에어줄 테크놀로지스 26년 2분기 어닝콜

감사합니다. 좋은 아침입니다. 오늘 2026년 2분기 실적 발표 콜에는 창립자 겸 최고경영자인 매트 조어, 집행 의장 팻 아일러스, 최고 상업화 책임자 브라이언 바턴, 최고재무책임자 스티븐 팡이 함께하고 있습니다. 이번 콜에서는 웹캐스트 플랫폼과 당사 웹사이트 투자자 섹션에서 확인할 수 있는 프레젠테이션을 참고할 예정입니다. 준비된 발언과 질의응답 중 언급되는 많은 내용은 실제 결과와 계획에 영향을 미칠 수 있는 위험과 불확실성을 포함하는 미래 예측성 발언임을 알려드립니다. 이러한 위험 중 다수는 당사의 통제를 벗어난 것이며, SEC에 제출한 서류의 위험 요인 및 미래 예측성 발언 섹션에서 자세히 다루고 있습니다.

우리는 기대치가 합리적인 가정에 기반했다고 믿지만, 이는 미래 성과를 보장하는 것이 아니며 실제 결과나 상황은 크게 달라질 수 있습니다. 이제 매트 조어 대표이사께 말씀을 넘기겠습니다.

감사합니다, 톰. 모두 좋은 아침입니다. 2026년 2분기 실적 발표 콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 지난 몇 달간 흥미로운 발전이 있었으며, 오늘 그 내용을 공유하게 되어 기쁩니다. 지난 5월 콜에서는 데이터 센터 개발에 대한 대중의 반대가 커지고 있다는 점을 언급했습니다. 이는 주로 이러한 시설들이 지역사회에 요구하는 전력과 물 사용량 때문이었습니다. 처음에는 데이터 센터 개발이 이루어지는 주로 농촌 지역에서 지역적 반대였으나, 대중 인식이 변하면서 반대가 주류로 확산되었습니다. 윌리 넬슨, 에린 브로코비치 같은 문화 아이콘들조차 미국 내 데이터 센터 개발에 반대하는 성명과 캠페인을 벌이고 있습니다. 정치적 분위기도 변화하고 있습니다.

뉴욕주는 최근 50메가와트 이상의 시설에 대한 데이터 센터 허가를 일시 중단하는 조치를 취하며, 데이터 센터 개발을 명시적으로 중단한 첫 번째 주가 되었습니다. 캐시 호컬 주지사는 행정명령 서명 시 기존 규제 체계가 "대규모 데이터 센터의 물 사용 및 처리 문제를 다룰 준비가 아직 되어 있지 않으며, 이는 대수층, 지표수, 공공 인프라에 부담을 줄 수 있다"고 명확히 밝혔습니다. 한편, 최근 데이터 센터 개발이 활발했던 텍사스에서는 그렉 애벗 주지사가 모든 제안된 개발에 대한 완전한 감사를 마칠 때까지 그리드에 연결된 데이터 센터 개발을 일시 중단한다고 발표했습니다. 그는 규제 당국에 제안된 데이터 센터의 물 사용량과 물 공급원, 냉각 기술에 관한 정보를 파악할 것을 촉구했습니다. 이러한 정책 조치는 미국 전역에서 심화되고 있는 물 부족 문제를 배경으로 진행되고 있습니다.

몇 주 전 워싱턴 포스트는 애리조나주 커니라는 인구 2,000명의 마을을 소개했는데, 이 마을의 연간 물 배정량이 저수지가 용량의 1%까지 떨어지면서 75%나 감축되었습니다. 이 마을에서는 잔디에 물 주기, 세차, 심지어 리틀 리그 야구까지 금지했습니다. 기사에서는 서부 지역의 다른 마을들도 같은 운명을 맞을 수 있다고 결론지었습니다. 지역사회는 이미 물 부족을 겪고 있으며, 신규 개발의 수요가 줄어드는 물 공급과 충돌하고 있습니다. 이러한 문제를 에어줄이 해결하는 데 도움을 줍니다. 저희 시스템은 저급 폐열을 동력으로 공기 중 습기에서 현장에서 순수 증류수를 생산하며, 지방 상수도나 대수층을 사용하지 않습니다. 데이터 센터 운영자에게 에어줄은 주변 지역사회와 물 사용 경쟁을 하지 않는 물 공급 경로를 제공합니다. 또한 허가 문제 해결에도 기여합니다.

물 사용량은 장기적인 물 사용에 대한 지역사회의 우려로 인해 신규 데이터 센터 승인 지연의 주요 요인이 되고 있습니다. 에어줄 시스템을 사용함으로써 데이터 센터 운영자는 지역 공무원과 주민들에게 장기적인 물 확보 해결책을 제시할 수 있습니다. 시간이 지나면서 에어줄이 생산하는 잉여 물은 지역사회로 다시 흘러들어가 지역의 물 부족 부담을 완화합니다. 물 부족 지역에서는 에어줄이 먼 저수지에 의존하지 않는 분산형 청정수원을 제공합니다. 이 같은 이점은 데이터 센터를 훨씬 넘어 다양한 분야에 적용됩니다. 많은 물 부족 시장에서 물 가용성이 주거 개발을 제한하는 요인이 되고 있습니다. 이에 저희는 최근 쿠보타와 독점 파트너십을 발표하여 텍사스와 캘리포니아의 물 부족 지역 주거 개발에 에어줄 시스템을 배치할 예정입니다. 브라이언이 이에 대해 더 자세히 말씀드릴 예정인데, 이는 상업화로 가는 길에서 매우 중요한 이정표입니다.

136년의 환경 및 수자원 공학 전문성을 가진 쿠보타와 협력함으로써, 저희는 에어줄 시스템을 대규모로 배치하고 미국 남부 전역의 주거 개발을 촉진할 수 있을 것입니다. 쿠보타와 같이 방금 발표한 파트너십은 지금까지 저희 성공에 매우 중요한 역할을 해왔습니다. 저희 합작 투자 파트너인 GE 버노바는 올여름 저희 기술에 대한 강력한 검증을 제공했습니다. 7월에 GE 버노바는 뉴욕 니스카유나에 위치한 새로운 첨단 연구 센터 프런티어 캠퍼스의 개소식을 가졌습니다. 그들은 특히 에어줄을 GE 버노바가 개발을 지원하는 혁신 기술 중 하나로 강조했으며, 그 시설을 방문하는 고객과 파트너를 위한 쇼케이스 유닛으로 에어줄 코어 시스템을 운영하고 있습니다. 이는 그들의 최근 링크드인 게시물에서도 확인하실 수 있습니다.

이것은 GE 버노바와의 합작 투자 관계의 강점을 반영하며, 저희는 엔지니어링 및 연구개발 이니셔티브를 통한 지속적인 지원에 감사드립니다. 또한 에어줄에는 앞으로 공개할 매우 흥미로운 기술들이 준비되어 있습니다. 브라이언이 고객 참여 및 제품화에 대한 업데이트를 제공하기 전에, 저는 UAE에서의 국제 성장 이니셔티브에 대한 업데이트를 위해 팻에게 넘기겠습니다.

팻? 네, 감사합니다, 맷. 여러분 안녕하세요.

분기 말 이후로, 저희는 UAE에서 진행 중인 상업화 노력과 관련하여 두 가지 중요한 이정표를 달성했습니다. 첫째, 저희는 UAE 전역 고객을 대상으로 기술 시연 및 성능 검증을 위한 일련의 배치를 위해 에어줄 코어 시스템을 UAE로 배송했습니다. 이 코어 유닛의 첫 번째 쇼케이스는 두바이의 엑스포 시티 두바이의 주요 명소 중 한 곳에서 진행될 예정입니다. 저희는 엑스포 시티의 샌드박스 테스트 환경을 활용하여 물 안보와 같은 과제를 해결하는 기술을 포함한 지속 가능한 도시 배치를 추진할 계획입니다. 이 배치를 통해 에어줄은 이 상징적인 장소를 방문하는 방문객과 업계 리더들 앞에 선보이게 됩니다. 엑스포 시티에서의 배치 이후, 에어줄 시스템은 UAE의 여러 에미리트에서 현장 고객 시연 및 전시용으로 사용될 것입니다. 둘째, 에어줄은 UAE 최초의 엑스포 시티 그린 라이선스 중 하나를 획득했습니다.

그린 라이선스는 UAE에서 처음 도입된 것으로, 국가 최초의 지속 가능한 혁신 전용 구역인 그린 이노베이션 디스트릭트의 핵심 허가증입니다. 이 라이선스는 지속 가능성에 대한 약속을 입증할 수 있는 기업만을 허용하며, 저희는 첫 번째 그룹에 포함되었습니다. 이 라이선스는 경제관광부 전반의 비즈니스 미션 참여 기회와 그린 모듈러스 리더십 포럼의 참여 자격을 제공합니다. 정부의 참여가 매우 중요한 지역에서 이는 저희에게 의미 있는 이정표입니다. 저희의 UAE 내 진전은 이 지역이 점점 더 물 안보에 집중하고 있는 가운데 이루어지고 있습니다. 걸프 지역은 전 세계 담수화된 물의 약 40%를 공급하며, 그 중 90% 이상이 약 56개의 플랜트에서 나옵니다. 이 지역의 여러 국가는 식수의 70%에서 99%를 이 집중된 기반에서 끌어옵니다. 이는 항상 효율성에 관한 이야기였습니다.

하지만 지난 몇 달간 이 지역에서 발생한 사건들은 이를 회복력에 관한 이야기로도 만들었습니다. 에어줄은 지방 자치 공급원, 지역 대수층, 중앙 인프라 연결 없이 다양한 기후 조건에서 현장에서 순수 증류수를 생산합니다. 이것이 바로 최신 에어줄 코어 배치를 통해 저희가 입증하고 있는 내용입니다. 이제 상업적 업데이트를 위해 브라이언에게 넘기겠습니다.

감사합니다, 팻. 오늘 아침 세 가지 분야를 말씀드리겠습니다. 최근 발표한 쿠보타와의 파트너십을 중심으로 한 상업적 진전, 두 제품 플랫폼인 프라임과 코어에 대한 업데이트, 그리고 제품화 노력입니다. 먼저 상업화부터 시작하겠습니다. 7월에 저희는 텍사스와 캘리포니아의 주거 개발을 대상으로 쿠보타와 독점 판매 계약을 체결했습니다. 쿠보타는 해당 부문에서 에어줄 시스템의 독점 판매 채널 역할을 하게 됩니다. 협력의 일환으로 쿠보타와 함께 텍사스 코퍼스 크리스티 인근과 캘리포니아 어바인에 각각 두 대의 에어줄 코어 시스템을 배치할 예정입니다. 이들은 이번 분기 후반에 가동을 시작할 것입니다. 1890년에 설립된 쿠보타는 150개국 이상에서 운영 중이며, 폐수 처리, 수자원 재활용, 배관 시스템, 운영 및 유지보수 역량을 저희 파트너십에 제공합니다. 또한 물 부족 지역의 주거 개발 지원에 대한 풍부한 경험을 가지고 있습니다. 여기서 기회는 명확합니다.