스마트렌트 26년 2분기 어닝콜

오늘 참석해 주셔서 감사합니다. 저는 스마트렌트의 투자자 관계 책임자 켈리 라이즈도르프입니다. 오늘은 저희 사장 겸 최고경영자 프랭크 마텔과 최고재무책임자 데릴 스템이 함께하고 있습니다. 오늘 시장 개장 전에 저희는 실적 발표 자료와 10-Q 보고서를 SEC에 제출했으며, 두 자료 모두 당사 웹사이트의 투자자 관계 섹션에서 확인하실 수 있습니다. 오늘 논의되는 내용에는 위험과 불확실성이 수반된 일부 미래 예측성 발언이 포함될 수 있음을 알려드립니다. 여러 요인으로 인해 실제 결과가 이러한 발언에서 표현되거나 암시된 미래 결과와 실질적으로 다를 수 있습니다. 이러한 요인들은 당사의 SEC 제출 서류, 특히 연례 보고서인 Form 10-K와 분기별 보고서인 Form 10-Q에 자세히 설명되어 있습니다.

이번 콜에서 이루어진 미래 예측성 발언에 대해 당사는 업데이트할 의무가 없음을 알려드립니다. 모든 투자자분들께서는 스마트렌트에 대한 투자 결정을 내리시기 전에 이 보고서들을 꼼꼼히 검토하시길 권장합니다. 별도 언급이 없는 한, 오늘 콜에서 비교하는 모든 수치는 2026년 2분기와 2025년 2분기를 기준으로 합니다. 또한 오늘 콜에서는 일부 비-GAAP 재무 지표를 언급할 예정입니다. 이 비-GAAP 재무 지표에 대한 설명과 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 지표와의 조정 내역은 오늘 발표된 실적 자료에 포함되어 있습니다. 분기별 실적 발표 자료는 당사 웹사이트 투자자 관계 섹션에서도 확인하실 수 있음을 알려드립니다. 그럼 프랭크에게 마이크를 넘기겠습니다.

여러분, 안녕하세요. 참여해 주셔서 감사합니다. 오늘은 제가 이번 분기의 주요 운영 및 재무 하이라이트를 제 관점에서 말씀드리겠습니다. 다릴이 2분기 재무 실적에 대해 좀 더 자세히 설명하며 준비된 발언을 마무리할 것입니다. 거의 모든 지표에서 스마트렌트는 2분기에 강력한 성과를 보였으며, Vision 2028 전략 계획에서 제시한 모든 혜택을 실현하는 데 집중하고 있습니다. 기억하시겠지만, Vision 2028은 두 가지 우선순위에 중점을 두고 있습니다. 첫째는 경쟁 우위를 확장하여 성장을 가속화하는 것이고, 둘째는 활용 가능한 운영 모델을 통해 수익성을 높이는 것입니다. 이 우선순위들은 다섯 가지 핵심 기둥에 기반하고 있습니다. 첫째, 설치 기반을 두 자릿수 복합 성장률로 확대하는 것입니다. 둘째, 세계적 수준의 영업 조직을 확장하는 것입니다. 셋째, 데이터, 분석 및 인공지능을 플랫폼에 접목하는 것입니다. 넷째, 하드웨어 아키텍처를 단순화하면서 차세대 역량에 투자하는 것입니다.

마지막으로 다섯째, 지속 가능한 이익과 자유 현금 흐름을 창출하기 위해 내부 운영의 엄격함을 강화하는 것입니다. 2분기 실적은 시장 리더십 확대와 Vision 2028의 공격적인 실행에서 내재된 가치 창출 기회를 명확히 보여준다고 생각합니다. 이제 2분기 실적에서 강조된 주요 증거들을 몇 분간 요약하겠습니다. 우선, 업계 최고 수준의 IoT, 출입 통제, 셀프 가이드 투어 솔루션 덕분에 매출과 수주 성장 속도가 빨라졌습니다. 핵심 매출은 14% 성장하여 2년 만에 가장 높은 분기 성장률을 기록했습니다. 이 두 자릿수 성장은 2025년 4분기에 핵심 매출이 12% 성장한 데 이어진 결과입니다. 2분기 SaaS 매출은 13% 증가했으며, 현재 전체 매출의 40% 이상을 차지하고 있습니다.

ARR은 전년 대비 5,700만 달러에서 6,500만 달러로 증가했으며, 이는 IoT 설치 확대와 출입 통제 및 셀프 가이드 투어 제품에 대한 수요 증가를 반영합니다. 2분기에 설치된 IoT 장치는 10% 증가하여 거의 93만 대에 달했습니다. 최근 12개월 기준으로, 예약된 장치 수는 작년 2분기 8만 대에서 이번 분기 11만 2천 대 이상으로 가속화되어 40% 증가했습니다. 지난 12개월 동안 예약된 장치 수가 크게 가속화된 점을 감안할 때, 내년 상반기 중 100만 대 이상의 설치를 초과할 수 있는 강력한 위치에 있다고 생각합니다. 설치 기반이 100만 대를 넘어서는 규모 확장은 성장과 수익성 측면 모두에서 우리 사업에 새로운 전환점을 만들어낼 것입니다.

장치 기반 확장과 더불어, 우리는 스마트렌트 혁신 센터 출범 계획과 최근 발표한 헥사웨어 및 데이터브릭스와의 전략적 협력과 같은 투자를 통해 수백만 대의 연결 장치 네트워크를 활용하는 데이터 및 분석 솔루션에도 투자하고 있습니다. 앞으로도 우리는 고객에게 측정 가능한 성과를 제공하는 솔루션과 장치 기반을 확장할 기회를 적극적으로 모색할 것입니다. 중요한 예로는 곧 출시할 전담 데이터 및 분석 실무 부서가 있습니다. 수백만 대의 연결 장치를 보유한 스마트렌트는 실시간 데이터를 실행 가능한 인사이트로 전환하여 에너지 효율, 물 절약, 위험 관리 등 다양한 분야에서 고객의 투자 수익률을 높일 수 있는 독보적인 위치에 있다고 믿습니다. 이 실무 부서를 지원하기 위해, 우리는 데이터브릭스를 포함한 업계 선도 플랫폼을 기술 계층의 핵심 구성 요소로 삼아 기술 스택을 구축하고 있습니다.

영향력 높은 데이터 및 분석 실무 부서는 스마트렌트에 상당한 전략적 성장 동력을 제공할 기회입니다. 비할 데 없는 장치 기반에서 나오는 고부가가치 인사이트를 결합함으로써, 우리는 총 주소 지정 가능 시장을 확장하고 ARPU 성장을 촉진하며 경쟁 우위를 더욱 강화할 것으로 기대합니다. 우리는 앞으로 다가올 기회를 실행할 최적의 위치에 있다고 확신합니다. 매출 성장 가속화와 더불어, 2분기에는 총이익률이 760베이시스 포인트 개선되어 41%를 기록했습니다. 이익률 개선은 매출 가속화에 대한 지속적인 집중과 구조적 비용 절감 프로그램의 이중 효과를 반영합니다. 앞으로 헥사웨어와 최근 발표한 파트너십은 추가적인 이익률 확대에 기여하는 동시에 운영 프로세스 내 AI 도구 도입을 가속화할 것으로 기대됩니다. 우리는 지속적으로 긍정적인 조정 EBITDA와 자유 현금 흐름 달성을 향해 나아가고 있습니다.

SaaS 매출 증가를 포함한 높은 매출과 운영 엄격성에 대한 집중이 빠른 진전을 이끌고 있습니다. 2분기는 세 번째 연속 분기 조정 EBITDA가 긍정적인 분기였습니다. 다릴이 몇 분 후 자세히 설명할 예정이지만, 우리는 비전 2028 우선순위에 자금을 지원할 수 있는 상당한 재무 유연성을 제공하는 견고한 재무 상태를 유지하고 있습니다. 2분기 동안 우리는 현금 보유 자금 일부를 활용해 발행 주식의 1.5%를 자사주 매입에 사용했습니다. 또한, 향후 필요에 따라 자사주 매입을 지원하기 위해 자사주 매입 승인 한도를 2,500만 달러로 확대했습니다. 2분기는 전략적 및 운영적 측면 모두에서 우리의 진전을 명확히 보여주는 여러 증거를 제공한다고 생각합니다. 지난 여러 분기 동안 우리는 가속화되는 성장과 함께 마진 및 수익성 확대를 달성하는 동시에 상당한 자본 준비금을 유지하는 능력을 입증해 왔습니다.

600개 이상의 다가구 및 단일 가구 임대 소유주 및 운영자의 신뢰받는 파트너로서, 스마트렌트는 스마트 홈 기술을 도입하고 그 혜택을 누리고자 하는 모든 소유주나 운영자에게 명확하고 검증된 선택입니다. 마지막으로, 비전 2028 우선순위와 기둥에 대해 빠르고 긍정적인 진전을 이끌어낸 직원 여러분과 지속적인 지원을 보내주신 주주 여러분께 감사드립니다. 이제 다릴에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 프랭크, 그리고 여러분 모두 좋은 아침입니다. 2분기 총수익은 4% 증가한 4,000만 달러였으며, 비현금 허브 상각을 제외한 핵심 수익은 14% 증가한 3,800만 달러였습니다. 우리는 핵심 수익이 우리 사업의 기본 거래량을 더 잘 나타내는 지표라고 계속 믿고 있습니다. 수익 구성 내에서 자세히 살펴보면, SaaS 수익은 13% 증가한 1,600만 달러로 전체 수익의 40% 이상을 차지했으며, ARR은 약 6,500만 달러로 증가했습니다. ARR 성장은 주로 설치 기반의 지속적인 확장과 출입 통제 및 셀프 가이드 투어 솔루션의 채택 증가에 기인합니다. 하드웨어 수익은 10% 감소한 1,400만 달러였습니다. 전문 서비스 수익은 100% 증가한 900만 달러로, 이는 하드웨어 교체 설치 증가와 출입 통제 거래량 증가를 반영하며, 전문 서비스 ARPU 성장을 견인했습니다. 예약 실적에 대해 몇 분간 말씀드리겠습니다.

분기 동안 예약된 유닛 수는 48,000개를 넘었으며, 프랭크가 언급했듯이 최근 12개월 기준으로는 약 112,000개로 40% 증가했습니다. 분기별 예약 실적은 비선형적일 수 있습니다. 우리는 긴 영업 주기를 가지고 있으며, 고객의 결정 및 주문 시점이 항상 보고 기간과 일치하지는 않습니다. 따라서 우리는 점점 더 최근 12개월간 예약 유닛 수에 집중하고 있으며, 이는 기본적인 고객 수요와 우리가 시장 진출 전략을 실행하는 데 있어 진전을 보다 의미 있게 보여준다고 믿습니다. 우리는 완전한 사이클의 하드웨어 지원 기술 회사로 변모하고 있습니다. 플랫폼이 계속 확장되고 설치 기반이 성숙해짐에 따라, 예약 구성도 자연스럽게 진화합니다. 역사적으로 배포된 유닛 수가 우리의 주요 수익 동인이었습니다. 하지만 하드웨어 교체, 구독 갱신, 출입 통제 및 셀프 가이드 투어와 같은 추가 솔루션의 도입이 우리 사업에 점점 더 중요한 의미를 갖고 있습니다.

각기 다른 솔루션은 서로 다른 장비 및 설치 요구사항과 ARPU 특성을 가지고 있습니다. 이 모든 요소들이 예약과 ARPU 모두에서 변동성을 초래합니다. 예를 들어, 2분기 예약은 IoT 솔루션에 더 많이 치중되어 ARPU가 낮아졌습니다. 우리 사업이 주로 새로운 IoT 배포에서 벗어나 고객의 커뮤니티 수명 주기 전반을 지원하는 방향으로 진화함에 따라, 예약 구성은 계속 변동할 것으로 예상합니다. 저는 핵심 수익의 지속적인 성장, 가속화되는 최근 12개월 예약, 그리고 확대되는 ARR이 함께 고려될 때, 우리 플랫폼에 대한 수요가 여전히 건강하며 사업의 기본적인 펀더멘털이 계속 강화되고 있음을 보여주는 세 가지 상호 보완적인 지표라고 믿습니다. 총 매출 총이익률은 2분기에 41%로 760 베이시스 포인트 상승했습니다. SaaS 매출 총이익률은 ARPU 성장과 지속적인 비용 절감 덕분에 1년 전 70%에서 75%로 확대되었습니다.

전문 서비스 매출 총이익률은 지속적인 운영 개선을 반영하여 -44%에서 21%로 크게 개선되었습니다. 하드웨어 매출 총이익률은 15%에서 13%로 하락했는데, 주로 구성 변화에 따른 결과입니다. 영업비용은 2분기에 2,300만 달러로 2,400만 달러에서 7% 감소했으며, 이는 생산성 향상 노력의 지속적인 효과를 반영합니다. 순손실은 600만 달러로 500만 달러, 즉 48% 개선되었습니다. 조정 EBITDA는 70만 달러로, 세 분기 연속 긍정적인 조정 EBITDA를 기록했습니다. 분기 말 현금은 9,300만 달러였으며, 부채는 없고 미사용 신용 한도는 7,500만 달러입니다. 분기 동안 약 300만 주, 즉 발행 주식의 약 1.5%를 총 300만 달러에 재매입했습니다. 분기 종료 후, 이사회는 최대 2,500만 달러까지 주식 재매입 계획을 확대 승인했습니다.