마이모 26년 3분기 어닝콜

말씀해 주십시오. 감사합니다, 교환원님. 여러분, 안녕하십니까.

얼라이언스 어드바이저스 IR의 비비안 세르반테스입니다. 마이오모의 2026년 3분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘 함께하신 분은 마이오모의 최고경영자 폴 구도니스와 최고재무책임자 데이브 헨리입니다. 시작하기에 앞서, 이번 컨퍼런스 콜에서 경영진이 언급하는 내용 중 과거 사실을 제외한 진술은 모두 미래예측진술이라는 점을 유의해 주시기 바랍니다. ‘예상하다’, ‘믿다’, ‘추정하다’, ‘기대하다’, ‘의도하다’, ‘가이던스’, ‘전망’, ‘확신’, ‘목표’, ‘예측하다’ 등의 단어와 그 밖에 이와 유사한 표현은 일반적으로 이러한 미래예측진술을 식별하는 데 사용됩니다. 이러한 미래예측진술은 미래 실적을 보장하는 것이 아니며, 마이오모의 사업, 재무 상태 및 영업 실적에 영향을 미칠 수 있는 위험과 불확실성 및 기타 요인을 수반하고 이에 영향을 받습니다. 이러한 위험과 불확실성 및 기타 요인은 마이오모의 미국 증권거래위원회 제출 서류에 기재되어 있습니다.

실제 결과와 실적은 이러한 미래예측진술에 명시되거나 암시된 내용과 중대하게 다를 수 있습니다. 또한 법률상 요구되는 경우를 제외하고, 마이오모는 오늘인 2026년 11월 9일 본 컨퍼런스 콜 이후 발생하는 사건이나 상황을 반영하기 위해 미래예측진술을 수정하거나 갱신할 의무를 지지 않습니다. 이제 마이오모의 최고경영자 폴 구도니스에게 진행을 넘기겠습니다.

폴, 말씀해 주십시오. 감사합니다, 비비안. 여러분, 안녕하십니까.

오늘 함께해 주신 여러분께 감사드립니다. 마이오모의 목표는 전동식 팔 보조기를 통해 만성적인 팔과 손 마비를 겪는 분들이 기능과 독립성을 회복하도록 돕는 것입니다. 3분기에는 사업의 수익성을 개선하는 동시에 더 많은 환자에게 다가가는 데 진전을 이뤘습니다. 매출은 전년 대비 22% 증가한 1,230만 달러로 분기 기준 사상 최고치를 기록했습니다. 매출총이익률은 71.3%로 상승했고, 조정 상각전영업이익은 손익분기점에 근접했습니다. 이러한 성과는 지난 컨퍼런스 콜에서 말씀드린 네 가지 성공의 축, 즉 반복적인 환자 유입 경로 구축, 보험사의 보장 범위 확대, 영업 레버리지 입증, 제품 개발 및 임상 연구 투자를 지속적으로 실행한 결과입니다. 각 항목의 진척 상황을 말씀드리겠습니다. 첫 번째 성공의 축은 반복적으로 환자를 유입하는 경로에서 발생하는 매출을 늘리는 것입니다.

재활병원 및 뇌졸중 클리닉, 보조기·의수족 파트너, 미 재향군인부를 통해 의뢰된 환자들이 3분기 매출의 54%를 차지했습니다. 전년 동기에는 33%였습니다. 이는 이제 2년 차에 접어든 마이오커넥트 프로그램의 성공을 보여줍니다. 프로그램 출시 이후 500곳이 넘는 재활 시설과 치료 센터의 의료 전문가들이 잠재적인 마이오프로 환자를 저희에게 의뢰했으며, 지난 분기에만 의뢰 시설이 200곳 이상 늘었습니다. 이 이정표를 통해 환자들이 진료 과정에서 기기에 대해 알 수 있는 관계망을 더 폭넓게 확보했으며, 환자 대상 직접 마케팅에만 의존하는 것보다 장기적으로 더욱 지속 가능한 사업을 구축할 수 있게 됐습니다. 점점 더 많은 의사와 치료사가 환자에게 마이오프로를 권하고 있습니다. 환자에게 마이오프로가 주는 이점을 확인하면서 시설당 의뢰 건수도 늘어날 것으로 기대합니다.

이미 기존 시설의 매출 성장세가 나타나고 있습니다. 최근 의뢰의 30% 이상이 기존 시설에서 발생했습니다. 이 시설의 치료사와 의사들은 저희 회사와 제품군, 발표된 임상 연구, 그리고 환자들이 마이오프로를 사용해 얻은 좋은 결과를 알고 있습니다. 의뢰 시설이 늘면서 분기 주문 건수도 사상 최고치를 기록했으며, 3분기 주문은 258건이었습니다. 두 번째 성공의 축은 자격을 갖춘 더 많은 환자가 마이오프로를 이용할 수 있도록 시장 접근성을 높이는 것입니다. 이번 분기에 추가로 3,500만 명을 보장하는 보험사와 계약을 체결했거나 계약을 최종 마무리하는 단계에 있습니다. 계약을 완료한 보험사와는 네트워크 내 의료 제공자로서 서비스를 시작하는 절차를 진행 중이며, 해당 계약에는 보험사의 메디케어 어드밴티지 플랜과 상업 보험 플랜이 포함됩니다.

주 메디케이드 기관과의 협력도 진전되어 현재 펜실베이니아, 미시간, 위스콘신을 비롯한 7개 주에 등록을 마쳤습니다. 다른 주 메디케이드 플랜과의 등록 절차도 진행 중입니다. 이를 통해 해당 주에서 메디케이드에 가입한 환자를 지원할 수 있으며, 개별 의료 보장 정책이 허용하는 경우 메디케어 환자가 이들 주에 거주하더라도 2차 보험금을 받을 수 있습니다. 네트워크 내 의료 제공자일 때 마이오프로의 사전 승인 비율이 더 높았던 실적을 바탕으로, 앞으로도 이러한 계약을 계속 확대할 계획입니다. 세 번째 성공의 축은 영업 레버리지를 창출하는 것입니다. 목표는 매출을 영업비용보다 최소 두 배 빠르게 성장시키는 것입니다. 3분기에도 이 목표를 달성했습니다. 매출은 전년 대비 22% 증가한 반면 영업비용은 6% 증가하는 데 그쳤습니다.

또한 3분기 매출총이익률은 전년 동기 대비 750bp 개선됐습니다. 올해 말 가동을 목표로 각 마이오프로용 맞춤형 외피의 3D 프린팅을 자체 처리하는 등 추가적인 비용 절감 방안을 추진하며 수익성과 지속 가능한 플러스 현금흐름을 향해 계속 나아가고 있습니다. 다른 기능 부문에서도 효율화 노력이 재무적 성과로 이어지고 있습니다. 지난 2년간 전체 업무량은 늘어난 반면 직원 수는 감소했습니다. 네 번째 성공의 축은 제품 개발과 임상 연구에서 지속적인 진전을 이루는 것입니다. 유타대학교에서 진행 중인 무작위 대조시험은 꾸준히 진척되고 있습니다. 계획된 참가자 50명 중 현재 35명이 등록했으며, 이는 2분기 실적 발표 당시의 25명에서 늘어난 수치입니다.

마이오프로3와 독일 시장용 손 전용 제품의 개발 작업도 계속 진행됐습니다. 이러한 노력은 웨어러블 로보틱스 플랫폼의 근거 자료와 적용 범위를 확대하기 위한 장기적인 작업의 일환입니다. 주요 단계에 도달하는 대로 추가 소식을 전해드리겠습니다. 요약하면, 이번 분기에는 네 가지 성공의 축 전반에서 이뤄진 실행이 서로 시너지를 내는 모습을 확인할 수 있었습니다. 추천 관계 확대와 보험 지급 접근성 개선이 사상 최대 수주와 매출을 견인했습니다. 물량 증가와 비용 절감은 매출총이익률 개선과 영업 실적 향상을 뒷받침했습니다. 더 많은 환자에게 서비스를 제공하는 데 필요한 임상, 영업, 제품 역량에 투자해 시장 선도적 입지를 강화하고 있습니다. 영업 조직을 계속 확대하기 위해 지난달 케이티 맥클루어가 신임 최고영업책임자로 마이오모에 합류했다고 발표했습니다.

그녀는 빠르게 성장하는 인스파이어 메디컬과 다른 의료기기 회사에서 쌓은 경험을 바탕으로 매출 성장, 탄탄한 추천 파트너십 구축, 영업 및 현장 임상팀 지휘 분야에서 성공적인 실적을 보유하고 있습니다. 미국 내 만성 팔 마비라는 큰 미충족 수요에 더 적극적으로 대응하기 위한 계획을 실행하는 과정에서, 그녀가 이러한 경험을 마이오모에 더해 주게 되어 기쁩니다. 이상으로 개요 설명을 마치고, 데이브 헨리에게 전화를 넘겨 재무 실적을 자세히 살펴보겠습니다.

감사합니다, 폴. 여러분, 안녕하십니까. 2026년 3분기 매출은 사상 최대인 1,230만 달러로, 전년 동기 대비 22% 증가했습니다. 증가 요인은 평균판매가격(ASP) 상승과 매출 인식 수량 증가였습니다. 분기 평균판매가격(ASP)은 약 5만 5,500달러로 전년 동기 대비 약 2% 상승했으며, 사상 최대인 마이오프로 222대에 대해 매출을 인식했습니다. 이는 2025년 3분기보다 19% 증가한 수치입니다. 지급 주체별 매출 비중을 살펴보면, 메디케어 파트 B 환자는 3분기와 전년 동기 모두 매출의 54%를 차지했습니다. 메디케어 어드밴티지 플랜은 3분기 매출의 17%를 차지했으며, 2025년 2분기의 18%와 비교됩니다. 반복적인 환자 유입 경로로의 전환은 이번 분기에도 계속 가속화됐습니다. 반복적인 환자 유입 경로는 3분기 매출의 54%를 차지했으며, 전년 동기에는 33%였습니다.

이러한 반복 유입 경로 중 마이오커넥트 프로그램을 통한 직접 청구 추천이 전체 매출의 27%를 창출했습니다. 이는 2분기의 23%, 2026년 1분기의 20%에서 상승한 수치입니다. 다른 반복 유입 경로에서도 견조한 실적을 이어갔습니다. 해외 매출은 매출의 17%를 차지했고, 미국 의지·보조기(O&P) 매출은 매출의 8%를 차지했습니다. 3분기 매출에서 재향군인부(VA) 환자의 비중은 2%였습니다. 주요 지표를 살펴보면, 이번 분기에 사상 최대인 마이오프로 주문 258건을 접수했으며, 전년 동기 대비 13% 증가했습니다. 이번 분기에 파이프라인에 환자 600명을 추가했으며, 이는 2026년 2분기보다 감소한 수치입니다. 3분기 파이프라인 신규 환자 중 마이오커넥트 추천의 비중은 18%였습니다. 3분기 마이오커넥트 파이프라인 신규 환자 수는 추천처의 여름휴가에 따른 계절적 요인과 일시적인 내부 인력 제약의 영향을 받았습니다.