코티 26년 4분기 어닝콜

좋은 오후입니다. 안녕하세요, 필리포 씨. 안녕하세요.

감사합니다. 네, 필리포 씨, 아시다시피 지난 몇 분기 동안 저희의 판매 실적이 카테고리 평균에 못 미쳤습니다.

네, 이것이 분명히 낮은 출고량으로 이어졌고, 저희가 겪은 여러 문제의 원인이 되었습니다. 저희의 목표는 판매 실적을 끌어올리고 시장 점유율을 확대하는 것입니다. 이것은 조직 내에서 새로운 사고방식입니다. 조직은 전통적으로 출고량 중심이었고, 이 적응에는 시간이 필요합니다. 1분기에 설명드린 대로, 지난 두 분기와 유사한 추세가 계속될 것으로 보지만, 이후에는 점진적으로 개선하고자 합니다. 곧 출시될 강력한 혁신 제품들이 있습니다. 지출에 대해서도 더 엄격한 접근 방식을 취하고 있습니다. 투자 대상을 줄이고 집중하고 있습니다. 이로 인해 시간이 지남에 따라 시장 대비 판매 실적 격차가 줄어들 것으로 믿고 있습니다.

이제 문제는 이 과정이 얼마나 걸릴지입니다. 오늘은 그 질문에 답변드리기 어렵습니다. 만약 이 변화가 더 빨리 이루어진다면, 그것이 상승 요인이 될 것입니다. 더 오래 걸린다면, 그에 맞춰 관리해야 합니다. 지금까지는 이 부분에 대해 50대 50의 균형 잡힌 전망을 제시하려고 노력했습니다. 모두 판매 실적을 얼마나 빠르게 끌어올리고 시장 점유율을 얼마나 빨리 확대할 수 있느냐에 달려 있습니다. 이것이 저희에게 중요한 KPI입니다. 저희는 2027 회계연도부터 모든 보너스 제도를 변경했으며, 이제 시장 점유율과 판매 실적이 매우 중요한 KPI가 되었습니다. 이전에는 그렇지 않았습니다. 조직 전체가 이 부분에 집중할 것이라고 믿으며, 이로 인해 긍정적인 결과가 있기를 기대합니다. 이것은 매출에 관한 이야기입니다. EBITDA에 대해 말씀드리자면, 분명히 지난 두 분기 동안 보였던 감소율을 줄이는 것이 중요합니다. 상승 여력이 있느냐고요? 네, 그것은 중동 지역의 상황과 유가가 어떻게 변할지에 달려 있습니다.

저희는 유가가 배럴당 90달러에서 100달러 사이일 경우 2천만 달러에서 3천만 달러의 비용을 반영해 두었습니다. 상황이 점점 나아지고 있으며, 조금 더 좋아질 수도 있습니다. 또한, 약 3천만 달러 규모의 관세 환급 가능성을 여전히 기다리고 있는데, 환급 시기와 여부에 따라 금액이 반영될 수도, 안 될 수도 있습니다. 상승 여력이 분명히 있습니다. 물론 저희는 앞으로도 생산성 향상과 비용 절감 노력을 계속할 것이며, 지난 몇 년간 상당히 좋은 성과를 냈습니다. 이것이 저의 균형 잡힌 견해입니다.