머티리얼라이즈 ADR 26년 3분기 어닝콜

말씀해 주십시오. 감사합니다, 카먼. 오늘 머티리얼라이즈의 분기 콘퍼런스 콜에 참석해 주셔서 감사합니다.

오늘 통화에는 브리기트 더 베트-베이턴 최고경영자와 쿤 베르헤스 최고재무책임자가 함께하고 있습니다. 오늘 콘퍼런스 콜과 웹캐스트에서는 2026년 3분기 머티리얼라이즈의 전략, 재무 및 운영 실적을 살펴보는 슬라이드 자료를 함께 제공해 드립니다. 아직 슬라이드 자료를 확인하지 않으셨다면 회사 웹사이트 www.materialise.com의 투자자 관계 섹션에서 확인해 주십시오. 오늘 앞서 배포한 실적 발표 자료도 해당 페이지에서 확인하실 수 있습니다. 시작하기에 앞서, 경영진은 회사의 계획과 기대, 성장 전망 등에 관해 미래예측진술을 할 수 있음을 알려드립니다.

이러한 미래예측진술에는 경쟁 구도와 업계 변화 등을 비롯한 알려진 또는 알려지지 않은 불확실성과 위험이 따르며, 이로 인해 실제 결과는 진술에 담긴 기대와 크게 달라질 수 있습니다. 회사의 미래 실적 및 활동과 관련된 내용을 포함한 모든 미래예측진술은 오늘을 기준으로 한 경영진의 추정치이며, 이후 어느 시점의 추정치를 나타내는 것으로 의존해서는 안 됩니다. 경영진은 기대에 영향을 미치는 향후 변화나 사건을 반영하기 위해 미래예측진술을 갱신하거나 수정할 의무가 없음을 밝힙니다. 회사의 향후 사업이나 재무 실적에 영향을 미칠 수 있는 위험과 불확실성 및 기타 요인에 대한 자세한 설명은 회사가 최근 미국 증권거래위원회에 제출한 연례 보고서 양식 20-F에서 확인하실 수 있습니다. 마지막으로, 경영진은 오늘 콘퍼런스 콜에서 일부 비국제회계기준 재무지표를 논의할 예정입니다. 실적 발표 자료와 슬라이드 자료 마지막 부분에 조정표가 포함되어 있습니다.

그럼 이제 브리짓 더 베트-베이턴에게 통화를 넘기겠습니다.

브리짓? 안녕하십니까. 좋은 아침, 좋은 오후입니다. 오늘 함께해 주신 모든 분께 감사드립니다.

오늘 통화의 안건은 슬라이드 3에서 확인하실 수 있습니다. 먼저 2026년 3분기 주요 사업 성과를 요약해 말씀드리겠습니다. 그런 다음 코엔에게 넘겨 3분기 재무 실적을 설명드리도록 하겠습니다. 마지막으로 다시 돌아와 2026년 남은 기간에 대해 전망을 말씀드리겠습니다. 준비된 말씀을 마친 뒤에는 기꺼이 질문에 답변해 드리겠습니다. 이제 슬라이드 4로 넘어가 2026년 3분기 주요 성과를 말씀드리겠습니다. 3분기에는 모든 사업 부문에서 전략적 우선순위에 따른 실행을 지속했습니다. 의료 부문에서는 다양한 임상 분야에서 환자 맞춤형 솔루션에 대한 수요가 뚜렷한 성장세를 보이고 있으며, 맞춤형 솔루션의 도입을 확대하기 위한 투자를 가속화했습니다.

특히 3분기에는 현재 주력하고 있는 부문에서 진전을 이루었습니다. 먼저 의료용 두개악안면 씨엠에프 사업에서는 계속되는 전쟁으로 재건 수술 수요가 늘고 있는 우크라이나에서 이를 지원하기 위해 슈퍼휴먼스 센터와 협약을 체결했습니다. 이번 협약을 통해 환자별 맞춤형 솔루션과 표준 플레이트를 제공하여 수백 명의 환자와 전쟁 피해자에 대한 치료를 지원할 수 있게 됩니다. 수술 솔루션 제공에 그치지 않고, 소프트웨어 생태계에 대한 접근성을 제공하고 키이우와 르비우의 의과대학에서 3차원 시각화 및 환자별 맞춤형 수술 계획 수립을 중심으로 전문 교육을 실시해 현지 의료 전문성 개발도 지원할 예정입니다. 머티리얼라이즈에 이번 파트너십은 기술과 임상 전문성을 결합해 복잡한 재건 수요에 대응하는 동시에, 더욱 개인화된 진료를 위한 현지 역량을 구축할 수 있음을 보여줍니다.

3분기에는 씨엠에프 부문에서 신제품 여러 가지를 출시했습니다. 이는 맞춤형 수술 솔루션을 더욱 쉽게 이용하고 일상적인 임상 진료에 보다 간편하게 통합할 수 있도록 하려는 지속적인 노력을 보여줍니다. 예를 들어, 바로 사용할 수 있는 멸균 포장 제품을 출시했습니다. 이러한 솔루션은 병원의 수술실 준비 절차를 줄이고 규제 요건 준수를 강화하는 데 도움이 됩니다. 또한 임상팀이 3차원 수술 계획을 더욱 자율적으로 수립할 수 있도록 하는 밈익스 인라이트 씨엠에프의 차기 버전도 출시했습니다. 이제 외과의는 직접 3차원 계획을 세우고 검토할 수 있으며, 필요한 경우 저희 임상 엔지니어에게 수술 계획 수립을 맡길 수도 있습니다. 이 모든 과정이 통합된 워크플로에서 이루어집니다. 이러한 혁신은 의료 서비스 제공자의 효율성을 높이고 씨엠에프 솔루션을 더욱 폭넓게 확장하려는 저희 전략을 반영합니다.

둘째, 의료용 심장 사업에서는 경피적 대동맥판막-인-판막 치환술을 위한 새로운 워크플로를 도입해 인공지능 기반의 밈익스 수술 계획 솔루션을 심장 중재술 분야로 확장했습니다. 이 시술은 이전에 삽입했지만 더 이상 제대로 기능하지 않는 대동맥판막을 교체하는 시술입니다. 최초 판막 치환술보다 복잡한 중재술로, 세심한 시술 경로 탐색과 계획이 필요합니다. 밈익스 카디악의 3차원 모델링 및 시뮬레이션 기능은 이러한 시술의 위험을 줄이는 강력한 도구입니다. 인공지능 기반의 새로운 워크플로는 몇 가지 핵심 계획 단계를 자동화해 임상의가 잠재적 위험을 평가하고 수작업을 줄이면서도 임상적 의사결정에 대한 완전한 통제권을 유지할 수 있도록 지원합니다. 이 기능의 도입은 첨단 3차원 계획과 인공지능 기반 자동화를 통해 복잡한 중재술의 예측 가능성과 효율성을 높이려는 저희의 지속적인 노력을 보여줍니다.

셋째, 의료용 연조직 사업에서는 흉부 수술용 머티리얼라이즈 밈익스를 확장했으며, 간 절제술 계획과 수술 중 지원을 위한 전용 워크플로를 새롭게 제공하고 있습니다. 주로 종양 제거를 위해 시행되는 간 절제술은 상당한 임상적 어려움을 수반합니다. 외과의는 수술 후 간부전을 예방하기 위해 충분한 정상 조직을 보존하는 동시에 종양 주변에 적절한 절제연을 확보해야 하므로 세심한 균형이 필요합니다. 새로운 워크플로는 외과의가 중요한 임상적 의사결정을 내릴 수 있도록 지원하며, 해부학적 위험 요소를 파악하고 확신을 갖고 수술을 계획할 수 있게 합니다. 이번 전략적 확장은 최소 침습 수술에서 첨단 3차원 계획 및 수술 중 지원에 대한 수요 증가에 직접 대응하며, 연조직 암 절제술을 위한 포괄적인 3차원 계획 솔루션 포트폴리오를 구축하는 다음 단계입니다. 이제 소프트웨어 부문으로 넘어가겠습니다. 3분기에도 코-에이엠 플랫폼의 상업적 성장세가 고무적으로 이어졌습니다.

첫째, 핵심 시장 부문, 특히 항공우주 산업의 주요 고객들과 코-에이엠 엔피아이 관련 전략적 계약을 체결했습니다. 코-에이엠 엔피아이는 양산 적층 제조를 위한 신제품 출시 및 인증 절차를 가속화하도록 설계된 세 가지 코-에이엠 솔루션 중 하나입니다. 핵심 단계를 간소화함으로써 고객이 제품 개발에서 인증된 양산으로 더욱 효율적으로 전환하도록 지원합니다. 둘째, 제조 공정 전반에 걸쳐 디지털 부품 파일을 보호하고 추적하는 기술인 아이덴티파이쓰리디를 코-에이엠 브릭스와 통합해 코-에이엠 플랫폼을 한층 강화했습니다. 기존에는 보안 제어가 3차원 프린팅 빌드 전체에 적용됐지만, 이제는 소유자가 서로 다른 여러 부품을 같은 빌드에서 생산하는 경우에도 개별 부품 단위로 보호, 추적 가능성 및 사용자 권한을 관리할 수 있습니다.

방산을 비롯해 공급망이 복잡하고 엄격한 규정 준수 요건을 갖춘 산업의 고객은 이를 통해 지식재산권과 생산 권한을 완전히 통제하면서 여러 지역에서 필요에 따라 안전하게 생산할 수 있습니다. 셋째, 세계 최고의 적층 제조 전시회인 폼넥스트를 앞두고 준비에 박차를 가하고 있습니다. 이번 전시회에서 개방형 생태계 접근 방식의 강점을 선보이고, 머터리얼라이즈 코-에이엠 생태계가 제조업체의 연결되고 확장 가능한 적층 제조 운영 구축을 어떻게 지원하는지 시연할 예정입니다. 폼넥스트 개최 전날에는 적층 제조를 전략적 역량으로 확대하기 위한 공통 프레임워크의 필요성을 강조하며 에이엠 혁신 및 표준 서밋에서 주도적인 역할을 할 예정입니다. 또한 폼넥스트 유럽 방산 행사에서는 보안이 확보된 분산 생산 환경 전반에서 생산을 연결하고 관리하는 데 필요한 제조 역량과 디지털 인프라를 제공하는 데 당사가 어떻게 차별화된 역할을 할 수 있는지 선보일 예정입니다. 이제 제조 부문으로 넘어가겠습니다. 3분기에도 핵심 제조 사업에서 강한 성장세가 이어졌으며, 항공우주, 반도체 및 방산 업계의 수요에 힘입어 분기 중 양산 매출이 전년 동기 대비 30% 넘게 증가했습니다.

또한 3분기에는 특히 까다로운 방산 분야의 수요에 대응해 더 큰 금속 부품을 더욱 빠르게 생산할 수 있도록 금속 적층 제조 역량을 추가로 확충했습니다. 이번 투자는 항공우주 부품의 품질을 평가하는 더욱 신뢰성 높은 방법을 개발하고 검증하는 데 유용한 생산 데이터를 제공함으로써 소프트웨어 기반 품질 보증 연구도 뒷받침할 것입니다. 이는 유럽 솜우사 프로젝트에 중요한 기여가 될 것입니다. 기억하시겠지만, 당사는 금속 3차원 프린팅 항공우주 부품의 품질 보증을 개선하고 표준화하는 데 주력하는 이 유럽 연구 이니셔티브의 주요 파트너입니다.