존 비 샌필리포 & 선 26년 4분기 어닝콜

발언해 주십시오. 감사합니다, 미셸.

여러분, 안녕하세요. 2026 회계연도 4분기 실적 컨퍼런스 콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 참석해 주셔서 감사합니다. 오늘 통화에는 재무책임자 프랭크 펠레그리노와 최고운영책임자 재스퍼 산필리포가 함께하고 있습니다. 오늘 저희는 미래 예측성 발언을 할 수 있습니다. 이 발언들은 현재의 기대를 바탕으로 하며, 특정 위험과 불확실성을 포함하고 있습니다. 결과에 부정적인 영향을 미칠 수 있는 요인들은 저희가 제출한 다양한 SEC 보고서, 10-K 및 10-Q 양식에 설명되어 있습니다. 저희 사업에 내재된 이러한 위험과 불확실성에 대해 더 자세히 알고 싶으시면 해당 보고서를 참고하시길 권장합니다. 이제 실적에 대해 말씀드리겠습니다. 2026 회계연도는 순매출 12억 달러로 사상 최고치를 기록했고, 희석 주당순이익은 연간 기준으로 4.6% 증가하는 강력한 성과를 보고하게 되어 기쁩니다.

소비자 환경과 비용 측면에서 어려움이 있었음에도 불구하고 기록적인 순매출과 이익 성장을 달성한 것은 저희 사업의 강점, 팀의 헌신, 그리고 고객과의 깊은 관계를 입증하는 것입니다. 또한, 저희는 주주들에게 자본을 환원하는 데 계속해서 전념하고 있습니다. 2026년 달력 연도 동안, 저희는 연간 배당금을 주당 0.95달러로 5.6% 인상했으며, 전년 대비 75% 증가한 주당 1.05달러의 특별 배당도 선언했습니다. 두 배당금 모두 2026년 9월 9일에 지급될 예정이며, 2026년 달력 연도 동안 지급되는 총 배당금은 주당 3.50달러에 달합니다. 올해는 배당을 통한 주주 자본 환원이 15년 연속을 기록한 해이며, 연간 배당금을 9년 연속 인상한 해로서, 이는 저희 재무 건전성, 꾸준한 현금 창출 능력, 그리고 장기적인 주주 가치 창출에 대한 지속적인 의지를 반영합니다.

최근 4분기 순이익은 작년 실적에 미치지 못했지만, 5분기 연속 감소 후 회사 전체 매출량이 다시 성장세로 돌아선 점은 고무적이었습니다. 이는 저희 전체 포트폴리오에 긍정적인 신호라고 믿습니다. 4분기 수익성은 예상보다 높은 원재료 및 운송비, 대규모 계약 제조 고객의 지속적인 온보딩과 관련된 제조 비효율성, 그리고 일부 고객 관련 비용 등 여러 도전 요인의 영향을 받았습니다. 저희는 이러한 비용 증가에 적극 대응하고 있으며, 예상치 못한 고객 비용을 관리하기 위한 완화 계획을 실행하고, 2027 회계연도로 진입하면서 운영 효율성을 개선하고 있습니다. JBSS의 내년 주요 우선순위는 세 가지입니다. 첫째, 스낵 견과류 및 트레일 믹스 카테고리의 판매량 회복에 집중하고 있습니다.

소비자 트렌드는 스낵 부문에서 수년간 가격 상승 이후에도 구매자들이 여전히 가격에 매우 민감하다는 것을 보여줍니다. 이를 해결하기 위해 외부 파트너와 협력하여 소비자 조사를 진행 중이며, 마진을 희생하지 않고 구매자 재참여와 판매량 성장을 어떻게 이끌어낼 수 있을지 더 잘 이해하고자 합니다. 이러한 인사이트는 가치 제안 최적화, 포장 가격 구조, 프로모션 효과, 그리고 선택적 가격 조정에 대한 접근 방식을 안내하는 데 도움이 될 것입니다. 건강 및 웰빙 트렌드가 소비자 식품 구매에 큰 영향을 미치면서 견과류 카테고리에는 계속해서 긍정적인 호재가 있습니다. 두 번째 우선순위는 바 제품 포트폴리오를 확장하고, 엘진 시설에서 새로 추가한 대규모 제조 능력을 활용해 판매를 확대하는 것입니다. 저희 엔지니어링 팀은 새로 도입한 고속 바 생산 라인을 훌륭하게 가동시켰으며, 2027 회계연도 2분기까지 완전 가동을 기대하고 있습니다.

동시에 연구개발, 영업, 마케팅, 조달, 기술 서비스 팀이 협력하여 고객에게 선보인 탄탄한 신제품 파이프라인을 구축했습니다. 소비자 트렌드는 고단백 및 고섬유 제품에 강세를 보이고 있으며, 저희 바 포트폴리오는 이러한 성장 수요를 완벽하게 충족할 위치에 있습니다. 가까운 시일 내에 신규 유통 확보에 대해 매우 낙관적이며, 이 생산 라인에서의 판매를 통해 JBSS에 3억 달러 이상의 잠재적 신규 성장이 있을 것으로 추정합니다. 세 번째 우선순위는 생산성에 대한 끊임없는 집중을 통해 비용 변동성을 관리하는 것입니다. 많은 식품 제조업체와 마찬가지로 원자재, 포장, 에너지, 운송, 인력, 관세 등에서 계속 불확실성이 존재합니다. 저희 조직 전반의 팀들은 가능한 비용 절감과 함께 생산성과 효율성 향상에 집중하고 있습니다.

주요 집중 분야는 AI 기반 프로세스 개선, 공장 효율성, SKU 합리화, 판촉비 효율성, 조달 비용 절감, 공급망 최적화 등을 포함합니다. 이제 재무 실적에 대해 논의하기 위해 프랭크에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 제프리. 손익계산서부터 시작하겠습니다. 2026 회계연도 4분기 순매출은 2,804만 달러로, 2025 회계연도 4분기의 2,691만 달러 대비 4.2% 증가했습니다. 순매출 증가는 가중평균 판매 단가가 2.8% 상승하고 고객에게 판매된 판매량이 1.4% 증가한 데 기인합니다. 가중평균 판매 단가 상승은 주로 땅콩과 호두를 제외한 주요 견과류 원자재 비용 상승에 대응한 가격 조치에 따른 것이며, 이는 이번 분기 제품 믹스가 저가 품목으로 일부 전환된 영향으로 일부 상쇄되었습니다. 소비자 유통 채널의 판매량은 프라이빗 브랜드 견과류와 트레일 믹스의 판매량이 2.4% 증가하면서 0.8% 소폭 증가했습니다.

이는 식료품점 소매업체에 대한 판매를 전략적으로 축소한 바에 따른 바 판매량 감소로 일부 상쇄되었습니다. 프라이빗 브랜드 견과류와 트레일 믹스 판매량 증가는 신규 식료품점 소매업체에 대한 초기 출하와 기존 두 식료품점 소매업체로의 유통 확대에 긍정적인 영향을 받았으나, 온라인 소매업체에서의 프라이빗 브랜드 사업 손실로 일부 상쇄되었습니다. 또한, 브랜드 판매는 부활절 연휴 및 관련 프로모션 활동 시기 영향으로 피셔 레시피 견과류 판매가 감소했고, 외부에서 공급받은 원재료 리콜로 인해 일시적으로 시장에서 철수한 서던 스타일 넛츠 헌드레드 믹스 판매 감소로 부정적인 영향을 받았습니다. 상업용 원재료 채널의 판매량은 땅콩 분쇄 재고 판매 시기 영향으로 5.4% 감소했으며, 전 분기에 판매량이 높게 나타났습니다.

급식 채널의 판매량은 전 분기 대비 대체로 안정적인 수준을 유지했습니다. 계약 제조 채널의 판매량은 전년 2분기에 신규로 확보한 주요 고객에 대한 스낵 견과류 판매 증가로 12.6% 증가했습니다. 이 증가는 그래놀라 판매량 감소로 일부 상쇄되었습니다. 총이익은 460만 달러(9.5%) 감소한 4,410만 달러로, 이는 서던 스타일 넛츠 제품에 포함된 제3자 제조사의 건조 분유 관련 리콜 비용 270만 달러에 기인합니다. 총이익은 또한 고객 클레임 증가, 스낵 바 원재료 비용 상승, 제조 효율성 하락, 운송비 증가의 부정적인 영향을 받았습니다. 총이익률은 순매출 대비 15.7%로, 2025 회계연도 4분기의 18.1%에서 감소했으며, 앞서 언급한 요인들에 기인하나 순매출 증가로 일부 상쇄되었습니다.

총영업비용은 전년 동기 대비 310만 달러 증가했으며, 이는 인센티브 보상, 운송비, 마케팅 인사이트 비용 증가에 따른 것이며, 건조 분유 리콜 관련 예상 보험 회수액으로 일부 상쇄되었습니다. 2026 회계연도 4분기 총영업비용은 순매출 대비 11.3%로, 전년 동기 10.6%에서 증가했습니다. 이자 비용은 2026 회계연도 4분기에 40만 달러로, 평균 신용 한도 증가로 인해 2025 회계연도 4분기의 120만 달러 대비 감소했습니다. 2026 회계연도 4분기 순이익은 840만 달러 또는 희석 주당 0.71달러로, 2025 회계연도 4분기 1,350만 달러 또는 희석 주당 1.15달러와 비교됩니다. 이제 재고 현황을 살펴보겠습니다.

현재 4분기 말 보유 재고 총 가치는 전년 동기 대비 880만 달러, 즉 3.4% 감소했습니다. 이 감소는 바 제품의 완제품 재고 감소, 호두 매입 비용 감소, 피칸과 호두의 보유 수량 감소에 기인하며, 이는 피칸과 아몬드 매입 비용 상승으로 일부 상쇄되었습니다. 보유 중인 원재료 견과류 및 건과일의 파운드당 가중평균 원가는 피칸과 아몬드 매입 비용 상승으로 12.1% 증가했으며, 호두 매입 비용 감소로 일부 상쇄되었습니다. 이어서 연간 누적 실적을 살펴보겠습니다. 2026 회계연도 순매출은 2025 회계연도 대비 6.2% 증가한 12억 달러를 기록했습니다. 순매출 증가는 주로 파운드당 가중평균 판매가격이 8.9% 상승한 데 기인하며, 판매량은 2.5% 감소해 일부 상쇄되었습니다.

판매량 감소는 소비자 채널에서의 판매 감소에 따른 것이며, 상업용 원재료 및 계약 제조 채널에서의 판매량 증가로 일부 상쇄되었습니다. 매출총이익률은 순매출 대비 18%로 전년 18.4%에서 하락했으며, 이는 앞서 분기 비교에서 언급한 요인들과 재고 평가 조정 감소에 기인합니다. 다만, 원자재 매입 비용과 가격을 보다 밀접하게 연동하고 전년도의 일회성 가격 할인 미반영으로 일부 상쇄되었습니다. 2026 회계연도 총영업비용은 2025 회계연도 대비 320만 달러 증가했으며, 주로 인센티브 보상 비용 증가에 따른 것입니다.