스템의 업그레이드 또는 옵션이라고 부를 수 있습니다. 이 자체가 플라잉 프로브 시스템의 진화를 보여주고 있습니다. 우리가 3~4년 전, 아마도 4~5년 전에 AccuLogic을 인수했을 때 플라잉 프로브 시스템은 단순한 시스템에 불과했습니다. 그것은 테스트 시스템이었습니다. 지금은 테스트 플랫폼으로 발전하고 있습니다.