플렉서블 솔루션즈 인터내셔널 26년 2분기 어닝콜

진행해 주십시오. 감사합니다, 엘비스.

안녕하세요. 저는 Flexible Solutions의 CEO 댄 오브라이언입니다. 안전항 규정 안내입니다. 1995년 사적 증권 소송 개혁법은 미래 예측 진술에 대해 안전항을 제공합니다. 여기에 포함된 일부 진술은 과거 사실이 아니며, 위험과 불확실성이 수반되는 미래 예측 진술입니다. 이러한 미래 예측 진술은 여러 요인에 의해 긍정적 또는 부정적으로 영향을 받을 수 있습니다. 회사의 잠재적 영향을 미칠 수 있는 요인에 관한 정보는 증권거래위원회에 제출된 회사 보고서에 수시로 상세히 기재되어 있습니다. 2026년 2분기 FSI 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 먼저 회사 현황과 제품 라인, 그리고 2026년 3분기와 4분기에 예상되는 사항들을 검토하겠습니다. 연설 후반부에서는 재무 상황에 대해 말씀드리겠습니다. NanoChem 부문, NCS는 FSI의 세 가지 주요 수익원 중 하나입니다.

2022년에 NanoChem Solutions는 식품 등급 사업을 시작했습니다. 2026년 말까지 NanoChem Solutions는 100% 식품 등급 제품에 집중할 것으로 예상합니다. NanoChem Solutions 부문의 성장은 식품 및 건강기능식품 분야에 한정될 것입니다. 일리노이 공장은 FDA 및 SQF 인증을 받았으며, 두 가지 식품 제품을 상용화했습니다. 첫 번째는 폴리아스파테이트를 기반으로 한 와인 첨가제였습니다. 2025년 8월, 우리는 2025년 두 번째 주요 식품 등급 계약이자 전체 세 번째 계약을 발표했습니다. 보도자료에서 언급했듯이, 이 계약은 관세와 인플레이션으로부터 보호되는 5년 계약입니다. 연간 최소 매출액은 650만 달러입니다. 이 계약은 완전 생산 단계에 도달했으며 수익성을 보장하기 위해 최적화 중입니다. 2025년 1월, 우리는 가장 큰 식품 등급 계약을 발표했습니다.

대량 생산은 2분기 말에 매우 늦게 시작되었으며, 완전 생산에 이를 때까지 매주 생산량이 증가할 예정입니다. 이 계약에서 발생하는 상당한 매출은 3분기 재무제표에 반영되며 4분기에 급격히 증가할 것입니다. 이 두 식품 계약을 연간 5,000만 달러 이상의 예상 최대 매출로 성장시키는 것이 향후 4~6분기 동안 우리의 핵심 목표입니다. 우리는 고객이 완전히 만족할 수 있도록 계약을 이행하고 추가 주요 프로젝트를 시작하기 전에 모든 비즈니스를 확보하기를 희망합니다. 이는 우리가 더 많은 고객을 찾지 않는다는 의미는 아닙니다. 우리는 이미 특정 분야에서 연구개발 작업을 진행하고 있습니다. 그러나 다른 주요 고객 발표까지는 몇 분기가 소요될 가능성이 높다는 의미입니다. 식품 부문의 마진에 대해서도 명확히 하고자 합니다.

이처럼 큰 계약을 따내고 관세 및 인플레이션 보호 조항을 협상하기 위해서는 우리가 선호하는 것보다 낮은 마진을 감수해야 했습니다. 세전 기준으로 22%에서 25% 범위에 도달하기를 희망합니다. 기반이 마련된 만큼 앞으로는 평균 마진을 높이기 위해 고객을 신중히 선정할 것입니다. 파나마 부문입니다. 이 부문은 두 번째 주요 매출원으로, TPA라고 불리는 열가소성 폴리아스파르트산을 생산하며, 이는 다양한 유용한 용도의 생분해성 고분자입니다. 파나마는 또한 토양에서 질소 비료 손실을 줄이는 데 사용되는 SUN 27과 N Savr 30을 제조합니다. 파나마는 NanoChem Solutions가 역사적으로 생산해 온 모든 기존 산업 및 농업 제품의 생산을 인수하고 있습니다. 이 과정은 단계별로 진행되며 2026년 말까지 완료될 예정입니다. TPA는 농업에서 작물 수확량을 크게 증가시키는 데 사용됩니다.

TPA는 스케일 방지를 위한 유전수 처리에 사용되는 생분해성 방법입니다. 이 제품은 생분해성 성분으로 세정제에 판매되며, 수처리 화학물질로도 사용됩니다. 2분기에 파나마 생산량이 증가했습니다. 그러나 FL LLC 고객의 부진한 실적과 농업 판매 부진이 매출에 영향을 미쳤습니다. 3분기는 FL LLC 고객에게 직접 판매하고 기존 NanoChem 고객으로부터 주문을 받으면서 훨씬 나아졌습니다. 파나마는 3분기 및 그 이후 매출과 이익에 강력한 기여를 할 것으로 기대합니다. 파나마 공장은 배송 시간을 단축하고 국제 판매에 대한 미국 관세 노출이 없으며, 이를 통해 기존 고객에 대한 판매를 늘리고 신규 고객을 확보할 수 있습니다. ENP 부문입니다. ENP는 세 번째 주요 매출원으로 온실, 잔디, 골프 시장에 집중하고 있습니다. ENP는 2025년에 성장했으며 2026년에도 성장이 예상됩니다.

2분기는 약한 분기이며, 올해는 매우 부진했습니다. 3분기는 이미 상당한 반등을 보이고 있습니다. 미국 농업 제품은 여전히 극심한 압박을 받고 있습니다. 작물 가격은 여전히 인플레이션 속도를 따라가지 못하고 있으며, 관세 변경, 에너지 비용, 비료 부족으로 인한 극심한 불확실성이 존재합니다. 재배자들은 상승하는 비용과 낮은 작물 가격 사이에서 갈등을 겪고 있으며, 이는 정치적 조치와 전쟁으로 악화되고 있습니다. 일부 경우에는 한 시즌 전체 매출이 손실되었고, 그 결과 2분기에 부진을 보였으며 2026년도 또 다른 어려운 해가 될 것으로 예상합니다. FL LLC 투자입니다. 2024년 8월, 회사는 FL LLC 지분 30.1%를 인수자에게 200만 달러와 연간 80만 달러씩 5회 분할 지급 조건으로 매각했습니다. 인수자는 연간 지급금을 조달하지 못했습니다.

그 결과, 회사는 독점 지역 내 4개 농업 제품과 해당 제품의 지적 재산권에 대한 영구 독점 권리를 부여받았습니다. 해당 지역은 멕시코-미국 국경 남쪽으로 정의되며, 중앙아메리카, 남아메리카, 카리브해 전역을 포함합니다. 우리는 이들 국가를 위해 10년간 이 제품들을 생산해왔으며, 이제 판매 권리를 확보함에 따라 손실된 매출을 회복하고 FL LLC 투자에서 보았던 과거 매출을 다시 실현할 수 있다고 믿습니다. 완전한 매출 회복은 즉각적이지 않지만, 이미 진전을 이루고 있습니다. 이 매출은 3분기에 분명히 나타날 것입니다. 관세. 현재 중국에서 미국으로 수입되는 모든 원자재에 대한 관세는 원자재 종류에 따라 15%에서 58% 사이입니다. 운송 및 재고. 운송 비용은 안정적이지 않습니다.

우리가 사용하는 노선의 운송 시간은 평소보다 길어졌습니다. 이 문제들은 이란 전쟁으로 인해 발생했으며, 전쟁이 종료되면 완화될 것으로 예상됩니다. 원자재 가격은 불안정하며, 이란 전쟁으로 인한 유가 상승을 반영해 증가하고 있습니다. 대부분 원자재의 재고는 충분하지만, 유가가 크게 하락해 원자재 비용이 줄어들지 않는 한 3분기나 4분기에 고객에게 가격 인상을 해야 할 것으로 예상합니다. 재무 실적의 주요 내용입니다. 이번 분기 매출은 2025년 2분기 대비 14% 감소한 760만 달러로, 2025년 2분기 매출은 887만 달러였습니다. 2025년 분기에는 250만 달러의 비정기적 연구개발 수익이 포함되어 있었으나, 2026년에는 반복되지 않았습니다. 이를 제외하면, 반복 매출은 전년 대비 증가했습니다. 손익. 2026년에는 191만 달러, 주당 0.15달러 손실을 기록했으며, 2025년 동기에는 203만 달러, 주당 0.16달러 이익을 기록했습니다.

2025년 1월과 8월에 발표된 식품 등급 계약 확대에 따른 비용이 발생하여, 발생 시점에 비용 처리되어 2분기 이익에 부정적인 영향을 미쳤습니다. 파나마 공장 규모 확대 비용도 분기별로 비용 처리되고 있습니다. 이 비용은 2026년 2분기에도 파나마와 일리노이 식품 제품에서 낮은 수준으로 계속 발생했으나, 손실을 피할 만큼 충분한 매출은 없었습니다. 우리는 3분기에 수익성 회복을 예상하며, 4분기에는 빠른 이익 증가가 있을 것으로 기대합니다. 장기 부채. 우리는 대출 조건에 따라 장기 부채 상환을 계속 진행하고 있습니다. 일리노이 공장에 대한 소규모 만기 대출과 소규모 담보 대출이 남아 있습니다. 우리의 운전자본은 모든 목적에 충분합니다.

ENP와 NanoChem Solutions 자회사들을 위해 Stock Yards Bank & Trust와 신용 한도를 보유하고 있습니다. 기존 자본으로 계획을 실행할 수 있으며, 주식 발행과 같은 조치 없이도 자신 있습니다. 이 연설문은 8월 18일 화요일까지 www.sec.gov에 8K 서류로 게시될 예정이며, 이메일 사본은 제이슨 블룸(jason@flexiblesolutions.com)에게 요청하실 수 있습니다. 감사합니다. 질문을 받겠습니다. 엘비스, 모든 내용을 정리해 주시겠습니까?