맥스사이트 26년 2분기 어닝콜

발언해 주십시오. 안녕하세요, 여러분.

오늘 컨퍼런스 콜에 참여해 주셔서 감사합니다. 맥사이트에서 이번 콜에 함께한 분들은 마헤르 마수드 사장 겸 최고경영자, 파르밋 아후자 최고재무책임자, 그리고 션 마나르게즈 사업개발 수석이사입니다. 오늘 일찍이 맥사이트는 2026년 6월 30일로 종료된 2분기 재무 실적을 발표했습니다. 보도자료 사본은 회사 웹사이트에서 확인하실 수 있습니다. 시작에 앞서 다음 성명을 읽어드리겠습니다. 이번 콜에서 이루어지는 발언이나 코멘트는 연방 증권법상 미래 예측 진술일 수 있습니다. 과거 사실에 관한 진술을 제외한 이번 콜의 모든 진술은 미래 사건, 결과 또는 성과에 대한 기대나 예측과 관련된 미래 예측 진술입니다.

실제 결과는 다양한 요인으로 인해 이러한 미래 예측 진술에 명시되거나 암시된 내용과 크게 다를 수 있으며, 이에 대해서는 당사의 SEC 제출 자료에서 자세히 설명하고 있습니다. 적용 법률에 의해 요구되는 경우를 제외하고, 회사는 새로운 정보, 향후 사건 또는 기타 사유로 인해 미래 예측 진술을 공개적으로 업데이트할 의무가 없습니다. 이제 마헤르에게 발언을 넘기겠습니다.

감사합니다, 에릭. 안녕하세요, 여러분. 맥사이트 2026년 2분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 맥사이트는 2분기에 총 매출 730만 달러를 보고했으며, 이 중 650만 달러는 핵심 매출, 80만 달러는 마일스톤 및 로열티로 구성된 SPL 프로그램 관련 매출입니다. 실적은 당사 기대치를 상회했으며, 연초에 제시한 계획과 일치합니다. 예상대로, 2026년 초에는 최대 고객의 재고 축소와 작년에 중단된 일부 파트너 임상 프로그램으로 인한 역풍 등 여러 도전에 직면했습니다. 이러한 어려움에도 불구하고 우리의 목표는 명확했습니다. 상반기 매출을 안정시키고 하반기에는 성장으로 복귀하는 것입니다.

상반기 실적은 안정화를 반영하며, 1분기와 2분기 매출 모두 기대치를 상회했습니다. 우리는 올해 하반기에 성장으로 복귀하겠다는 목표를 달성할 수 있다는 확신을 유지하고 있습니다. 2분기에는 1분기 대비 연속적인 매출 성장을 달성했으며, 이는 최근 출시한 GTx 플랫폼을 포함한 포트폴리오 전반에 걸친 기기 배치가 주된 원동력이었습니다. 또한, 바이오텍 및 학계 고객을 대상으로 한 GTx 배치가 지속적으로 이루어지고 있어 프로그램 진행 상황이 반영되고 있습니다. 처리 조립 매출은 SPL 포트폴리오의 지원으로 전분기 대비 안정적인 수준을 유지했습니다. 2분기는 운영 계획에 따른 엄격한 실행이 반영되어 상반기 재무 실적이 개선된 결과를 나타냈습니다. 2026년을 앞두고 매출 역풍에도 불구하고 전년 대비 순손실을 의미 있게 줄일 수 있었습니다. 우리는 계획을 실행하며 매출 성장으로 복귀하는 진전을 이어갈 것으로 기대합니다.

더 나아가, 플랫폼을 확장하고 장기 성장 기회를 강화하는 연구개발 우선순위에 지속적으로 투자하고 있습니다. ExPERT GTx, SeQure 및 새로운 전략적 협력에 대한 투자는 초기 발견부터 임상 개발 및 상업적 제조에 이르기까지 고객과의 접점을 확대하고, 시간이 지남에 따라 MaxCyte의 매출원을 다각화하도록 설계되었습니다. 또한, 최근 Genentech와 다중 플랫폼 기술 라이선스 파트너십을 발표한 중요한 이정표를 강조하고 싶습니다. 이는 초기 연구부터 상업적 제조에 이르기까지 MaxCyte 기술에 대한 생태계 전반의 인식이 높아지고 있음을 반영한다고 믿습니다. 이 계약에 따라 MaxCyte는 Genentech에 ExPERT GTx 플랫폼과 전기천공 및 분석 평가 능력을 포함한 추가 플랫폼 기술을 연구, 임상 개발 및 제조 워크플로우 전반에 걸쳐 제공합니다.

이 파트너십은 여러 프로그램을 지원하고 Genentech의 ex vivo 세포 공학 활동을 초기 발견부터 cGMP 제조까지 가능하게 하도록 구성되었습니다. 이 계약이 MaxCyte에 매우 중요한 이유를 명확히 말씀드리고자 합니다. 이는 우리 산업 내 최대 기업들과의 파트너십 방식의 진화입니다. 단일 프로그램 단위로 기술을 라이선스하는 대신, Genentech와는 단일 프레임워크 아래 여러 세포 치료 프로그램을 지원하는 기업 수준의 관계를 구축했습니다. 이 구조는 대형 제약사들이 점점 더 여러 프로그램을 지원하는 기업 전체 플랫폼으로서의 기술 배치를 원한다는 점을 반영한다고 믿습니다. 이러한 추세는 MaxCyte가 고객 포트폴리오의 개발 생애 주기 전반에 걸쳐 더 폭넓게 참여할 수 있게 할 것입니다. 단일 제품에 국한되지 않습니다. 그 결과, 단일 프로그램이 아닌 포트폴리오 전반에 걸쳐 여러 플랫폼이 사용됩니다.

우리는 Genentech와의 파트너십을 MaxCyte에 장기 가치를 창출하고, 고객 생애 주기 초기에 더 큰 비중의 가치를 이동시키는 목표로 구조화했습니다. 이를 통해 연구 및 임상 개발 단계에서 더 큰 매출 확보, 견고한 반복 라이선스 및 플랫폼 접근 매출, 마일스톤 기반 기회, 그리고 기기, 처리 조립 및 분석 기술에 대한 지속적인 수요가 기대됩니다. 이 계약은 또한 연간 라이선스 및 플랫폼 활용을 통한 상업적 제조 참여도 제공합니다. 구조는 전통적인 SPL과 다르지만, 전체 개발 생애 주기에 걸친 기업 포트폴리오 기반 관계를 고려할 때 파트너십 수준에서 위험 조정된 경제성이 더 유리하다고 믿습니다. 이 기업 기반 모델은 고객 관계 전반에 걸쳐 여러 수익원을 창출하면서 단일 임상 프로그램 결과에 대한 의존도를 줄입니다. 이 계약 구조는 우리의 SPL 모델을 보완합니다. 대체하는 것은 아닙니다.

우리는 SPL이 개별 치료 프로그램을 개발하는 많은 바이오텍 고객에게 여전히 적합한 상업적 솔루션이라고 믿으며, 앞으로도 SPL 계약 체결을 계속할 것으로 예상합니다. 지난 수년간 우리는 SPL 파트너십 전반에서 견고한 로열티 기반 경제성을 꾸준히 유지해왔으며, 현재 파이프라인은 세포 및 유전자 치료 개발자에게 제공하는 가치가 반영되어 이를 계속 유지할 수 있다는 자신감을 줍니다. 기존 SPL 계약은 적용 가능한 인수 기업 조항을 포함하여 계약 조건에 따라 계속 유지됩니다. 우리 파이프라인은 매력적인 로열티 기반 SPL 기회를 계속 지원하며, 두 상업 모델이 공존하여 각기 다른 고객 요구를 충족할 것으로 기대합니다. Genentech와의 관계를 넘어, 이 파트너십은 시간이 지남에 따라 다른 대형 제약사들과도 적용할 수 있는 상업적 프레임워크를 구축한다고 믿습니다.

이는 MaxCyte 기술 포트폴리오의 폭과 강점을 입증하고, 대형 제약사 내에서 우리의 주소 지정 가능 시장을 확장하며, 글로벌 선도 바이오제약사와 기업 수준에서 협력할 수 있는 능력을 보여줍니다. 전반적으로 이 파트너십이 MaxCyte에 의미하는 바와 미래에 창출할 기회에 대해 매우 기대하고 있습니다. 기기 측면에서 ExPERT DTx 도입은 세포 및 유전자 치료의 ex vivo 및 in vivo 발견과 초기 최적화 워크플로우 전반에 걸쳐 고무적인 초기 성과와 함께 계속 확대되고 있습니다. 이전에 말씀드린 바와 같이, DTx는 나머지 ExPERT 플랫폼과 완벽하게 호환되어, 발견 단계에서 기기를 도입한 고객이 cGMP 제조용 STx 및 GTx 기기로 원활하게 확장하고 궁극적으로 파트너십 계약으로 이어질 수 있습니다. DTx 도입은 2026년 말까지 그리고 내년까지 계속 확대될 것으로 예상합니다.

이번 분기에도 SeQure는 꾸준한 진전을 보이고 있습니다. 규제 환경은 계속해서 우리에게 유리하게 진화하고 있으며, 2026년 SeQure 분석 서비스 및 라이선스의 연간 성장도 기대하고 있습니다. 우리는 SeQure 분석이 오프타겟 위험 평가 및 유전자 편집 분야의 산업 표준이 될 것이라고 확신합니다. SPL 프로그램 관련 수익으로 2분기에 80만 달러를 인식했으며, 거의 전부가 로열티로 구성되었습니다. Vertex는 2026년 2분기 CASGEVY 매출이 약 7,600만 달러로 2026년 1분기 대비 약 75%의 분기 성장과 전년 동기 대비 150% 성장을 기록했다고 보고했습니다. Vertex는 실적 발표에서 2026년 상반기 CASGEVY 주입 건수가 2025년 전체 주입 건수보다 많았다고 언급했습니다.

또한, Vertex는 2분기 동안 100명 이상의 환자가 CASGEVY 치료를 시작했으며, 이는 3분기 연속 100명 이상의 환자가 치료를 시작한 분기라고 밝혔습니다. 그들은 또한 CASGEVY에 대한 규제 제출이 5세에서 11세 연령대의 사우디아라비아와 영국에서 완료되었으며, 영국, 이탈리아, 중동 지역에서 지속적인 강한 수요를 보고 있다고 언급했습니다. 전반적으로 우리는 CASGEVY의 지속적인 상업적 성장 궤적에 대해 매우 고무되어 있으며, 환자들에게 장기적으로 변화를 가져올 잠재력을 진심으로 믿고 있습니다. 고객 현황으로 넘어가면, 총 30개의 라이선스 파트너십이 있으며, 여기에는 29개의 SPL 파트너와 최근 발표한 Genentech와의 다중 플랫폼 기업 파트너십이 포함됩니다. 우리는 파트너 파이프라인 전반에서 고무적인 진전을 계속 보고 있으며, 여러 임상 단계 프로그램이 후기 개발 단계로 나아가고 있습니다.

중요하게도, 내년 초부터 시작할 수 있는 가능성을 포함해 향후 몇 년 내에 상업 출시를 시작할 잠재력이 있는 파트너 프로그램이 다섯 개 있습니다. 개별 프로그램마다 임상 또는 상업적 위험이 있지만, 다양한 목표를 가진 여러 프로그램의 폭과 다각화가 시간이 지남에 따라 의미 있는 핵심 수익, 규제 마일스톤, 상업적 로열티를 창출할 높은 확률을 제공한다고 믿습니다. 우리의 SPL 포트폴리오는 상업적 로열티 수익 증가와 다수의 SPL 프로그램이 임상 단계를 진전시키고 있는 점에서 장기 가치의 핵심 동력으로 남아 있습니다. 하반기를 바라보며, 우리는 매출 성장으로의 복귀에 대해 여전히 자신감을 가지고 있습니다. 성장은 주로 기기 설치에 의해 주도될 것으로 예상되며, 최근 발표된 파트너십을 포함한 SPL 파트너들의 안정적인 라이선스 수익과 처리 조립 수요가 이를 뒷받침할 것입니다.