시네스텍 Lytham Partners Fall 2026 Investor Conference

좋습니다. 여러분, 안녕하십니까. 라이섬 파트너스 2026년 가을 투자자 콘퍼런스에서 오늘 하루 동안 계속 함께해 주셔서 감사합니다. 저는 라이섬의 매니징 파트너 로버트 블럼입니다. 다음으로 세네스테크의 신임 최고경영자 마이클 에델이 회사의 슬라이드 발표를 진행하겠습니다. 마이클, 참석해 주셔서 진심으로 감사합니다. 이제 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 로버트. 안녕하십니까. 세네스테크에 대해 알아볼 시간을 내주셔서 감사합니다. 아주 간단한 질문으로 시작하겠습니다. 쥐 문제가 있다면, 쥐가 태어난 뒤에 죽이려고 온종일 애쓰는 대신 애초에 태어나지 못하게 할 수 있는데 왜 그렇게 하시겠습니까? 잘 모르실 수도 있지만, 쥐 두 마리가 1년 만에 최대 1만 5,000마리까지 늘어날 수 있습니다. 이러한 번식 주기가 오늘날 기존 해충 방제가 해결하려는 근본적인 문제입니다. 세네스테크는 다른 방식으로 이 문제에 대응합니다. 사망률이 아니라 출생률을 관리합니다. 당사의 기술은 비살상 방식이며 기존 해충 관리와 함께 사용할 수 있습니다. 또한 사용 지침에 따라 사용할 경우 반려동물과 야생동물, 조류에 안전하도록 설계되었습니다. 저는 세네스테크의 신임 사장 겸 최고경영자 마이클 에델입니다.

아시다시피 저는 이번 기회에 매우 큰 기대를 품고 있습니다. 제품과 시장에 대한 확신이 매우 컸기에 이 역할을 수락했으며, 이 사업을 획기적으로 확장할 수 있다는 확신은 그보다도 더 큽니다. 2025년 중반 세네스테크와 함께 일하기 시작해 사업을 평가하고 상업적 성장 계획을 수립했으며, 이후 실제로 이를 실행하기 위해 운영 책임을 맡게 되었습니다. 저는 창업자, 최고경영자, 경영 실무자로서 40년간 여러 회사에서 일해 왔으며, 전자상거래와 소비재 분야에 주력해 왔습니다. 탄탄한 과학적 기반을 확장 가능한 상업 기업으로 발전시키기 위해 이곳에 왔습니다. 이것이 바로 저희가 ‘새로운 세네스테크’라고 부르는 것입니다. 계속하기에 앞서, 미래예측진술을 말씀드리겠습니다. 이 슬라이드의 면책 조항과 미국 증권거래위원회에 제출한 자료에 기재된 위험 요인을 검토해 주시기 바랍니다.

이 슬라이드는 발표 내용을 간략히 요약한 것입니다. 각 항목을 더 자세히 설명드리고 싶지만, 투자 포인트를 처음부터 분명히 말씀드리고자 했습니다. 저희가 직면한 문제는 매우 심각합니다. 설치류로 인해 미국에서 매년 약 270억 달러의 피해가 발생하는 것으로 추산되며, 기존의 살서제는 지속적인 번식을 막지 못합니다. 저희의 해결책은 차별화되어 있으며 이해하기 쉽습니다. 에볼브와 콘트라페스트를 통해 저희는 사망률이 아니라 출산율을 관리합니다. 시장은 이미 형성되어 있으며, 미국 내 시장 기회만 약 20억 달러, 전 세계 시장은 45억 달러 이상으로 추산합니다. 실질적인 근거가 있습니다. 여기서 강조하는 장기 성과에 따르면 설치류 활동이 95% 감소했으며, 여러 고객 환경에서 이를 뒷받침하는 근거를 확보했습니다. 저희의 입지를 모방하기도 어렵습니다.

저희는 미국에서 EPA 규정을 준수하는 설치류 피임 제품을 상업적으로 판매하는 유일한 기업입니다. 무엇보다 중요한 점은 저희가 실행해 온 전략이 성과를 내고 있다는 것입니다. 2분기에는 매출, 전자상거래, 아마존, 구독, 매출총이익 및 매출총이익률에서 회사 최고 기록을 달성했습니다. 과학적 근거는 입증되었고, 시장은 저희에게 유리한 방향으로 움직이고 있으며, 상업 사업도 성과를 내기 시작했습니다. 이 때문에 저희는 지금의 세네스테크가 불과 12개월 전과는 크게 달라졌다고 믿습니다. 이렇게 큰 틀에서 투자 포인트를 말씀드렸으니, 이제 자세히 설명드리겠습니다. 에볼브 랫과 에볼브 마우스는 저희의 부드러운 미끼형 피임 제품이며, 콘트라페스트는 액상형 피임 제품입니다. 이 제품들 외에도 새롭게 도입한 평가 및 실행 서비스를 제공하고 있습니다. 목표는 문제를 해결할 수 있도록 설치류 피임을 더 쉽게 이해하고, 구매하고, 적용할 수 있게 하는 것입니다.

저희는 단일 제품에 의존하는 회사를 만드는 것이 아니라, 설치류 개체군 관리 솔루션을 더 폭넓게 구축하고 있습니다. 세네스테크의 제약 요인은 제품이나 과학 기술이 아니었습니다. 문제는 영업 전략과 실행에 있었습니다. 역사적으로 이 조직은 주로 연구 중심으로 운영됐습니다. 주요 유통 채널의 경제성 관리는 제3자가 맡았고, 기업 간 판매는 범위가 넓지만 집중도가 낮았습니다. 고객 데이터는 제한적이었고, 반복 매출은 적거나 아예 없었으며, 고객이 얻는 성과보다 과학적 제품 특성을 중심으로 메시지를 전달했습니다. 지난 약 200일 동안 회사의 시장 진출 방식을 재정비했습니다.

아마존 사업을 사내로 가져오고, 데이터 기반 의사결정을 도입했으며, 전문 영업 조직을 구축하기 시작했습니다. 새로운 세네스테크닷컴 웹사이트를 출시하고 평가 서비스를 선보였으며, 가능한 한 명확한 메시지인 쥐 피임과 생쥐 피임을 중심으로 이볼브 브랜드를 새롭게 정비했습니다. 이는 짧은 기간에 이뤄낸 의미 있는 운영상의 변화였으며, 팀은 신속하고 체계적으로 이를 실행했습니다. 아직 본격적인 확장은 앞으로의 과제지만, 이제 영업 기반은 마련됐습니다. 다음 슬라이드에서는 새로운 영업 모델이 처음으로 온전한 한 분기 동안 운영되면서 어떤 결과가 나타났는지 보여드리겠습니다. 다시 말씀드리지만, 저는 5월 중순에야 최고경영자로 합류했습니다. 2분기는 회사 역사상 가장 실적이 좋았던 분기였습니다. 매출은 전분기 대비 56% 증가한 77만 달러로 사상 최고치를 기록했습니다. 전자상거래 매출은 거의 세 배로 늘었고, 아마존 매출은 다섯 배 이상 증가했으며, 구독 매출은 거의 두 배로 늘었습니다.

동시에 매출총이익은 매출보다 더 빠르게 증가했고, 매출총이익률은 사상 최고치인 76.6%를 기록했습니다. 슬라이드에서 이러한 진전을 확인하실 수 있습니다. 중요한 점은 여섯 가지 기록이 모두 서로 연관돼 있다는 것입니다. 이러한 성과는 고객과의 직접적인 관계, 더 나은 데이터, 반복 매출, 가격 책정 원칙, 그리고 유통 채널의 경제성에 대한 더욱 철저한 관리에 기반한 전략에서 나왔습니다. 성장과 매출의 질을 모두 개선했습니다. 이는 전략이 효과를 내고 있다는 초기의 정량적 증거입니다. 지금까지는 큰 틀에서 말씀드렸습니다. 이제 사업, 시장, 성장 전략을 좀 더 자세히 설명드리겠습니다.