아이보타 Citi’s 2026 Global TMT Conference

그게 신호인 것 같네요. 감사합니다 여러분. 참여해 주셔서 감사합니다. 저는 론 조시입니다. 시티에서 인터넷 섹터를 담당하고 있으며, 오늘 아이보타의 CFO인 매트 퍼켓과 함께하게 되어 기쁩니다. 이 자리에 계신 대부분 분들은 아이보타가 무엇을 하는지 알고 계실 텐데, 아이보타에서는 큰 전환점이 진행 중이며, 저희가 이제 어느 정도 성과를 보기 시작한 것 같아 매우 기대됩니다. 시작하면서 매트, 아이보타가 무엇을 하는지 그리고 본인 소개도 간단히 해주시겠어요? 아이보타가 하는 일에 대해 말씀해 주시고, 제가 준비한 질문 리스트도 이어서 진행하겠습니다.

네, 물론입니다. 초대해 주셔서 감사합니다, 론. 이 자리에 함께하게 되어 기쁩니다. 가을의 뉴욕에 있는 것도 정말 좋네요.

항상 좋은 시기죠. 미국 오픈도 있고요.

미국 오픈요. 네, 저는 새벽 3시 30분까지는 안 깼습니다.

아니요. 하지만 분명히 꽤 흥미진진했다고 들었습니다.

아이보타는 디지털 프로모션 제공업체로, 사실상 최초의 형태라고 할 수 있습니다. 현재 우리는 모든 주요 소비재(CPG) 기업들과 협력하고 있으며, 몇 년 전에 구축한 아이보타 퍼포먼스 네트워크를 활용해 큰 성과를 거두고 있습니다. 아이보타 앱은 회사의 출발점으로, 소비자에게 직접 디지털 프로모션을 제공하며, 소비자들이 다양한 소매점에서 이를 사용할 수 있게 합니다. 몇 년 전 아이보타 퍼포먼스 네트워크를 만들었고, 여러 소매업체와 협력하고 있습니다. 우리는 사실상 이들 소매업체를 위한 디지털 쿠폰과 디지털 프로모션의 화이트 라벨 제공업체입니다.

월마트 같은 대형 매장부터 여러 지역 식료품점, 달러 스토어, 마지막 마일 배송까지 다양한 분야에서 활동하고 있습니다. 네트워크 내 여러 퍼블리셔들과 협력하여 프로모션을 확보합니다. 우리 비즈니스의 공급 측면은 CPG 기업들의 예산과 프로모션, 그리고 퍼블리셔 파트너들에게 제공하는 오퍼입니다. 아이보타 앱 자체도 본질적으로 그 퍼블리셔 중 하나입니다. 소비자들이 이 점을 활용해 생각해보면, 소위 말하는 플라이휠 효과, 즉 리테일러 네트워크 효과가 작용합니다. 여기서 오퍼가 제공되고, CPG에서는 예산이 확보되며, 소비자들이 그 혜택을 누리게 됩니다. 저에 대해 조금 말씀드리자면, 저는 이 회사에 1년 조금 넘게 있었습니다.

네, 저는 이 회사를 기술 회사라고 설명하는데, 그 교차점에 위치한 회사라고 생각합니다.

제 배경은 소매업, 특히 신발과 의류 분야입니다. 회계 관점에서 매우 구체적인 임무를 가지고 입사했는데, 상장한 지 얼마 안 된 회사에 전략적으로 얼마나 기여할 수 있을지 고민하며 들어왔습니다. 리테일러가 어떻게 생각하는지, 브랜드가 마케팅 지출과 손익계산서 상의 트레이드오프를 어떻게 결정하는지 이해하는 것이 제 배경에서 매우 가치 있다고 느꼈습니다. 그래서 정말 좋은 경험이었습니다. 여기에 있게 되어 기쁩니다.

좋습니다. 매우 도움이 되었습니다. 조금 더 깊이 다뤄보고 싶은 말씀이 있었습니다. 대부분의 CPG 회사들과 협력하고 있다는 말씀이셨죠.

네, 6개월 전에 그렇게 말할 수 있었을까요?

네, 아마 6개월 전에도 그렇게 말할 수 있었을 것 같습니다. 확실히 CPG를 계속 추가하고 있습니다. 하지만 큰 회사들은 그렇습니다.

현재 약 900개의 고객사와 3,000개 이상의 브랜드와 협력하고 있습니다.

브랜드에 관한 언급이 더 맞습니다.