그루폰 Investor update
핵심 요약과 스크립트로 어닝콜의 주요 내용을 빠르게 확인하세요.
- Groupon의 경영진인 CEO Dushan과 CFO Rana는 2023년 이후 회사의 턴어라운드를 논의하며 청구액 성장률이 -25%에서 낮은 한 자릿수 성장으로 전환했다고 설명했습니다.
- 회사는 플랫폼과 운영 재구축에 주력했으며, 데이터를 중앙화하고 AI를 통합해 실행 속도를 높이고 가맹점 및 소비자 경험을 개선하기 위한 Foundry라는 프로젝트를 시작했습니다.
- Groupon은 가맹점과 소비자 양측을 대상으로 하는 양면 시장을 운영하며, 가맹점의 빈자리(수용력)를 채우고 신규 고객을 유치하는 동시에 소비자에게 신뢰할 수 있는 지역 경험을 큰 가치로 제공하는 것을 목표로 합니다.
- 회사는 특히 '할거리(things to do)' 카테고리에서 마케팅 및 고객 획득 엔진을 개선했으며, 젊은 소비자를 끌어들이기 위해 인플루언서 마케팅과 소셜 미디어에 투자하고 있습니다.
- Groupon은 문제성 딜을 제거하고 고객 서비스를 개선함으로써 신뢰와 품질을 강조했으며, 그 결과 고객 불만이 크게 감소했습니다.
- 회사는 Uber, Klarna, DoorDash 출신의 경험 있는 고급 인재를 유치하여 AI-네이티브 전환과 운영 개선을 지원할 수 있었습니다.
- 재무적으로 Groupon은 90% 매출총이익률과 약 50-55% 기여마진을 보유하고 있으며, 사업이 성장함에 따라 레버리지가 가능한 고정비 기반을 가지고 있습니다.
- 경영진은 향후 성장과 수익성의 핵심 동인으로 구매 빈도와 고객 생애가치 증가의 중요성을 강조했습니다.
- 회사는 지난 1년간 구매한 고객이 약 1,600만 명이며, 신규 고객을 반복 구매자로 전환하는 데 중점을 두고 있습니다.
- Groupon은 현재 긍정적인 현금흐름과 EBITDA를 창출하고 있으며, 성장이 진행되면 영업 레버리지와 현금흐름 확대가 이루어질 것으로 기대하고 있습니다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 15개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
여러분, 안녕하세요. 참석해 주셔서 감사합니다. 저는 그루폰 커뮤니케이션 담당 마이크 테펠리입니다. 시작하기 전에 말씀드리자면, 오늘의 토론과 경영진의 질문에 대한 답변은 2026년 9월 10일 현재 경영진의 견해를 반영하며, 미래 예측성 발언을 포함할 수 있습니다. 실제 결과는 상당히 다를 수 있습니다. 그루폰은 이러한 발언을 업데이트할 의무가 없습니다. 회사의 재무 실적에 영향을 미칠 수 있는 위험 및 기타 요인은 최근 제출된 10-K 및 10-Q 양식을 포함한 SEC 제출 서류에 설명되어 있습니다. 이번 세션은 실적 발표 콜이 아닙니다. 경영진은 2026년 8월 6일에 발표한 가이던스를 업데이트하거나 새로운 재무 정보를 제공하지 않으며, 발언은 이미 공개된 정보에 한정됩니다. 조정 EBITDA 및 자유 현금 흐름을 포함한 비-GAAP 재무 지표는 investor.groupon.com의 실적 자료에서 조정 내역을 확인할 수 있습니다. 이번 세션은 모두에게 공개되며 녹화 중이고, 재청취가 가능합니다.
그럼 오늘 진행을 맡은 닉 네메스에게 넘기겠습니다. 닉, 자기소개 부탁드립니다.
감사합니다, 마이크. 정말 잘해주셨고, 오늘 그루폰의 CEO 두산과 CFO 라나와 이야기할 수 있어 기대됩니다. 저는 닉 네메스이며, 소형주에 대해 다루는 서브스택 'Mispriced Assets'를 운영하고 있습니다. 완전한 고지로, 저는 그루폰 주주이며 긍정적인 입장입니다. 투자 논문의 세부 사항을 살펴보고, 두산과 라나가 일반적인 실적 발표 콜이나 애널리스트 콜과는 다른 방식으로 사업에 대해 이야기할 수 있기를 바랍니다. 그럼 바로 라나와 두산을 호출하겠습니다.
환영합니다, 여러분. 안녕하세요, 닉. 여기 오게 되어 기쁩니다.
모두 환영합니다. 크로아티아와 뉴욕에서 접속 중인 라나입니다.
음소거 해제하셔야 합니다. 네.
죄송합니다. 실제로는 크로아티아가 아니라 체코 공화국에서 접속 중인데, 체코인들이 가장 많이 찾는 휴가지 중 하나입니다.
좋은 시작입니다. 저도 주주이자 애널리스트로서 잘 몰랐던 것처럼, 많은 분들이 두산 씨가 누구인지 잘 모릅니다. 어떤 분들, 특정 분야에서는 알고 계시겠지만, 간단히 자기소개와 함께 기업가, 사모펀드 전문가, 그리고 현재 상장사 CEO로서의 경력에 대해 말씀해 주시겠습니까?
네, 물론입니다. 사실 제가 처음 창업한 전자상거래 회사는 대학 시절에 시작했습니다. 저는 공학, 컴퓨터 과학, 수학을 공부하고 있었습니다. 대학 4학년 때 동료들과 함께 작은 회사에서 중부 유럽 최초의 인터넷 뱅킹 플랫폼을 만들었습니다. 정말 재미있었고, 매우 역동적인 환경이었습니다. 하지만 우리가 많은 경험을 쌓은 진짜 큰 사업은 Xactly라는 회사였고, 스웨덴 파트너와 함께 설립했습니다. 직원은 약 40명이었지만 수십 개의 제품을 만들 수 있었습니다. 우리는 Inbox.com이라는 이메일 솔루션을 운영했는데, 한때 Gmail 다음으로 2위를 차지하기도 했습니다. 또한 2,500만 명의 사용자를 보유한 Spyware Terminator 보안 애플리케이션도 운영했습니다. 수많은 게임과 스크린세이버 등 제품 공장 같은 환경에서, 많은 자원이 없어도 독창적인 것을 만들 수 있다는 것을 배웠습니다.
외부 투자 없이도 수익을 낼 수 있었습니다. 그것은 제 인생의 교훈이었고, 그 이후로 저는 보통 적은 자금이나 전혀 없는 상태에서 새로운 회사를 세우며, 훨씬 큰 회사들과 경쟁할 수 있도록 매우 스마트하게 생각하고 대안을 찾는 법을 배웠습니다.
사모펀드 쪽으로 전환하게 된 계기는 무엇인가요? 사람들은 두산 씨를 사모펀드 전문가로 생각하는 경향이 있고, 공공 시장에서는 사모펀드 전문가에 대한 특정한 인식이 있습니다.
네, 그 소개를 듣고 나면 사람들이 "아, 그렇군요."라고 하죠.
네, 어떻게 사모펀드 쪽으로 넘어가게 되었나요?
저는 우리를 사모펀드라고 보지 않습니다. Pale Fire의 핵심은 가족 사무소에 더 가깝다고 생각합니다. 저와 제 파트너 얀 바르타, 데이비드 홀리, 그리고 몇몇 다른 파트너들로 구성되어 있습니다. 우리가 마지막으로 크게 키운 사업을 매각했을 때가 있었는데, 그것은 유럽에서 보험 마켓플레이스였고, 미화 9자리 수에 달하는 금액에 매각했습니다. 그 후에 Pale Fire를 시작했고, 그 일부를 구축했는데, 주로 전자상거래 회사에 대한 다수 지분 투자를 하는 방식이었습니다. 그래서 일부 사람들이 우리를 사모펀드라고 부르기도 하고 지금도 그렇게 부르고 있습니다. 하지만 저는 우리를 기업가이자 투자자로 봅니다. 우리는 회사를 영원히 유지할 수 있도록 만드는 방식으로 회사를 키우고 있습니다. 회사가 잘 운영되고, 매우 건강한 기반과 내부 시스템을 갖추도록 하는 것이 우리의 목표입니다.
우리는 주식시장에도 투자를 시작했으며, 그루폰도 우리의 투자 대상 중 하나였지만, 미국과 유럽의 여러 다른 회사에도 강력한 투자자입니다.
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어닝콜 참가자
이 어닝콜에는 4명이 참여했지만, 지금 보이는 건 1명뿐입니다.
참가자 명단
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