헤일리온 ADR 26년 3분기 어닝콜

시작해 주십시오. 여러분, 좋은 아침입니다.

헤일리온의 3분기 실적 발표 콘퍼런스콜에 오신 것을 환영합니다. 저는 투자자 관계 총괄 조 러셀입니다. 오늘 아침에는 브라이언 맥나마라 최고경영자와 던 앨런 최고재무책임자도 함께하고 있습니다. 오늘 논의에서 회사가 추정치, 계획 및 기대와 관련된 내용을 포함해 특정 미래예측진술을 할 수 있다는 점을 청취자 여러분께 다시 한번 알려드립니다. 실제 결과가 이러한 미래예측진술에 명시되거나 암시된 내용과 크게 달라질 수 있는 요인을 비롯한 자세한 내용은 오늘 아침 발표 자료와 회사의 영국 및 미국 증권거래위원회(SEC) 제출 서류를 참조해 주시기 바랍니다. 오늘 아침 웹사이트에 발표 자료와 실적을 자세히 설명하는 동영상을 게시했습니다. 이번 통화에 앞서 모두 확인하셨기를 바랍니다.

그럼 진행을 교환원에게 넘기고 질의응답을 시작하겠습니다.

감사합니다. 알겠습니다. 기욤, 감사합니다.

먼저 연간 전망에 대해 말씀드린 다음 3분기 실적으로 돌아오겠습니다. 던에게도 몇 가지 말씀을 부탁드릴 수 있습니다. 우선, 연간 가이던스가 실망스럽다는 점을 이해하고 있다는 말씀을 드리고 싶습니다. 먼저 4분기의 주요 변동 요인을 설명드린 뒤, 사업 전반과 현재 상황에 대한 큰 그림을 말씀드리겠습니다. 그런 다음 기욤, 3분기 실적으로 돌아오겠습니다. 4분기와 관련해 말씀드리면, 근본적으로 북미에서 추진 중인 대응 조치가 효과를 내고 있다고 판단합니다. 구강 건강 부문과 센트룸에서 그런 효과를 확인하고 있으며, 사업 전반의 여러 부문에서도 마찬가지입니다. 다만 몇 가지 부문이 있습니다. 아니, 한 부문은 예상보다 시간이 더 걸리고 있는데, 바로 진통제 부문입니다.

4분기에 경쟁사 제품 출시가 예정돼 있습니다. 4분기에는 효과가 나타날 것으로 예상합니다. 이 부분을 투명하게 말씀드리고자 합니다. 분기 말에 자체 혁신 제품을 출시할 예정이며, 이 제품이 2027년에 훨씬 더 강한 실적을 낼 수 있는 기반이 될 것으로 기대합니다. 다만 4분기에는 실적에 부담으로 작용할 것입니다. 또한 북미의 경우 3분기에 구강 건강 부문, 특히 센소다인이 두 자릿수 성장을 기록했습니다. 북미 사업은 매우 좋은 성과를 내고 있습니다. 센소다인이 계속 두 자릿수 성장률을 기록할 것으로 기대하지는 않습니다. 앞으로도 그럴 것으로 예상하지 않으며, 그럴 필요도 없습니다. 또한 지난해 4분기에 단행한 가격 인상의 기저효과도 있습니다. 사업 부문별로 보면 인도는 계속해서 10%대 중반에서 후반의 성장을 이끌고 있습니다. 이러한 흐름은 이어질 것입니다. 중동과 아프리카는 한 자릿수 중반의 성장을 기록하고 있습니다. 유럽은 계속 어려운 상황입니다.

앞서 말씀드린 두 가지 요인, 즉 중국에서 센트룸 일반의약품의 분류가 변경되는 점을 짚고 넘어가겠습니다. 이로 인해 4분기에 영향이 있을 것이며, 브라질을 비롯한 라틴아메리카에서 4분기에 시장 진출 모델을 변경하는 것도 영향을 미칠 것입니다. 분명히 말씀드리고 싶습니다. 이는 당초 2027년에 시행할 계획이었던 사항입니다. 연말에 세제 변경이 예정되어 있어 이를 앞당기기로 결정했습니다. 이는 연간 실적에 영향을 미칠 것입니다. 이를 통해 지속 가능한 방식으로 2027년 라틴아메리카에서 한 자릿수 후반에서 두 자릿수 성장을 이룰 기반을 마련할 것입니다. 이제 감기·독감 부문에 대해 말씀드리겠습니다. 감기·독감 카테고리는 최근 4주 동안 시장 전체 기준으로 10%대 후반 성장했습니다. 저희는 이보다 소폭 높은 성장률을 기록했습니다. 따라서 4분기에는 카테고리 시장이 성장할 것으로 확실히 예상하고 있습니다. 다만 아직 4주밖에 지나지 않았습니다.

저는 오랫동안 이 카테고리와 함께해 왔지만, 앞으로 어떻게 될지 예측하기는 매우 어렵습니다. 앞으로 어떻게 될지는 알 수 없지만, 북미에서는 전년 대비 성장할 것이라는 점은 알고 있습니다. 참고로 감기·독감 부문은 미국 내 사업의 30%를 차지합니다. 따라서 감기·독감 사업의 70%는 미국 외 지역에서 이루어집니다. 그리고 솔직히 말씀드리면, 현재까지 시즌이 시작됐다는 징후는 보이지 않았습니다. 소폭 감소했습니다. 솔직히 말씀드리면 시장마다 다르지만, 전반적으로는 소폭 감소했습니다. 따라서 전년 수준 이상을 예상하고 있으며 성장 가능성도 있습니다. 하지만 가이던스를 검토하는 현재로서는 아직 시즌이 시작됐다고 볼 만한 징후를 확인하지 못했습니다. 따라서 오늘 현재 시점에서 연간 전망은 저희가 파악한 그대로 말씀드리고 있습니다.

잠시 한 걸음 물러서서 생각해 보겠습니다. 사업 전반에 걸쳐 저희가 추진하고 있는 여러 변화를 생각해 보면, 근본적으로 올바른 방향으로 나아가고 있으며 적절한 변화를 추진하고 있다고 믿습니다. 이러한 변화가 성장으로 이어져야 한다는 점은 분명히 인식하고 있습니다. 저희가 추진 중인 운영 모델의 변화는 올바른 방향이며, 그 성과와 이점을 확인하고 있습니다. 북미에서 먼저 변화를 시작했고, 이러한 변화가 북미 사업의 실적을 강화하는 데 도움이 되는 것을 확인했습니다. 성공을 선언하는 것은 아닙니다. 아직 해야 할 일이 남아 있습니다. 하지만 솔직히 말씀드리면, 예상보다 시간이 조금 더 걸렸고 사업에 미친 영향도 다소 더 컸습니다. 참고로 저희는 회사를 전면적으로 재정비하고 있습니다. 혁신과 혁신을 추진하는 방식을 바꾸고 있습니다. 이러한 변화가 2027년에 긍정적인 영향을 미칠 것으로 믿습니다.

상업적 실행 방식과 마케팅 모델을 바꾸고 있습니다. 소비자와 소통하는 방식을 크게 개선했고, 도입한 최신 도구와 기술을 활용해 상업적 실행을 추진하는 방식과 자원 배분 방식도 개선했습니다. 따라서 2027년으로 넘어가면서 이러한 모든 변화가 사업의 궤도를 바꾸고 사업 성장을 강화하는 데 도움이 될 것으로 믿습니다. 다만 아직 그 효과가 본격적으로 나타난 것은 아닙니다. 하지만 저희가 추진하는 모든 변화는 이미 진행 중이며, 앞으로 점차 조직에 정착될 것입니다. 이러한 변화가 자리 잡도록 저희는 매우 긴박한 태도로 신속하게 추진하고 있습니다. 3분기에 대한 질문으로 다시 돌아가 보겠습니다. 일회성 요인 두 가지는 이미 확인하셨을 것입니다. 물론 센트룸의 일반의약품 분류 문제라는 일회성 요인과 전년 대비 감기·독감 카테고리의 감소는 저희도 바람직하게 생각하지 않습니다.