덱스컴 26년 3분기 어닝콜

숀, 시작해 주십시오. 감사합니다, 진행자님. 덱스컴의 2026년 3분기 실적 발표 컨퍼런스콜에 오신 것을 환영합니다.

먼저 덱스컴의 사장 겸 최고경영자인 제이크 리치가 최근 주요 성과와 진행 중인 전략적 이니셔티브를 요약하고, 이어서 최고운영책임자 겸 최고재무책임자인 제레미 실뱅이 재무 검토와 전망을 말씀드리겠습니다. 준비된 발언을 마친 뒤 질의응답을 진행하겠습니다. 오늘 참석하신 모든 분께 질문 기회를 드릴 수 있도록 애널리스트 여러분께서는 한 분당 질문을 하나로 제한해 주시기 바랍니다. 덱스컴 투자자 관계 웹사이트의 행사 및 발표 자료 페이지에서 2026년 3분기 실적 관련 슬라이드도 확인하실 수 있습니다. 그럼 면책 조항을 검토하겠습니다. 오늘 컨퍼런스콜에서 언급되는 일부 내용은 미래예측진술에 해당할 수 있습니다. 이러한 진술은 향후 사건, 전략, 경쟁, 제품, 운영 계획 및 실적에 관한 경영진의 의도와 신념, 기대를 반영합니다.

이러한 진술은 본 날짜를 기준으로 작성되었으며, 현재 덱스컴이 이용할 수 있는 정보에 근거합니다. 또한 실제 결과가 이와 크게 달라질 수 있는 다양한 위험과 불확실성의 영향을 받습니다. 이러한 위험에 대한 자세한 내용은 덱스컴의 연례보고서인 10-K 양식, 가장 최근의 분기보고서인 10-Q 양식 및 미국 증권거래위원회에 제출한 기타 서류를 참조해 주시기 바랍니다. 법률상 요구되는 경우를 제외하고, 당사는 미래예측진술을 업데이트하거나 실제 결과에 맞춰 수정할 의무를 지지 않습니다. 또한 오늘 컨퍼런스콜에서는 일부 비일반회계기준 재무 지표를 논의할 예정입니다. 별도로 언급하지 않는 한, 오늘 컨퍼런스콜에서 논의하는 모든 재무 지표는 비일반회계기준으로 제시됩니다. 비일반회계기준 지표는 단독으로 보거나 일반회계기준 실적을 대체하거나 그보다 우월한 지표로 간주해서는 안 됩니다.

가장 직접적으로 비교 가능한 일반회계기준 지표와의 조정 내역은 실적 발표 자료의 표와 2026년 3분기 실적 발표 컨퍼런스콜에 첨부된 슬라이드를 참조해 주시기 바랍니다. 이제 제이크에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 션. 그리고 함께해 주신 모든 분께 감사드립니다. 오늘 당사는 2025년 3분기 대비 2026년 3분기 매출이 보고 기준과 유기적 기준 모두 11% 증가했다고 발표했습니다. 3분기 실적의 바탕에는 올해 초 제시한 장기 비전을 진전시키는 네 가지 핵심 영역이 있습니다. 첫째, CGM 시장 전반에서 강한 성장세가 이어지고 있으며, 이를 바탕으로 안정적인 10%대 초반 매출 성장을 달성하고 있습니다. 활성 고객 기반 증가율은 이보다 더 높습니다. 이번 분기에도 점유율을 확대했습니다. 처방 의료진과 고객이 덱스컴 CGM을 선호한 덕분이며, 이를 바탕으로 향후 큰 폭의 보험 적용 확대에 잘 대비하고 있습니다. 둘째, 임상 근거가 계속 축적되면서 CGM 보험 적용 확대의 필요성을 뒷받침하고 있습니다. 셋째, 제품 포트폴리오가 계속 발전하면서 고객 한 분 한 분에게 더욱 개인화되고 가치 있는 경험을 제공하고 있습니다.

넷째, 연중 이어진 운영 실행력이 성장세를 뒷받침해 규모와 재무 상태를 강화하는 한편, 현장에서 제품 성과를 높이는 데도 기여했습니다. 미국에서는 매출이 14% 증가하는 견조한 성장을 다시 한번 달성했으며, 시장 전반에서 점유율을 확대했습니다. 미국에서 여러 분기 연속 점유율을 높이는 흐름이 이어졌으며, 가장 큰 폭의 증가는 인슐린을 사용하지 않는 환자를 포함한 제2형 당뇨병 고객층에서 나타났습니다. 당뇨병 환자 전반에 걸쳐 덱스컴 CGM이 할 수 있는 역할에 대한 의료진의 인식이 높아지고 있습니다. 이는 현재 성장을 뒷받침하는 동시에, 향후 보험 적용 범위가 크게 확대될 시장 환경을 준비하는 데 기여하고 있습니다. 이와 관련해, 급여 적용의 근거가 강화되고 있는 만큼 CMS가 올해 제2형 당뇨병 환자 중 인슐린 비사용자를 대상으로 한 보험 적용 결정을 발표할 것으로 계속 예상하고 있습니다.

이러한 확신의 상당 부분은 당사의 제2형 당뇨병 무작위 대조 임상시험인 커넥트에서 비롯됩니다. 커넥트는 이제 이 환자군을 대상으로 한 대표적인 CGM 연구로 널리 인정받고 있습니다. 다시 말씀드리면, 올여름 2026년 미국당뇨병학회 과학 세션에서 커넥트의 결과를 발표했으며, 결과에 매우 만족했습니다. 6개월간의 연구 기간 동안 덱스컴 CGM군에서 당화혈색소가 1.6% 개선됐으며, 이는 CGM군과 대조군 간 당화혈색소 차이가 0.9%포인트에 해당합니다. 이번 결과는 당사가 지금까지 진행한 무작위 대조 임상시험 중 가장 우수한 당화혈색소 개선 결과입니다. 당사의 과거 임상시험들은 진료 기준을 형성하고 폭넓은 보험급여를 확립하는 데 기여해 왔습니다. 이제 커넥트도 제2형 당뇨병 비인슐린 사용 환자군에서 같은 역할을 할 것으로 기대합니다. 이달 초 커넥트 연구 결과가 뉴잉글랜드 의학저널에 게재됐습니다.

이번 게재는 독립적인 검증을 더해 주는 중요한 계기가 되며, 전 세계 의료진과 환자 옹호 단체, 보험급여 관련 기관에 연구 결과를 널리 알릴 수 있는 유력한 장을 마련해 줍니다. 뉴잉글랜드 의학저널이 CGM 단독 사용에 관한 임상 데이터를 게재한 것은 거의 20년 만에 처음입니다. 당사는 연구 결과 자체로 충분히 입증된다고 생각하지만, 이번 게재를 통해 데이터의 질과 임상 현장을 바꿀 잠재력이 더욱 부각됐습니다. 보험 적용 범위를 확대하기 위한 다음 단계로, 메디케어 적용 확대 신청을 심사 중인 의료 책임자들에게 이번 게재 소식을 직접 전달했습니다. 앞으로 수 주 내 개정될 것으로 예상되는 미국당뇨병학회 진료 기준을 비롯해, 향후 임상 진료 기준에 이번 근거가 반영되기를 기대합니다.

커넥트는 대사 건강 전반에 걸친 CGM의 폭넓은 이점을 뒷받침하는 근거를 더욱 강화합니다. 여기에는 여러 연구에서 확인된 10년 심혈관질환 위험, 혈압, 콜레스테롤, 중성지방 및 신장질환 진행의 유의미한 개선이 포함됩니다. 확대되고 있는 임상 근거는 고객별로 서로 다른 요구에 맞춰 설계된 제품 포트폴리오로 뒷받침됩니다. 3분기에는 완전히 새롭게 설계한 스텔로 앱을 출시했습니다. 새로운 스텔로 앱은 더욱 직관적이고 개인화된 경험을 제공하며, 향상된 혈당 정보와 간편해진 식사 기록 기능, 한층 상세한 영양 정보를 갖췄습니다. 많은 스텔로 고객이 처음으로 자신의 혈당 데이터를 확인한다는 점에서 이는 특히 중요합니다. 음식과 생활습관이 혈당에 어떤 영향을 미치는지 이해하도록 돕는다면, 이러한 정보의 유용성과 활용도를 높일 수 있습니다. 이와 마찬가지로 중요한 점은, 새롭게 설계된 앱이 향후 더 폭넓은 제품 경험을 발전시켜 나갈 새로운 소프트웨어 기반을 마련한다는 것입니다.

스텔로는 새로운 기능을 선보이고 고객 참여를 통해 배우며, 궁극적으로 가장 가치 있는 혁신을 더 폭넓은 제품 포트폴리오 전반에 적용할 수 있는 플랫폼입니다. 이는 고객 여정의 모든 단계에서 개인화와 참여도를 높이겠다는 투자자의 날에 제시한 목표를 뒷받침합니다. 이번 분기에는 G7 15일 시스템의 출시도 계속 확대했습니다. 올여름부터 폭넓은 인슐린 펌프 연동이 가능해지면서, 분기 내내 고객 채택이 꾸준히 늘었습니다. 이에 따라 연말까지 미국 고객 기반의 약 50%를 G7 15일 시스템으로 전환한다는 목표를 순조롭게 달성할 것으로 보입니다. 중요한 점은 의사와 고객들의 피드백이 계속 긍정적이며, 특히 착용 기간 연장, 센서 성능, 개선된 패치 디자인에 대한 반응이 좋다는 것입니다. 실제로 개선된 접착제가 현장에 보급되면서, 이미 15일 생존율이 4~5%포인트 향상된 것을 확인했습니다.

이제 미국 외 지역의 고객들에게도 이러한 혜택을 제공할 준비를 하고 있습니다. 올해 초 캐나다 보건부는 해외 규제기관 중 처음으로 G7 15일 시스템을 승인했습니다. 11월부터 캐나다에서 이 제품을 공식 출시할 예정이며, 이는 향후 몇 분기에 걸쳐 계획된 여러 해외 시장 출시의 첫 사례가 될 것입니다. 또한 3분기에 일본에서도 승인을 받아, 2027년 초 해당 시장에 출시할 수 있게 됐습니다. 3분기를 포함해 2026년 한 해 동안 우리가 보여준 실행력에 고무되어 있습니다. 이번 분기에는 제조 효율성을 추가로 높이고 운송비를 절감했으며, 현장에서 제품이 우수한 성능을 보였습니다. 또한 아일랜드 시설에서 중요한 이정표를 달성했습니다. 최근 이 시설은 예정대로 상업 생산을 시작했습니다. 아일랜드 시설은 제조 역량을 확대하고 글로벌 공급망의 회복탄력성을 강화합니다.

현재 미국, 유럽, 아시아 태평양 지역에 대규모 제조 공장을 갖추고 있어, 앞으로 야심 찬 성장 계획을 뒷받침할 수 있는 역량을 확보했습니다. 또한 마이덱스컴 계정을 비롯한 디지털 고객 지원 생태계를 일부 해외 시장으로 확대하고 있습니다. 미국에서 높은 채택률을 보인 이러한 도구는 지원 경험을 간소화하고 효율성을 높이며 고객의 시간을 절약하는 데 도움이 됩니다. 이는 고객 경험의 기준을 세우겠다는 당사의 의지를 보여주는 또 하나의 사례입니다. 이러한 지속적인 진전은 한 해 동안 우리 팀이 집중력과 규율을 유지해 온 결과입니다. 사업 전반에서 여러 중요한 전략적 과제를 추진하는 동시에 견조한 성장과 마진 확대, 현금흐름 창출을 이어왔습니다. 덱스컴의 다음 단계로 나아가는 과정에서, 같은 규율을 바탕으로 사업을 확장할 수 있도록 적절한 리더십과 운영 체계를 갖추는 것이 중요합니다.

이러한 목표에 따라 최근 제레미 실뱅을 최고재무책임자 역할에 더해 최고운영책임자로 승진 임명했습니다. 제러미는 사업의 모든 부문을 깊이 이해하는 탁월한 리더이자 신뢰할 수 있는 파트너입니다. 그의 역할에 운영, 품질, 고객 성공을 포함함으로써 전 세계 더 많은 사람에게 다가가기 위해 노력하는 가운데, 이러한 기능을 재무 및 전략적 우선순위와 더욱 긴밀히 연계할 수 있게 됐습니다. 그럼 제러미에게 마이크를 넘기겠습니다.