루멘 테크놀로지스 Goldman Sachs Communacopia + Technology Conference 2026

이 자리에 함께하게 되어 기쁩니다.

네. 저희의 미래는 매우 명확합니다. 바로 네트워킹 경험을 완전히 디지털화하는 것입니다. 현재 저희 포트폴리오를 보시면, 루멘 내부에 이미 매출의 절반이 넘는 규모의 의미 있는 성장 사업이 자리하고 있습니다. 지난 분기에는 14% 성장했습니다. 별도로 저희에게는 레거시 매출 흐름이 있는데, 그쪽의 유일한 목적은 이 전환을 추진하는 동안 현금을 창출하는 것입니다. 그 부분은 앞으로도 계속 그렇게 운영해 나갈 것입니다. 앞으로 알키라를, 현재 루멘의 네트워크 커버리지(풋프린트)와 직접 클라우드 액세스를 제공할 수 있는 역량과 결합하면,

그 직접 클라우드 액세스와, 고객을 온프레미스에서 클라우드로 연결해 주는 저희 NaaS 역량을 결합함으로써, 이제 저희가 말하는 ‘이스트-웨스트’ 역량을 갖추게 됐습니다. 이는 네트워크와 클라우드에 구애받지 않는 방식으로, 필요할 때 언제든 어디서든 데이터를 어디로든 온디맨드로 이동시킬 수 있는 능력을 의미합니다. 기업이 인퍼런스로 이동할수록 병목은 네트워크입니다. 에너지도 아니고, GPU도 아닙니다. 네트워크입니다. 저희는 이 모든 것이 훨씬 더 효율적으로 작동하도록 하는 ‘언락(열쇠)’를 만들어냈고, 동시에 총소유비용(TCO) 측면에서도 더 낮은 방식으로 가능하게 했습니다. 저희는 지금이 적시에 적절한 솔루션이라고 보고 있으며, 그것이 저희의 집중 분야입니다.

네. 전략적 매출의 역사적 기반은 사실상 커넥티비티 솔루션입니다. 여기에는 파이버 웨이브, IP, 그리고 보안도 포함됩니다. 그게 대부분을 차지합니다. 그리고 오늘날 성장 측면에서 저희가 실제로 보고 있는 것은 온디맨드 웨이브에서의 의미 있는 성장인데, 이는 놀랄 일이 아닙니다. PCF와 그런 대형 파이프를 이야기할 때, 그것들은 사실상 극소수 고객에게만 관심사가 됩니다. 용량이 어마어마합니다. 대체로 하이퍼스케일에 초점이 맞춰져 있습니다. 기존 관로와 기존 경로를 활용해 비교적 빠르게 구축할 수 있는 곳이라 하더라도, 그 용량이 완전히 가동되기까지는 여전히 수년이 걸립니다. 예를 들어 네오클라우드 같은 다른 고객들, 즉 큰 고객·대형 사용자로 넘어가면, 웨이브렝스가 바로 해법입니다. 준비되어 있고, 지금 당장 제공할 수 있기 때문입니다. 저희는 네트워크와 400G 웨이브렝스를 온디맨드로 제공할 수 있는 역량에 상당한 투자를 해왔습니다.

지난 분기 매출은 11% 성장했던 것으로 기억하는데, 판매는 실제로 35% 성장했습니다. 커넥티비티는 여전히 전략적 매출을 견인하는 근간입니다.

네. 지난 몇 년간의 커넥티비티 환경에서 어떤 일이 있었는지 생각해보면, 초반에 한 차례 급증이 있었고, 이는 사실상 PCF가 주도했는데, 하이퍼스케일 고객들이 자신들의 LLM 학습을 위한 수요였습니다. 내부 사용을 위한 것이었습니다. AI 학습 측면을 감당하려면 엄청난 규모의 파이프가 필요합니다. 추론 단계로 넘어가면, 그 생태계의 다음으로 큰 고객군이 네오클라우드입니다. 그 바로 다음이 엔터프라이즈입니다. 거기서부터 지금 당장 필요한 연결성을 제공해 주기 때문에 웨이브렝스 환경으로 들어가기 시작하게 됩니다. 저희가 그걸 판매할 수 있는 역량은, 현재 저희 웨이브렝스 제품이 NaaS 회선에서 디지털 방식으로 이용 가능하다는 점이 뒷받침해 주고 있습니다.

고객이 직접 셀프 프로비저닝할 수 있고, 트럭이 돌아다니며 설치해 주기를 기다릴 필요 없이 아주 짧은 시간 안에 가동할 수 있습니다. 현재 저희가 보유한 역량과 네트워크-애즈-어-서비스를 통해 구축되고 있는 것의 결합이 엔터프라이즈와 네오클라우드에 매우 매력적인 제안이 되게 합니다.