아커티스 바이오테라퓨틱스 TD Cowen 46th Annual Health Care Conference

좋습니다. 여러분, 안녕하세요. TD 코웬의 시니어 바이오테크 애널리스트 타일러 밴 뷰런입니다. TD 코웬 제46회 연례 헬스케어 콘퍼런스에 참석해 주셔서 대단히 감사합니다. 다음 세션에서는 아큐티스(Arcutis)를 모시고 하이브리드 방식의 프레젠테이션과 파이어사이드 채팅 형식의 질의응답을 진행하게 되어 매우 기쁩니다. 아큐티스의 CEO 프랭크 와타나베와 최고사업책임자(CCO) 토드 에드워즈를 소개하게 되어 영광입니다. 프랭크, 토드 두 분을 이 자리에 모시게 되어 영광입니다. 함께해 주셔서 감사합니다. 그럼 프레젠테이션은 두 분께 넘기겠습니다.

언제나 기쁩니다. 대화를 더 많이 나눌 수 있도록 프레젠테이션 파트는 짧게 진행하겠습니다. 네, 통상적인 법적 고지부터 말씀드리겠습니다. 지난주에 분기 실적 발표 콜을 진행했고, 이 슬라이드들은 모두 당시 슬라이드 덱에 포함돼 있었습니다. 관심 있으신 분들은 웹사이트에서 확인하실 수 있습니다. 간단히 몇 가지를 요약드리면요. 4분기 실적이 매우 좋았고, 2025년 한 해도 매우 강했습니다. 4분기에는 127.5를 기록했는데, 제가 기억하기로는 컨센서스를 약 1,500만 달러 상회한 수준이었습니다. 연간으로는 372였고, 저희 입장에서는 매우 좋은 수치였다고 생각합니다. 보시다시피 작년에 TRx가 사실상 두 배로 증가하는 성장을 보였습니다.

브랜드 비스테로이드 시장에서 거의 50%의 점유율을 확보하고 있습니다. 이는 저희와, 시장에 있는 다른 브랜드 비스테로이드 국소제들을 포함한 수치입니다. 반대편에 있는 성과 목록을 모두 다 짚고 넘어가진 않겠지만, 이 회사가 출범 초기부터 일관되게 보여준 특징 중 하나는 실행력이 매우 강하다는 점, 그리고 일정에 맞춘 실행이 매우 강하다는 점입니다. 팀은 2025년에도 이를 지속했고, 추가 승인도 몇 건 더 받았습니다.

3분기 실적 발표 콜에서 저희는 이 회사의 성장을 어떻게 지속할지에 대한 일종의 프레임워크를 제시했고, 이를 크게 세 가지 축으로 정리했습니다. 기존 ZORYVE 사업의 성장, ZORYVE 사업의 확장, 그리고 파이프라인 구축입니다. 이는 지난 분기 정도 동안 저희 전략의 각 축별로 취해 온 구체적 실행 조치들 중 일부를 간추린 하이라이트입니다. 성장 측면에서는, 3~24개월 영아를 대상으로 ZORYVE를 평가한 INTEGUMENT 영아 임상시험에서 매우 좋은 데이터를 보고드렸습니다. 이에 대해서는 올해 2분기에 NDA를 제출할 계획이라고 말씀드린 바 있습니다. 또한 피부과 영업 인력을 약 20% 확대한다고 발표했습니다.