유니버설 Sidoti Small-Cap Virtual Conference

감사합니다, 대니얼. 여러분, 환영합니다. 오늘 유니버설 코퍼레이션의 행사에 참석해 주셔서 감사합니다. 대니얼이 말씀드린 것처럼, 저는 프레스턴 위그너입니다. 저는 유니버설의 회장 겸 사장 겸 최고경영자이며, 오늘 여러분과 함께 유니버설의 이야기를 말씀드리게 되어 기쁘게 생각합니다. 현재 기술적인 문제가 발생하고 있습니다. 대니얼이 저희 슬라이드를 조작하고 있으니, 대니얼에게 감사드립니다. 회사 개요 슬라이드로 이동해 주시겠습니까? 지금 제목 페이지가 보입니다.

죄송합니다. 괜찮습니다. 다음 슬라이드로 부탁드립니다.

아주 좋습니다. 유니버설은 글로벌 기업 간 거래 농산물 기업입니다. 저희는 100년이 훨씬 넘는 기간 동안 제품과 혁신적인 솔루션을 공급해 왔습니다. 저희의 다변화된 글로벌 사업 기반은 5개 대륙과 30개 이상의 국가에 걸쳐 있으며, 회사의 핵심 강점이자 경쟁 우위로 작용하고 있습니다. 저희의 뿌리는 담배에 있습니다. 저희는 세계를 선도하는 글로벌 담뱃잎 공급업체입니다. 저희 담배 사업은 수십 년 동안 견조하고 안정적인 현금흐름을 창출해 왔습니다. 담배 사업은 회사의 근간입니다. 저희는 회사를 선제적으로 성장시키는 데 전념하고 있습니다. 견조한 담배 사업을 기반으로 폭넓은 글로벌 고객 기반과 함께 다양한 기회를 확보하고 있습니다. 저희는 새로운 식물성 원료 사업인 유니버설 인그리디언츠를 구축했으며, 현재 성장시키고 있습니다. 저희는 지속가능성을 언급하지 않고는 사업을 이야기하지 않습니다. 지속가능성에 대한 저희의 노력은 회사의 강점이자 경쟁우위이기도 하며, 특히 담배 사업에서 더욱 그렇습니다.

저희는 지속가능성이 사업에 도움이 된다고 생각하며, 전 세계에서 저희가 지원하는 농가와 지역사회, 사업 운영에 대해서도 책임 있는 관리라고 생각합니다. 다음 슬라이드입니다. 간단히 말씀드리면, 유니버설은 글로벌 소비재 고객입니다. 저희는 농가와 공급업체의 원료를 조달함으로써 이들과 글로벌 시장을 연결합니다. 저희는 이러한 원료를 가공하고 공급함으로써 전 세계 고객이 요구사항을 충족하는 데 필요한 농산물과 고객을 연결합니다. 다음 슬라이드는 저희의 사업 전략입니다. 저희 사업은 담배 사업의 극대화 및 최적화, 원료 사업의 성장, 미래를 위한 회사의 강화라는 세 가지 축의 기업 성장 전략에 따라 방향을 설정하고 추진하고 있습니다.

담배 사업을 극대화하고 최적화하는 축에서 저희의 초점은 판매량과 시장점유율을 높이고, 제공하는 서비스를 확대하며, 고객과 함께 가치사슬 기회를 모색하는 데 있습니다. 또한 고객의 차세대 제품 공급망에 참여하고, 글로벌 사업 기반을 최적화하기 위해 운영 효율성을 추구하고 있습니다. 원료 사업을 성장시키는 축에서 저희의 초점은 플랫폼 자원을 활용하고 폭넓은 제품 포트폴리오를 기반으로 부가가치 제품 솔루션 개발을 확대함으로써 유기적으로 성장하는 데 있습니다. 또한 향후 인수를 통해 규모를 키우고 부가가치 제품으로 마진을 확대하는 방식의 성장도 목표로 하고 있습니다. 미래를 위한 회사의 강화와 관련해서는 향후 100년을 위해 회사를 개선하고 강화할 기회를 모색하고 있습니다.

중점 분야로는 회사를 지원하기 위한 창의적이고 효율적인 재무 관리, 사업의 전략적 성장 동력으로서 인적 자원 및 인적 자본 관리 강화, 효율성과 효과 제고를 위한 인공지능을 포함한 기술 활용, 그리고 시간이 지남에 따라 담배 사업과 원료 사업을 연결할 기회 모색 등이 있습니다. 다음 슬라이드 부탁드립니다. 다음 슬라이드에서는 저희의 담배 사업에 대해 말씀드리겠습니다. 저희 글로벌 담배 사업부터 시작해 회사의 강점과 성장 동력을 설명드리겠습니다. 말씀드린 것처럼 저희는 세계 최고의 글로벌 잎담배 공급업체입니다. 저희는 원료 담배의 대부분을 계약 재배 농가로부터 직접 구매합니다. 이를 통해 전 세계 재배 농가 기반과 독특하고 견고한 관계를 구축하고 있습니다. 중국을 제외한 글로벌 잎담배 시장은 글로벌 잎담배 공급업체, 현지 및 지역 공급업체, 수직계열화된 고객이라는 세 가지 경쟁 부문으로 구성됩니다. 세계 잎담배의 약 3분의 1은 각 부문에서 구매합니다.

글로벌 잎담배 공급업체는 저희와 또 다른 미국 기업, 단 두 곳뿐입니다. 저희는 유사한 시장에서 사업을 영위하고 있지만, 저희가 규모 면에서 가장 크며 사업을 가장 잘 수행하고 있다고 믿습니다. 이러한 믿음은 저희 프로그램과 운영의 품질과 깊이, 글로벌 사업 기반, 그리고 기회를 활용하는 동시에 가치를 창출할 수 있도록 해주는 더욱 견고한 재무상태에서 비롯됩니다. 이 회사에는 저희와 같은 사업 다각화나 지속가능성 프로그램이 없습니다. 가격은 더 저렴할 수 있지만, 고객에게 제공하는 가치는 대체로 훨씬 낮고 운영 지원도 거의 제공하지 않습니다. 공장도, 농업기술팀도, 지속가능성 프로그램이나 관련 자원도 없습니다. 지속가능성은 저희의 최대 고객들에게 매우 중요하며, 전 세계 다른 고객들에게도 그 중요성이 점점 커지고 있습니다. 수직계열화된 고객 중 일부는 특정 산지에서 수직계열화된 사업을 운영하고 있습니다.

저희는 더욱 효율적인 운영이 가능하며, 고객에게 이익이 되도록 물량을 늘릴 수 있다고 믿습니다. 이렇게 계약된 잎담배는 작황 전체를 기준으로 구매합니다. 즉, 고객이 필요로 하는 특정 잎 품질과 위치의 잎만 구매하는 것이 아니라 농가가 생산하는 모든 물량을 구매하는 것입니다. 수직계열화된 고객들은 식물 전체를 구매해야 하며, 실제로 필요하지 않은 잎담배까지 구매하게 됩니다. 저희가 가치사슬을 상류로 확장해 고객들이 직접 보유하고 있는 일부 사업 영역을 맡을 수 있다는 점에서 고객에게 제공하는 가치는, 저희가 운영 규모의 이점을 누리고 있다는 것입니다. 또한 이러한 모든 잎 포지션을 저희의 광범위한 고객 포트폴리오를 통해 소화할 수 있기 때문에, 수직계열화된 고객들에게 더욱 효율적인 방식이 될 수 있습니다.

업계의 다양한 경쟁 부문과 비교했을 때 저희가 보유한 강점은 업계의 장기적인 추세를 활용하고, 저희 전략의 ‘극대화 및 최적화’ 축을 실행하는 데 유리한 위치를 제공해 줍니다. 다음 슬라이드 부탁드립니다. 저희 사업의 강점은 100년이 넘는 기간 동안 구축해 온 글로벌하고 탄탄한 잎담배 사업에 있습니다. 이 사업은 저희에게 강점을 제공하고 진입장벽을 형성합니다. 저희 사업의 전반적인 상업적 흐름에서 오늘은 조달, 농업기술, 가공, 물류라는 네 가지 핵심 강점을 강조하고자 합니다. 농가로부터 조달하는 측면에서, 저희의 글로벌 사업 범위와 다각화된 사업 기반은 고객이 필요로 하는 모든 종류의 잎담배를 제공할 수 있도록 해주며, 저희는 모든 주요 담배 시장에서 사업을 운영하고 있습니다. 저희 사업의 근간은 전 세계에 포진한 강력한 현지 경영진입니다. 이들의 풍부한 현지 지식과 현장 프로그램에 대한 헌신은 시장 사이클 전반에서 일관성과 기민성을 제공합니다.

폭넓은 고객 기반은 저희의 글로벌 사업 기반을 뒷받침하며, 작황 전체를 기준으로 구매하는 물량을 수용할 수 있는 판로를 제공해 고객의 고유한 요구를 충족합니다. 저희 농업기술팀은 농가의 성공이 곧 저희의 성공이기 때문에 농가를 지원합니다. 이들은 농가의 생산을 지원하고, 농장에서의 우수 농업 관행을 확산하며, 농가의 수확량을 개선하고, 농가에 경쟁력 있는 사업 수익을 제공합니다. 이러한 지원은 저희와 농가 간 오랜 관계를 더욱 강화했습니다. 또한 농장에서의 교육과 모니터링을 통해 농가의 규정 준수와 지속가능성을 지원하며, 여기에는 농업 및 지속가능성 모니터링이 포함됩니다. 저희 팀은 지난 회계연도에 거의 200만 건의 현장 방문을 진행했습니다. 저희의 가공 시설은 규모와 역량을 바탕으로 경쟁사와 차별화되는 강점을 제공합니다. 규모가 크고 효율적인 공장들은 고객의 까다로운 사양을 충족하는 데 도움을 주며, 저희 사업 기반 내 주요 전략적 담배 시장에 위치해 있습니다.

또한 포장 잎 부산물과 담배 시트를 제공할 수 있는 역량을 뒷받침하며, 파트너 시설을 통해 차세대 제품 시장을 위한 액상 니코틴 가공도 제공합니다. 마지막으로 물류는 저희에게 핵심적인 지원 기능으로, 농가와 고객을 연결하는 중요한 고리를 뒷받침합니다. 물류 및 인프라에 대한 저희의 전문성은 전 세계 오지에 있는 수십만 농가를 글로벌 시장과 연결하고, 고객의 생산 수요를 충족할 수 있도록 제품을 효율적으로 전달할 수 있게 합니다. 저희의 운영 역량은 오랜 기간 유지해 온 대형 고객과의 관계를 뒷받침하며, 선도적인 시장 지위를 보호하는 진입장벽을 형성합니다. 다음 슬라이드에서 다니엘, 저희 회사의 또 다른 축인 원료 사업에 대해 말씀드리겠습니다. 유니버설 인그리디언츠의 설립을 통해 이뤄낸 진전을 자랑스럽게 생각합니다. 다음 슬라이드 부탁드립니다. 2018년에 저희는 전략을 수립했습니다.

그로부터 불과 몇 년 후 세 개 회사를 인수해 통합을 시작했으며, 이제는 해당 사업의 성장을 추진하는 데 집중하고 있습니다. 원료 사업의 성장 전략은 성숙한 담배 사업을 보완합니다. 저희는 핵심 농산물 가공 역량과 경험을 활용할 수 있는 인접 시장과 산업을 발견했습니다. 그리고 식물 기반 원료를 저희가 추진해야 할 전략적 방향으로 정했습니다. 저희는 원료 플랫폼을 위한 탄탄한 기반을 구축하기 위해 세 회사를 인수하는 신중하고 계획적인 절차를 시작했습니다. 이 플랫폼에는 후루트스마트를 통한 농축액, 비농축 주스, 과일 퓌레, 에센스 및 건조 제품, 실바 인터내셔널 인수를 통한 탈수 채소·허브·향신료, 그리고 생크스 익스트랙츠를 통한 향료·추출물·기능성 원료가 포함됩니다. 이 세 회사가 유니버설 인그리디언츠의 탄탄한 기반을 마련했습니다. 이후 유니버설 인그리디언츠의 성장에 필요한 도구에 투자했습니다. 영업 및 마케팅 자원입니다.

이러한 자원은 플랫폼 전반에 걸친 영업을 통해 더 넓은 시장을 대상으로 하고 저희의 역량과 솔루션에 대한 인지도를 높이는 등 시장 진출 전략을 뒷받침합니다. 연구개발 및 제품 개발 자원에 투자함으로써 다양한 제품군에 걸쳐 제품 콘셉트를 제공하고, 변화하는 고객의 요구와 트렌드에 부응할 수 있도록 향료를 조합하고 선제적으로 제품을 개발합니다. 또한 시설을 확장하고 고도화했습니다. 여기에는 3,000만 달러 이상을 투자한 추출물 및 향료 사업 확장이 포함되며, 이를 통해 혁신적인 추출, 대량 혼합 및 무균 포장 역량을 추가했습니다. 다음 슬라이드 부탁드립니다, 대니얼. 세 건의 인수와 플랫폼 자원에 대한 투자를 통해 이처럼 매우 다양한 제품과 역량을 갖춘 사업을 구축함으로써, 저희는 여러 대형 최종 시장의 고객들에게 차별화된 가치 제안을 제공한다고 생각합니다. 저희의 전략은 유니버설 인그리디언츠가 다양한 고객으로 구성된 폭넓은 시장을 지원할 수 있도록 폭넓은 제품과 부가가치 서비스를 제공하고, 고객과 고객의 소비자들이 변화하는 요구에 대응할 수 있는 유연성을 갖추도록 합니다.