다이아딕 인터내셔널 26년 2분기 어닝콜

안녕하세요, 다이애딕 2026년 2분기 컨퍼런스 콜에 오신 여러분을 환영합니다. 2026년 6월 30일로 종료된 분기의 재무 실적을 발표한 다이애딕의 보도자료를 검토하실 기회가 있었기를 바랍니다. 당사 웹사이트 dyadic.com의 투자자 섹션 내 Form 10-Q에서 보도자료를 확인하실 수 있습니다. 오늘 콜에서는 당사의 사장 겸 최고운영책임자(COO)인 조 헤이즐턴이 2026년 2분기 사업 및 기업 주요 사항을 검토하고 사업 전략 방향에 대해 설명할 예정입니다. 당사의 CEO 마크 에멀파브는 바이오제약 프로그램에 대한 최신 정보를 제공할 것이며, 저는 재무 실적을 좀 더 자세히 검토하겠습니다. 그 후 간단한 질의응답 시간을 갖겠습니다.

이 시점에서 말씀드리자면, 이번 컨퍼런스 콜에서 언급되는 일부 발언은 미래 예측 진술로 간주될 수 있으며, 이는 위험과 불확실성, 기타 요인들로 인해 다이애딕의 실제 결과, 성과, 과학적 성과 등이 이러한 미래 예측 진술에 명시되거나 암시된 내용과 실질적으로 다를 수 있음을 의미합니다. 다이애딕은 새로운 정보, 향후 사건 또는 기타 이유로 인해 미래 예측 진술에 대한 업데이트를 제공할 의무가 없음을 명확히 밝힙니다. 참석자 여러분께서는 다이애딕이 SEC에 제출한 보고서에 명시된 위험 요인을 참고해 주시기 바랍니다. 이제 콜을 당사의 사장 겸 COO인 조 헤이즐턴에게 넘기겠습니다.

조, 부탁드립니다.

감사합니다, 핑. 그리고 오늘 참석해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 지난 분기에는 다이애딕이 플랫폼 개발 단계에서 상업 중심 사업으로 전환하고 있다고 말씀드렸습니다. 2분기에는 그 전환이 더욱 구체화되었습니다. 우리는 제품을 출하하고 고객 평가를 지원하며 초기 매출을 창출하고 유통을 확대하고 있습니다. 또한 제조 경제성을 개선하고 있으며, 이러한 상업 활동을 활용해 파트너십과 라이선싱을 위한 더 넓은 기회를 창출하고 있습니다. 동시에 내부 제품 파이프라인과 제3자 제품 개발 기회를 확장하고 가속화하고 있습니다. 일반적으로 기술 검증에서 샘플링, 고객 적격성 확인, 초기 구매로 진행되며, 제품 성능과 경제성이 만족스러울 경우 반복 주문 및 더 큰 규모의 주문으로 이어집니다. 2분기 및 분기 종료 후, 다이애딕 제품들이 이러한 과정에서 더 진전되는 모습을 확인했습니다.

제조 경제성을 개선하여 상업적 출시 가능성을 가속화하는 좋은 예가 동물성 원료를 사용하지 않은 재조합 인간 트랜스페린 프로그램입니다. 분기 동안 초기 파일럿 규모 생산에서 생산성이 약 80% 향상되었습니다. 현재의 예비 바이오제조 가정을 바탕으로, 이 개선은 비용을 약 40% 절감할 것으로 예상됩니다. 이제 연구 및 세포 배양 응용 분야에 제품 샘플을 제공했으며, 이전에 논의한 재조합 소 트랜스페린의 배양육 적용도 진행 중입니다. 이는 여러 가지 이유로 중요합니다. 제조 비용 절감은 매력적인 제품 경제성을 지원하면서 상업적 유연성을 높이고 강력한 품질 프로파일을 유지하는 데 도움이 됩니다. 생산성 향상은 고객이 중요한 배지 성분을 적격성 평가하기 전에 검토하는 확장성 및 공급 프로파일을 개선합니다. 중요하게도, 이러한 개선은 잠재적 파트너에게 우리 단백질 생산 플랫폼이 더 많은 양의 단백질을 더 효율적이고 경제적으로 생산할 수 있음을 입증하는 또 하나의 데이터 포인트를 제공합니다.

이것이 바로 우리가 구축 중인 상업 모델입니다. 우리는 균주와 공정을 개선하고, 그 개선을 제품 판매 및 고객 적격성 지원에 활용하며, 그 결과 성능 데이터를 바탕으로 더 큰 전략적 협력, 라이선싱 계약 또는 기술 접근 기회의 근거를 강화합니다. 80% 생산성 향상의 가치는 트랜스페린 자체에만 국한되지 않습니다. 이는 더 넓은 플랫폼을 검증하는 데도 도움이 됩니다. 우리의 생명과학 포트폴리오 전반에서 유사한 진전을 보고 있습니다. 2분기 동안 OEM 유통 계약에 따라 IBT 바이오서비스에 제품을 출하하기 시작했으며, 분기 종료 후 연구, 진단, 세포 배양 응용을 위한 추가 출하를 완료했습니다. 또한 배양육 응용을 위한 재조합 트랜스페린과 성장 인자의 초기 파일럿 판매도 발생했습니다. 이 판매는 아직 초기 단계이지만, 다이애딕이 생산한 단백질이 고객의 작업 흐름에 투입되어 실제 운영 조건에서 성능, 일관성, 공급 및 경제성을 평가할 수 있는 기회를 제공합니다.

우리의 유통 전략은 의도적으로 자본 효율적입니다. 모든 시장에 대규모 직접 상업 조직을 구축하는 대신, 고객 관계, 응용 전문성, 글로벌 네트워크를 이미 보유한 유통업체 및 OEM 파트너와 선택적 직접 판매를 결합하고 있습니다. 이로 인해 고정된 상업 인프라를 상대적으로 간소하게 유지하면서도 여러 경로로 시장에 접근하고 자체 제품을 선택적으로 출시할 수 있습니다. 프로리언트는 생명과학 및 진단 응용을 위한 Albufree™ DX 재조합 인간 알부민의 상업화를 시작했으며, 세포 배양용 Albufree™ TX와 세포 및 유전자 치료용 Albufree™ CGT로 포트폴리오를 확대할 계획을 발표했습니다. 우리의 계약 하에 성공적인 상업화는 확립된 파트너가 시장 개발과 고객 채택을 주도하는 동안 다이애딕에 잠재적인 미래 로열티 참여 기회를 제공할 수 있습니다. 우리는 또한 효소를 통한 식품 및 영양 분야에서 상업적 검증을 확인하고 있습니다. 다이애딕 기술을 사용해 생산된 비동물성 소 키모신이 이제 상업적 매출을 창출하고 있습니다.

이는 파트너가 우리 플랫폼으로 개발한 제품을 개발 단계부터 시장에 이르기까지 상업적으로 판매하는 사례를 의미합니다. 두 번째 제품도 개발 중이며, 이는 추가 마일스톤과 미래 로열티 수익 가능성을 창출합니다. 펌박스 바이오와 함께 재조합 DNase I 및 재조합 인간과 소 트랜스페린을 중심으로 상업화가 확대되고 있습니다. 이 관계들은 제품 개발과 유통에서 초기 구매 및 실제 상업 판매에 이르기까지 상업 주기의 다양한 단계를 보여줍니다. 이들은 직접 판매, 파트너 판매, 마일스톤, 로열티, 개발 자금 지원, 라이선싱을 통해 다이애딕에 여러 잠재적 수익 경로를 만듭니다. 우리는 또한 전액 자금 지원 개발 계약 하에 BRIG BIO와 함께 재조합 소 알파-락탈부민의 규모 확대 활동을 시작했습니다. 동물 유래 단백질과의 비교 가능성을 평가하기 위한 추가 제품 테스트가 진행 중입니다.

이는 파트너와 협력하여 개발 및 규모 확대를 지원하면서 제품을 더 넓은 상업적 응용으로 발전시키는 또 다른 사례입니다. 중요하게도, 이 프로그램을 위해 개발 중인 균주는 단일 최종 시장에 국한되지 않습니다. 우리는 또한 이를 사용해 시약 및 세포 배양 응용을 위한 연구용 등급 물질을 생산하고 있습니다. 이러한 교차 카테고리 전략은 개발 주기 초기에 추가적인 상업적 옵션을 제공합니다. 궁극적으로 더 큰 영양 시장을 목표로 하는 단백질도 연구, 시약 또는 세포 배양 채널에 도입될 수 있으며, 이들 채널은 볼륨, 자격 요건, 상업화 일정이 다릅니다. 이는 더 넓은 식품 및 영양 프로그램이 진행되는 동안 조기 시장 검증과 초기 수익 기회를 제공할 수 있습니다. 또한 동일한 개발 작업을 여러 시장에 걸쳐 활용할 수 있게 합니다.

우리가 고성능 균주를 만들고 공정을 최적화하며 분석 패키지를 개발할 때, 직접 판매, 유통, 자금 지원 개발, 라이선싱 또는 더 넓은 협력을 통해 이러한 역량을 활용할 기회를 모색합니다. 분기 종료 후, 추가적인 개발 및 상업화 계약을 통해 정밀 발효 유제품 단백질 포트폴리오를 확장했습니다. 우리는 확장 가능한 효소 생산을 중심으로 포트폴리오를 구축하는 바이오산업 분야에서도 동일한 전략을 따르고 있습니다. 7월에는 첨단 섬유 개질 응용을 위해 특별히 설계된 새로운 독자적 산업용 셀룰라제 제품을 발표했습니다. 이 프로그램은 EN3ZYME의 상업화를 기반으로 하며, 펄프 바이오정제, 미세결정 셀룰로오스, 나노셀룰로오스 생산 등 다양한 응용 분야에 적용될 수 있도록 설계되어 섬유 강도 및 유지력 향상, 가공 에너지 요구량 감소, 사용 가능한 섬유 산출량 및 전체 공정 효율성 증대 가능성을 가지고 있습니다.

Inzymes의 비동물성 소 키모신과 Fermbox Bio의 EN3ZYME의 상업적 출시 외에도, 이 새로운 셀룰라제 프로그램은 Dapibus가 여러 효소 클래스와 최종 시장에 걸쳐 반복 가능한 제품 개발 및 제조 플랫폼으로서의 잠재력을 추가로 입증합니다. 제품마다 다른 생산 유기체에 의존하는 대신, Dapibus는 공통 미생물 생산 균주와 공유 개발 인프라를 기반으로 구축되어, 추가 제품이 파이프라인을 통과할 때 균주 개발, 공정 최적화, 규모 확장 및 제조를 간소화하는 데 도움이 됩니다. 프로그램이 최적화, 파일럿 규모 생산, 고객 평가 단계를 거치면서, 직접 제품 판매, 전략적 협력, 계약 제조, 기술 라이선싱 등 다양한 상업화 경로를 평가할 것으로 기대합니다. 생명과학, 식품 및 영양, 바이오산업 전반을 살펴보면, 모델이 점점 더 일관성을 갖추고 있습니다. 현재 자격 심사 및 유통을 거치는 제품, 초기 매출을 창출하는 제품, 그리고 파트너가 개발하여 이미 상업적으로 판매 중인 제품이 있습니다.

동시에 제조 생산성과 비용을 개선하고, 단백질과 효소가 잠재적으로 대응할 수 있는 응용 분야와 시장을 확대하고 있습니다. 우리는 이러한 상업적 및 기술적 검증을 활용해 개별 제품의 경제성과 기반 플랫폼의 전략적 가치를 강화합니다. 이것이 바로 상업적 성과와 전략적 사업 개발을 상호 보완적으로 보는 이유입니다. 이 두 가지의 결합이 반복적인 제품 매출을 구축하는 능력을 향상시키는 동시에 라이선싱과 더 넓은 전략적 협력의 잠재 가치를 높인다고 믿습니다. 중요한 점은 이 혜택이 특정 플랫폼이나 시장에 국한되지 않는다는 것입니다. 우리는 독자적 조합 라이브러리와 완전 자금 지원된 바이오제약 프로그램을 통해 발전된 신속한 플라스미드-단백질 개발 역량을 포함해 C1과 Dapibus 전반에 걸쳐 학습과 기술 진보를 점점 더 활용할 수 있습니다. 이 작업은 특정 프로그램에서 플라스미드로부터 정제 단백질까지 약 15일 만에 이동할 수 있는 능력을 입증했습니다.

이 역량을 공유 기술 기반 전반에 적용하면 생명과학, 식품 및 영양, 바이오산업, 바이오제약 기회 전반에 걸쳐 개발 속도, 발현 수율, 제조 경제성, 상업화 시기를 개선하는 데 도움이 될 것으로 믿습니다. 이제 마크에게 전화를 넘겨 바이오제약 프로그램과 그곳에서 생성되는 데이터와 역량이 어떻게 C1을 더욱 강화하고 Dyadic 전반에 추가 전략적 가치를 창출할 수 있는지 논의하도록 하겠습니다.