내셔널 에너지 서비스 리유나이티드 26년 2분기 어닝콜

감사합니다, 마리아. 안녕하세요. NESR 2026년 2분기 실적 발표에 오신 것을 환영합니다. 오늘은 NESR의 회장 겸 최고경영자 셰리프 포다와 최고재무책임자 스테판 안젤리가 함께하고 있습니다. 오늘 통화에서는 2분기 실적과 전반적인 성과에 대해 말씀드리겠습니다. 준비된 발언 후에는 질의응답 시간을 갖겠습니다. 시작에 앞서 오늘 말씀드릴 내용 중 일부는 미래 예측성 발언임을 알려드립니다. 이러한 사항들은 위험과 불확실성을 포함하고 있어 실제 결과가 예측과 크게 다를 수 있습니다. 따라서 오늘 일찍 제출한 최신 실적 발표 자료와 기타 SEC 제출 서류를 참고해 주시기 바랍니다. 오늘 발언에는 비GAAP 재무 지표가 포함될 수 있습니다. 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 재무 지표와의 조정 내역은 당사 웹사이트에 게시된 보도자료에서 확인하실 수 있습니다.

통화 후 추가 질문이 있으시면 언제든지 연락 주시기 바랍니다. 투자자 관계 연락처 정보는 당사 웹사이트에서 확인하실 수 있습니다. 이제 셰리프 님께 통화를 넘기겠습니다.

감사합니다, 블레이크. 여러분, 안녕하십니까. 이번 컨퍼런스 콜에 참여해 주셔서 감사합니다. NESR의 거의 8,000명의 임직원들은 2분기 도전에 맞서 기대를 뛰어넘었을 뿐만 아니라, 고객이 가장 필요로 할 때 함께해 준 점에 대해 매우 자랑스럽게 생각합니다. 또한, 지정학적 혼란만으로는 이 지역의 전략적 관성을 바꾸기 어렵다는 것을 전 세계에 증명해 주신 모든 고객분들께 깊은 감사를 드립니다. 우리의 차별화되고 기록적인 성과는 고객의 회복력, 독특한 프로젝트 노출, 그리고 위기를 기회로 바꾸는 현지 팀의 신속한 대응력을 반영합니다. 지난 컨퍼런스 콜에서 분쟁 초기에 말씀드렸듯이, 우리는 가장 먼저 고객을 지원하기 위해 나섰습니다.

우리는 고객 곁을 지켰습니다. 우리는 30/60/90 공급망 전략을 민첩하게 재조정하여 100% 신뢰성과 무중단을 보장했습니다. 이러한 대응은 우리가 계획하고 소통한 대로 훌륭한 성과로 명확히 나타났습니다. 분쟁 기간 내내 우리는 설립 당시의 신념을 지켜왔습니다. NESR은 지역 콘텐츠 리더십, 공급망 회복력, 목적에 맞는 기술, 그리고 100% 현지 인력을 통해 안전, 품질, 신뢰성의 새로운 기준을 세우는 진정한 국가 리더를 목표로 하는 MENA 에너지 서비스 회사를 만들겠다는 비전으로 시작되었습니다. 전략은 단순했습니다. 전 세계에서 자본을 유치하여 고객이 국가 챔피언으로 인정할 수 있는 회사를 현지에서 육성하는 것이었습니다. 글로벌 경쟁사와 동등하거나 그 이상의 서비스 제공 기준을 동시에 맞출 수 있다면, 성장, 수익성, 현금 흐름은 자연스럽게 따라올 것입니다. 우리는 위기 시에도 신뢰받는 파트너가 될 것입니다.

중동 전역의 이야기는 현지 투자, 혁신, 인적 자본 개발의 이야기였습니다. NESR의 설립은 이러한 흐름을 반영한 것이었습니다. 지난 몇 달간 이 이야기는 분명히 시험대에 올랐지만, 분쟁과 불확실성 속에서도 NESR의 별은 그 어느 때보다 밝게 빛났다고 자부합니다. 2분기 실적이 이를 증명합니다. 이 실적은 국가 챔피언의 회복력이라는 중동의 이야기를 명확히 보여주며, 설립 전략의 성공을 분명히 입증합니다. 분쟁에도 불구하고, 우리는 회사 설립 당시 설정한 20억 달러 매출 실행 목표를 초과 달성했습니다. 우리는 이미 이 목표를 더욱 신속히 달성하기 위한 새로운 야심찬 목표를 설정해 추진 중입니다.

우리가 시장에 증명했듯이, NESR의 성장 스토리는 계속 가속화되고 있습니다. 우리의 모멘텀은 멈추거나 심지어 늦추기 어려울 것입니다. 최근 실적은 일회성이 아니라, 여러 분기 동안 쌓아온 견고한 실적입니다. 분쟁이 NESR의 시장 점유에 새로운 도전과 기회를 제공했지만, 특히 지난 몇 년간 진행된 성장 궤적은 원자재 가격, 지정학적 배경, 경쟁 환경과 무관하게 확고함을 입증했습니다. 이는 에너지 서비스 부문의 광범위한 경기 순환성과 지정학적 일일 뉴스 사이클에서 근본적으로 분리될 수 있도록 도와준 역주기적 투자 전략의 정확한 실행 덕분입니다.

그래서 저는 30억 달러 매출 실행 목표를 달성하기 위한 단계별 실행 계획인 3x3 기업 전략의 경로가 실현 가능하다고 자신 있게 믿습니다. 이 전략은 작년 말에 시작되었으며, 영업 기회 확대, 주요 국가 거점 확장, 그리고 지난 5년간 구축한 기술 포트폴리오 실현을 포함합니다. 이 전략은 우리의 주요 연구개발(R&D) 집중 분야를 포착하고 있으며, 기회주의적 인수합병과 독특한 기술 파트너십 강화도 포함합니다. 이제 3B3 전략에 대해 좀 더 자세히 설명드리겠습니다. 첫째, 영업 기회 확대입니다. 현재 우리는 중동에서 가장 큰 프랙처링(frac) 회사이며, 가장 큰 사업 부문에서는 지역 내 상위 3위 공급업체에 속해 있습니다.

이 규모가 공급망 효율성을 뒷받침하며, 인력과 자산을 지역 내에서 원활히 이동시켜 제가 말하는 분쟁 이후 재가동 기회라는 상황에 신속히 대응할 수 있는 능력과 민첩성을 제공합니다. 이는 또한 나머지 사업 부문들이 여전히 주요 서비스 규모에 도달할 수 있는 충분한 성장 여력을 가지고 있음을 의미합니다. 여기서 우리는 입찰에서 공정 이상의 점유율을 확보해 다년 계약으로 영업 기회가 항상 채워지도록 해야 합니다. 우리는 이러한 입찰에 대해 매우 좋은 가시성을 가지고 있으며, 과거 실적을 바탕으로 다양한 제품 라인에서 더 큰 계약 규모에 입찰할 수 있는 권한을 확보했습니다. 두 번째는 주요 국가 목록 확대입니다.

이는 새로운 국가에 진출하거나 기존 소규모 국가 중 하나를 크게 키우는 방식으로 지리적 거점을 스마트하게 확장하는 것을 의미합니다. 우리는 중동의 모든 유전 분지에 진출해 있지만, 일부 지역에서는 규모가 너무 작거나 과거에 노출을 제한하기로 결정한 곳도 있습니다. 모멘텀이 커지면서, 우리는 수익성 있는 성장이라는 슬로건을 유지할 수 있는 혁신적 비즈니스 모델을 가진 여러 신규 기회에 초대되고 참여 요청을 받고 있습니다. 좋은 예로 시리아가 있는데, 코노코필립스, 토탈, 카타르에너지 등 여러 회사가 최근 일련의 협약을 체결해 이 나라의 석유 및 가스 산업과 경제를 부흥시키고, 동부 지중해로의 수출 능력 구축에도 중요한 역할을 하고 있습니다.

우리는 운영을 지능적으로 시작하고, IOC와 새로 설립된 국영 회사 모두를 파트너십과 확장 가능한 운영으로 지원하는 청사진을 알고 있습니다. 세 번째 축은 특히 NEDA와 Roya를 포함한 최첨단 성장과 기타 연구개발 및 혁신 사업을 아우릅니다. 우리는 과거에 투자하고 여러 시범 사업을 진행했으며, 이제 그간의 투자의 결실을 실현할 시기가 되었습니다. 앞으로 몇 분기 내에 이러한 노력의 결과를 보여드릴 수 있을 것입니다. 최근 쿠웨이트에서 여러 계약 수주를 발표했지만, 특히 Ahmadi 혁신 밸리 계약에 대해 매우 기대하고 있습니다. AIV의 창립 파트너로서, 우리는 쿠웨이트 업스트림 혁신의 새로운 중심지에 세계적 수준의 혁신 센터를 설립하겠다는 약속과 계획을 가장 먼저 발표한 회사 중 하나였습니다.

NES에게 더 중요한 점은 이 계약이 장기 마스터 기술 협약 체계에 새롭게 진입하는 것을 의미하며, 이는 우리의 개방형 기술 플랫폼과 연계된 완전히 새로운 혁신 예산을 열어 쿠웨이트 시장에 맞춘 유망한 솔루션을 활용할 수 있게 해준다는 것입니다. 규모의 범위를 이해하실 수 있도록 말씀드리면, NES의 AIV 집중 분야에는 시추, 유체 보장, 중질유, 산업 검사 서비스, 향상된 회수, 그리고 매우 중요한 비전통 자원이 포함되며, 이는 사우디아라비아 가와르에서의 작업을 통해 이 지역에서 선도적인 최고 수준을 구축한 분야입니다. 이 사업은 전 세계 선도 기술 기업과의 10건 이상의 연구개발 파트너십, 수백 건의 특허, 그리고 곧 착공할 세계적 수준의 연구 센터에 의해 지원될 것입니다. 이것이 바로 우리의 DNA입니다. 지역의 미래에 투자하고 구축하며, 최고 수준의 헌신으로 장기적인 지속 가능성과 번영을 추구합니다.

이제 스테판에게 넘겨 우리 탁월한 실적에 대해 자세히 말씀드리겠습니다.

감사합니다, 셰리프. 미국에서 참여하신 분들께는 좋은 아침, 중동, 북아프리카, 아시아, 유럽에서 참여하신 분들께는 좋은 오후 또는 저녁 인사드립니다. 오늘 시간을 내어 참석해 주셔서 감사합니다. 2026년 2분기 재무 실적을 논의하고, 사업에 대한 관점, 지속되는 모멘텀, 그리고 올해 남은 기간에 대한 전망을 공유하게 되어 기쁩니다. 2분기 실적부터 시작하겠습니다. 분기 매출은 5억 2,080만 달러로 사상 최고치를 기록했으며, 전분기 대비 28.7%, 전년 동기 대비 59.1% 증가했습니다. 전분기 대비 성장은 주로 사우디아라비아에서 주도되었으며, 이는 가와르 계약의 성공적인 확대에 따른 것으로, 분기 내내 4개의 수압파쇄 플릿이 가동되었고 전통적인 사우디 사업도 강한 성장을 보였습니다.