베리스크 애널리틱스 Barclays 24th Annual Global Financial Services Conference

좋습니다. 여러분, 좋은 아침입니다. 시간에 맞춰 진행하겠습니다. 참석해 주셔서 감사합니다. 글로벌 금융 서비스 콘퍼런스 둘째 날입니다. 저를 모르시는 분들을 위해 말씀드리면, 제 이름은 마나브 파트나이크입니다. 저는 바클레이스에서 비즈니스 및 정보 서비스 부문을 담당하고 있습니다. 저희가 담당하고 있는 기업 중 하나가 베리스크이며, CFO인 엘리자베스 만을 다시 모시게 되어 매우 기쁘게 생각합니다. 엘리자베스, 참석해 주셔서 감사합니다.

마나브, 저희를 초대해 주셔서 정말 감사합니다. 그리고 참석해 주신 모든 분들께도 감사드립니다.

시작하기에 가장 좋은 방법은 회사의 장기 가이던스에 제시된 현재 추세에 대해 먼저 이야기하는 것이라고 생각했습니다. 그 전에 아큐링크스 거래에 관한 질문부터 간단히 짚고 넘어가겠습니다. 현재 상황에 대한 가장 최근 업데이트 정도만 말씀해 주시죠.

네. 소송이 진행 중이었던 아큐링크스 거래에 대해서는 이미 발표한 바 있습니다. 현재 저희는 해당 결정에 대해 항소했습니다. 현재 항소가 진행 중이며, 심리는 10월 말에 시작될 예정입니다. 당초 재판과 마찬가지로 신속 절차에 따라 계속 진행되고 있습니다.

알겠습니다. 좋습니다. 충분히 이해했습니다. 그럼 올해 가이던스로 다시 돌아가서, 상반기 실적이 어땠는지, 그리고 그에 내포된 하반기 가이던스가 어떤 수준인지 다시 한번 말씀해 주시겠습니까?

네, 정말 감사합니다. 네. 올해 상반기 매출은 저희가 말씀드린 일부 단기적인 매출 역풍의 영향을 받았습니다. 그 부분에 대해서는 분명히 말씀드리게 될 것입니다. 단기적 요인으로는 날씨의 영향이 가장 컸으며, 주로 전체 매출의 17%를 차지하는 거래형 매출 성장 측면에서 영향을 받았습니다. 전체 매출의 83%를 차지하는 구독 매출 성장은 계속 양호한 실적을 보이고 있습니다. 그럼 하반기에 대한 질문에 답변드리면, 저희는 이러한 단기적 요인들을 해결해 나가고 있으며, 그 요인들이 영향을 미치는 시기를 지나고 있다는 것이 저희의 예상이라고 계속 말씀드려 왔습니다.

올해 하반기로 갈수록 성장세가 계속 가속화될 것으로 예상하며, 이른바 ‘장기 또는 투자자의 날 가이던스 범위인 유기적 고정환율 기준 성장률 6~8%’ 내에서 실적을 달성할 것으로 기대하고 있습니다. 올해 하반기에는 해당 범위에 들어갈 것으로 예상합니다. 또한 해당 범위 내에서 또 한 해를 달성할 수 있을 것으로 확신한다고 말씀드렸으며, 이는 2026년 연간 실적도 그 범위에 포함될 것이라는 의미입니다.

알겠습니다. 먼저 사업의 구독 부문에 대해 후속 질문을 드리겠습니다. 올해 상반기에는 진입 시점에 비교적 어려운 전년 동기 실적을 예상했던 일부 요인에도 불구하고 실제 수치가 개선됐습니다. 구독 매출 성장의 이러한 소폭 가속을 이끈 요인은 무엇입니까?

네, 플랫폼 전반에서 제공되는 가치에 대해 고객들이 계속해서 좋은 반응과 높은 관심을 보이고 있다고 생각합니다. 단 하나의 사업이나 하나의 업그레이드에 국한된 것이 아닙니다. 실제로 가장 규모가 큰 사업 전반에서 나타나고 있습니다. 저희의 최대 사업인 보험 상품·규정 및 손실 비용 사업은 코어 라인 재구상과 AI 기반 혁신을 비롯해 핵심 제품에 단행한 상당한 기술 투자로부터 계속해서 혜택을 보고 있습니다. 그 결과 해당 부문에서 구독 매출 성장이 계속 나타나고 있습니다. 재해 및 리스크 솔루션 사업에서는 새로운 플랫폼인 버리스크 시너지 스튜디오와 미국 허리케인 리스크를 위한 새로운 모델이 출시됐습니다. 이에 따라 이 부문에서도 구독 매출이 강하게 성장하고 있습니다.

알겠습니다. 두 사업 모두 새로운 플랫폼이 있고, 코어 라인 재구상 역시 새로운 기능을 제공하는 것으로 들립니다. 이 두 가지 요인에 힘입어 성장이 추가로 가속화될 여지가 있습니까? 이 두 가지 성장 동력은 아직 어느 정도 초기 단계에 있다고 볼 수 있을까요?

네, 이러한 요인들의 효과는 장기적으로, 즉 앞으로 몇 년에 걸쳐 계속 나타날 것으로 생각합니다. 이 두 사업은 저희의 가장 큰 사업에 속하며, 고객들과 체결한 계약 기간도 매우 깁니다. 일부 대형 고객의 경우 계약 기간이 3년에서 5년에 이릅니다. 따라서 저희가 구축한 혜택과 개선 사항은 구독 계약 갱신 과정에서 수익으로 전환되고 있습니다. 따라서 앞으로도 견조한 흐름이 이어질 것으로 예상합니다.

그렇다면 현재 구독 부문에서 나타나고 있는 높은 성장률 또는 상승한 성장률이 지속 가능하다고 말해도 무방하겠네요. 이후 계약이 갱신될 때마다 그 안에 포함된 가치를 더 많이 추가해 나갈 수 있다는 말씀이시겠군요.

그렇게 이해해도 될까요? 네, 그것이 저희의 분명한 목표입니다.

구독 매출이나 거래 매출에 대해서는 구체적인 가이던스를 제시하지 않습니다. 네, 구체적인 가이던스는 제시하지 않습니다.