유나이티드 내추럴 푸드 The 38th Annual Roth Conference
핵심 요약과 스크립트로 어닝콜의 주요 내용을 빠르게 확인하세요.
- 유나이티드 내추럴 푸즈(UNFI)는 최근 전략적 초점을 좁혀 공급업체와 소매업체에 가치를 더하고, 효과성과 효율성을 개선하는 두 가지 주요 기둥에 집중하고 있다.
- 2024년 2분기 실적에서 EBITDA가 23% 성장했고, 자유 현금 흐름은 5천만 달러 증가했다.
- 2026 회계연도 EBITDA 전망을 6억 8,500만 달러로 수정했으며, 하반기에는 3억 5,500만 달러의 EBITDA를 3분기와 4분기에 균등하게 달성할 계획이다.
- 네트워크 최적화와 신규 비즈니스 파이프라인이 강력하며, 2027년부터 성장이 재개될 것으로 기대한다.
- 건강과 웰빙 트렌드는 지속되고 있으며, 고객과 공급업체와의 협력을 통해 차별화된 경험과 제품을 제공하고 있다.
- Lean 관리 프로그램을 75%의 물류센터에 도입하여 안전, 품질, 납기, 비용 측면에서 개선을 이루고 있으며, 지속적인 개선을 추구하고 있다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
준비되셨나요? 좋습니다. 모두 좋은 아침입니다. 저는 빌 커크이며, 로스의 식품, 소매, 유통, 음료 및 대마초 분석가입니다. 여러분은 소비자 부문 트랙에 계십니다. 여기는 블루룸으로, 이제 유나이티드 내추럴 푸즈와 최고재무책임자 마테오 타르디티의 발표를 들을 예정입니다. 마테오, 올해도 함께해 주셔서 다시 한번 감사드립니다. UNFI는 미국에서 가장 큰 식품 유통업체 중 하나입니다. 최근에는 어떤 제품으로 누구에게 서비스를 제공할지에 대해 초점을 좀 더 좁혔습니다. 지난 12월에는 두 가지 전략적 축을 제시한 자세한 투자자 설명회를 개최했습니다. 첫 번째는 공급업체와 소매업체에 가치를 더하는 것이었고, 두 번째는 효율성과 효과성을 개선하는 것이었습니다. 첫 번째 질문입니다. 지난 1년 반 동안 수익성이 이미 개선되었는데, 두 가지 축 중 어느 쪽에서 가장 큰 진전을 이루셨나요?
좋습니다. 모두 좋은 아침이고, 참석해 주셔서 감사합니다. 빌, 좋은 아침입니다. 질의응답에 들어가기 전에 간단히 몇 가지 말씀드리겠습니다. 먼저, 청취 중이신 분들께서는 저희 웹사이트를 방문해 주시기 바랍니다. 2분기 실적과 여러 재무 일정에 관한 많은 정보가 있습니다. 두 번째로 말씀드리고 싶은 점은 저희가 전략을 엄격하게 실행하고 있다는 것입니다. 즉, 고객과 공급업체에 가치를 더하고 더 효과적이고 효율적인 비즈니스 모델을 구축하는 데 중점을 두고 있습니다. 이 점을 염두에 두고, 2분기 실적은 EBITDA가 23% 성장했고, 자유 현금 흐름은 5천만 달러 증가했습니다.
이는 저희가 전략을 재정의한 방식과 잘 맞아떨어지며, 900억 달러 규모의 성장하는 시장에서 고객과 공급업체와 함께 더 집중적으로 일하고 있습니다. 이 시장에는 차별화된 전략을 추구하거나 실행 중이거나 찾고 있는 많은 업체들이 있습니다. 이를 바탕으로 역량 강화의 일환으로, 우선 고객 관리, 상품, 공급업체 관리, 전문 서비스 및 브랜드를 강화하고 있으며, 동시에 운영에 기술, 린(Lean), 자동화를 도입하고 있습니다. 다시 말해, 더 탄력적이고 공유 성장하며 수익성 높은 비즈니스를 구축한다는 목표를 가지고 있습니다. 올해 남은 기간 동안, 저희는 6억 8,500만 달러의 EBITDA를 달성할 것으로 예상하며, 이는 수정된 2026 회계연도 EBITDA 전망치입니다.
즉, 하반기에는 3억 5,500만 달러의 EBITDA를 달성할 예정이며, 3분기와 4분기에 균등하게 기여할 것입니다. 또한, 1억 4,000만 달러의 자유현금흐름을 창출할 계획이며, 이는 하반기 3억 5,000만 달러 EBITDA와 운영 계획의 일환으로 자본적 지출(CapEx) 투자가 크게 증가한 것을 반영한 수치입니다. 마지막으로, 저희는 계속해서 강력한 신규 사업 파이프라인을 확인하고 있으며, 이는 2027년 성장 회복과 2028년 알고리즘 지원을 위해 수익성 있는 네트워크 최적화 결과를 기반으로 하는 데 있어 매우 중요합니다. 귀하의 질문에 대해 몇 가지 생각을 말씀드리겠습니다.
우선, 900억 달러 시장에 집중하는 전략이 계속해서 성과를 내고 있다고 보고 있습니다. 이 전략이 성과를 내는 이유는 그 시장에 성장하는 많은 업체들이 있고, 차별화된 경험을 추구하는 업체들도 많기 때문이며, 이는 저희가 수년 전부터 해온 방식과 정확히 일치합니다. 지난 2년간의 기반 위에서, 최근 12개월 기준으로 매출은 2024년 대비 약 4% 성장했으며, EBITDA는 2024년 출발점 대비 거의 50 베이시스 포인트 확대되었습니다.
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