기가클라우드 테크놀로지 Sidoti Small-Cap Virtual Investor Conference

안녕하세요, 여러분. 기가클라우드 테크놀로지를 소개할 기회를 주셔서 감사합니다. 바로 준비한 파워포인트 자료로 넘어가겠습니다. 기가클라우드는 나스닥에서 GCT라는 티커로 상장되어 있으며, 대형 및 부피가 큰 제품을 위한 B2B 마켓플레이스의 선구자입니다. 한쪽에서는 중국과 동남아시아의 제조업체들을 연결합니다. 반대편에는 12,500개의 소매업체와 재판매업체들이 있습니다. 이 두 그룹이 서로 거래를 하고 있습니다. 같은 마켓플레이스 내에서 재고 소유 측면에서 두 가지 구성 요소가 있는데, 이는 코스트코의 커클랜드 브랜드 포지셔닝과 매우 유사합니다. 1P 브랜드와 3P 브랜드가 있습니다. 플랫폼 상에서는 구분이 없습니다. 단지 제품의 가용성과 품목의 공백이 있을 뿐입니다. 저희는 구매자에게 현재 있는 제품을 제시하려 노력하며, 두 당사자가 서로 거래하여 저희에게 GMV를 창출합니다.

이 사업은 실제로 2010년 일본에서 전자상거래로 시작되었습니다. 라쿠텐이 저희가 처음 진출한 시장이었습니다. 저희는 여행가방 부문에서 1위 판매자가 되었습니다. 이것은 회사 내에서 유명한 이야기입니다. 저희 CEO인 래리는 일을 멈추고 "이 성공의 원인이 무엇인지 진단해야 한다"고 말했습니다. 그들은 두 가지 키워드를 도출했는데, 바로 크고 부피가 크며 비표준이라는 점입니다. 그것은 지금까지도 저희 DNA에 깊이 자리 잡고 있습니다. 저희는 가격이 명확하지 않아 가치 창출이 쉬운 비표준 제품을 선호합니다. 또한 크고 부피가 큰 제품은 다루기 어렵기 때문에 신뢰할 수 있는 파트너와 의존성, 그리고 물류 네트워크가 필요합니다. 또한 이는 단가 밀도가 낮은 사업 모델입니다.

제품이 클수록 비용이 더 많이 들고, 그에 따라 수요를 축적함으로써 가치를 더할 수 있습니다. 어쨌든, 이 사업은 2012년에 영국 시장으로 확장되었습니다. 제가 바로 그곳에 있습니다. 바람이 불면 양해 부탁드립니다. 저는 발코니 밖에 앉아 있으며, 지금은 오후 4시 30분이고, 여러분과 이야기할 기회를 갖게 되어 감사드립니다. 저희는 새 창고를 막 오픈했습니다. 저희는 2013년에 미국 시장에 진출했고, 2017년에는 현재 유럽연합 사업을 담당하는 독일 시장에 진입했습니다. 2019년에는 이전의 전환보다 더 의미 있는 변화를 이루었습니다. 이번에는 사업을 B2B로 전환했습니다. 그 시점까지 저희는 유통업자 역할을 해왔습니다. 그것이 저희의 기존 1P 사업입니다. 이 시점에서 저희는 마켓플레이스를 출시했습니다.