ZoomInfo Technologies Inc Common Stock J.P. Morgan 54th Annual Global Technology, Media and Communications Conference
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- Zoominfo의 CEO Henry Schuck과 CFO Graham O'Brien이 이번 실적 발표에 참여했다.
- 1분기 및 2분기 초까지 고객들은 AI 도입에 대해 혼란과 일시적 정체 상태에 있으며, 특히 매출 및 시장 진출(go to market) 분야에서 데이터 통합과 참조 데이터의 중요성을 인식하고 있다.
- 회사는 AI 도입 초기에는 고객 지원 부문에서 AI 생산성 향상을 경험했으나, 매출 관련 부문에서는 데이터가 여러 시스템에 분산되어 있어 통합이 필요하다고 설명했다.
- Zoominfo는 B2B 참조 데이터와 데이터 통합 플랫폼 역할을 하며, 고객들이 AI 기반 매출 활동을 효과적으로 수행할 수 있도록 지원하는 위치에 있다.
- 인력 구조조정을 통해 이스라엘 R&D 운영을 종료하고, 다운마켓(하위 시장) 영업 및 마케팅 조직을 조정하여 비용 효율성과 PLG(제품 주도 성장) 전환을 가속화하고 있다.
- 가이던스는 기존보다 하향 조정되었으며, 매출 조정의 주요 원인은 다운마켓 구조조정, 다운마켓 고객의 낮은 진입 가격, 소프트웨어 부문 약세, 그리고 좌석 기반(seat-based) 모델에서 비좌석 기반(consumption) 모델로의 전환이다.
- 비좌석 기반 매출 비중은 약 1/3이며, 이 부문은 연간 20% 이상 성장하고 있고, 향후 18개월 내에 50% 비중까지 확대할 계획이다.
- 비좌석 기반 모델은 매출 유지율과 순유지율이 높아 장기적으로 회사 성장과 수익성 개선에 기여할 것으로 기대된다.
- AI 에이전트(agent)가 인간 사용자를 대체하는 미래를 대비해 API, MCP, 소비 크레딧 등 기술 인프라를 구축 중이며, 에이전트 시대에 데이터 품질과 정확성이 더욱 중요해질 것으로 전망한다.
- 회사는 현금 활용에 대해 주식 및 부채 시장 상황에 따라 기회주의적으로 대응할 계획이다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
여러분 모두 환영합니다. ZoomInfo의 창립자이자 CEO인 헨리 슈크(Henry Schuck)와 최고재무책임자(CFO)인 그레이엄 오브라이언(Graham O'Brien)과 함께하게 되어 매우 기쁩니다. 참석해 주셔서 감사합니다. 아직 여러분을 잘 모르는 분들을 위해 30초 정도 자기소개를 해주실 수 있나요?
네, 저는 헨리 슈크입니다. ZoomInfo의 창립자이자 CEO이며, 2007년에 회사를 설립했습니다.
그게 다인 것 같네요. 저는 그레이엄 오브라이언이고, ZoomInfo의 CFO입니다.
저는 이 회사에서 거의 10년간 근무해왔습니다.
좋습니다. 감사합니다. 핵심을 잘 짚은 것 같네요. 현재 가장 큰 화두 중 하나는 우리가 공개적으로 AI 혼란이라고 부르는 현상입니다. 이제 모두가 그 표현에 익숙해진 것 같습니다. 고객들은 AI가 미래라는 것을 알고 있습니다. 하지만 지금부터 그 미래까지의 과정에서 그들은 압도당하는 느낌을 받습니다. 1분기 실적 발표 때도 직접 언급하셨고, 2분기 초반까지도 고객들이 여전히 일시 정지 상태에 있다고 말씀하셨죠. 포춘 500대 기업의 최고경영진과 마주 앉아 이 일시 정지 상태에 대해 이야기할 때 실제 대화가 어떻게 흘러가는지 설명해 주실 수 있나요?
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어닝콜 참가자
이 어닝콜에는 3명이 참여했지만, 지금 보이는 건 2명뿐입니다.
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