가이아 Sidoti March Small-Cap Virtual Conference

스트리밍 서비스입니다. 저희의 전체적인 주제는 전 세계의 의식 있는 커뮤니티를 강화하는 변혁적인 네트워크를 만드는 것입니다. 간단한 배경 설명을 드리자면, 저희는 프리미엄 SVOD 채널입니다. 최근에 가격 인상을 했는데, 나중에 조금 더 자세히 말씀드리겠지만 월 $13.99에서 $15.99로 올렸습니다. 또한 연간 구독료도 $119에서 $139.99로 인상했습니다. 다시 말씀드리지만, 저희 서비스는 광고가 없다는 점이 틈새 시장과 다른 스트리밍 서비스들 사이에서 독특합니다. 저희는 연간 $299인 Gaia Plus도 운영하고 있는데, 이는 프리미엄 라이브 방송 서비스입니다.

예를 들어, 지난 주말 토요일과 일요일에 저희 캠퍼스에서 몰입형 컨퍼런스를 개최했는데, 저희 쇼에 출연하는 많은 인재들이 와서 발표했습니다. 이 행사에는 300명 이상의 사람들이 직접 참석했습니다. 또한 1,000명 이상이 유료로 라이브 시청 서비스를 이용했습니다. 물론 Gaia+ 구독자들도 시청할 수 있었습니다. 지난 주말에 매우 많은 참석자가 있었습니다. 저희 콘텐츠 카테고리는 다양합니다. 많은 분들이 저희를 요가 매트 회사로 생각하시는데, Gaia는 사실 2000년대 초반 Gaiam으로 시작했고, 처음에는 Gaia 요가 매트와 함께 DVD 중심으로 사업을 확장했습니다.

2015년에 스트리밍 회사로 전환하면서 Gaiam에서 Gaia로 이름을 바꾸었습니다. 흥미롭게도 많은 신규 고객과 이야기해보면 요가와 명상은 저희 시청자의 약 15~20% 정도에 불과합니다. 저희는 프로그램을 전반적인 웰니스, 고대 지혜, 미스터리 등으로 크게 확장했습니다. 고대 문명 관련 콘텐츠가 매우 높은 시청률을 기록하고 있습니다. 가장 높은 시청률을 보이는 분야는 개인 성장과 변혁입니다. 이 점이 일부 분들에게는 놀라운 사실일 것입니다. 핵심 인구통계학적 변화에 대해 말씀드리자면, 회원의 65%가 여성입니다. 저희의 핵심 타깃층은 45세에서 65세 사이의 분들입니다.

하지만 AI와 커뮤니티를 활용한 새로운 제품 혁신을 시작하면서 점차 더 젊은 층으로 확장하고 있습니다. 이 부분은 이 프레젠테이션 후반부에서 다시 말씀드리겠습니다. 네, 저희 회사의 가장 큰 강점 중 하나는 LTV 대비 CAC 효율 비율이 개선되고 있다는 점입니다. 지난 5년간 이 비율이 꾸준히 개선되어 왔음을 확인할 수 있습니다. 사실 저희는 8분기 연속으로 긍정적인 자유 현금 흐름을 기록한 것을 축하했습니다. 잠시 후 연간 손익계산서에서 보여드리겠지만, 작년 한 해 동안 약 500만 달러의 자유 현금 흐름을 기록했고, 지난 8분기 동안 지속적으로 긍정적인 자유 현금 흐름을 유지해왔습니다.