마이크로비전 Investor update

네, 감사합니다, 제프. 우선 여러분과 함께하게 되어 기쁘고, 온라인으로 함께하고 계신 모든 분과도 인사 나누게 되어 반갑습니다. 오늘 다룰 내용에 대해 무척 기대하고 있습니다. 질문하신 혁신과 관련해 말씀드리면, 약 1년 전, 또는 작년 말에 마이크로비전의 혁신 과정에서 실행할 전략적 요소들을 설명드렸습니다. 이를 라이다 2.0이라는 큰 틀로 묶었습니다. 다시 말씀드리면, 첫 번째 핵심 요소는 제품 포트폴리오의 혁신이었습니다. 마이크로비전이 시장에 적합한 솔루션을 선보이고 제품군을 실질적으로 확대할 수 있도록 포트폴리오를 확장하는 것이었습니다. 두 번째 요소는 무엇보다 비용 절감에 끊임없이 집중하는 것이었습니다. 라이다 비용을 어떻게 낮춰 대중적으로 보급될 수 있는 규모를 달성할 수 있을까요? 세 번째 요소는 우리가 공략하는 최종 시장이었습니다.

1년 전에는 자동차 시장에 매우 집중하고 있었습니다. 업계의 많은 라이다 기업에도 해당하는 이야기라고 생각합니다. 자동차 시장이야말로 본격적인 성장을 볼 수 있는 시장이라고 여겨졌습니다. 자동차 시장은 여전히 저희에게 매우 중요한 부문이지만, 이 시장에서 성과를 거두기까지는 시간이 걸릴 것이라는 점을 알고 있었습니다. 산업, 보안, 방위 분야로 시장 부문을 확대해야 합니다. 최근 살펴본 것처럼 데이터 및 통신, 데이터센터와 광자 인터커넥트 분야도 포함됩니다. 즉, 최종 시장과 해당 시장에 대한 접근성을 확대하는 것입니다. 마지막 요소는 팀을 구축하는 것이었습니다. 이러한 전략적 요소를 실행할 역량을 갖춘 팀을 어떻게 구성하고 이를 실현할 것인가 하는 문제였습니다.

2026년 3분기를 지나고 있는 지금, 네 가지 요소 모두에서 정말 괄목할 만한 진전을 이뤘습니다. 올해 초에는 스캔티넬과 루미나 인수를 통해 제품 포트폴리오를 확장했습니다. 비용 측면에서는 라이다 비용과 가격대를 낮춰 고객이 솔루션으로서 라이다를 도입할 수 있도록 하는 일이 저희가 하는 모든 일의 중심에 있었습니다. 시장과 관련해서는 이전 실적 발표에서도 말씀드렸듯이, 인수의 영향도 있지만 해당 최종 시장에 적합한 솔루션을 제공한 덕분에 산업, 보안, 방위 등 자동차 외 부문에서 발생하는 매출 비중이 계속 커지고 있습니다. 이를 통해 단기 매출을 창출할 수 있고 자체적으로 양호한 연평균 성장률을 보이는 시장에서 강한 성장을 이루고 있습니다.

두 시장 모두에서 라이다 도입이 크게 늘고 있으며, 데이터 통신 분야에서도 곧 비슷한 흐름이 나타날 것으로 보고 있습니다. 마지막으로 팀입니다. 오늘 제임스와 크리스틴이 함께하게 된 것에서 보실 수 있듯이, 연초에 합류한 그렉과 헬먼에 더해 리더십팀을 탄탄하게 구축하고 있습니다. 이를 통해 사업을 이끌고 올바른 방향으로 나아갈 수 있을 것입니다. 지난 분기 동안 많은 사항을 발표했습니다. 3분기에 대해 조금 말씀드리자면, 많은 일이 있었습니다. 마이크로비전의 반도체 제품군에 대한 논의부터 제임스가 자세히 설명할 고객 관련 발표, 기술 개발까지 다양한 일이 있었습니다. 이번 달에는 모비아 에스를 출시합니다. 많은 일이 진행되고 있습니다. 이에 대해 많이 말씀드렸지만, 오늘 팀과 함께 이 모든 것을 하나로 정리해 말씀드리고자 합니다.

이것이 우리 사업에 어떤 의미가 있을까요? 이처럼 개별적으로 진행된 여러 개발이 어떻게 결합해 마이크로비전의 성장을 이끌까요? 3분기나 단기적인 관점에 그치지 않고, 2027년 이후를 내다볼 때는 어떻게 작용할까요? 우리는 사업 모델을 어떻게 구체화하고 있을까요? 무엇보다 우리가 크게 기대하고 있는 고객의 성공과 고객 가치가 어떻게 주주 가치로 이어지도록 할 수 있을까요? 오늘 제임스가 매출 성장과 관련된 전반적인 내용을 설명하고, 고객 측면에서 우리가 무엇을 하고 있는지, 팀을 어떻게 구성했는지, 그리고 상업적 성과와 매출 성장을 어떻게 이끌고 있는지 말씀드릴 예정입니다. 그다음 크리스틴이 이러한 내용이 우리 사업 모델에 어떤 의미인지 설명해 드리겠습니다. 매출을 어떻게 관리하고 있을까요?

이어서 매출원이 발생하는 곳과 우리가 서비스를 제공할 수 있는 고객에 맞춰 투자와 운영 모델을 어떻게 조정하고 있을까요? 매출 성장과 수익성에 대해 차례로 살펴보겠습니다. 이것이 궁극적으로 고객 가치와 주주 가치를 창출하는 방식입니다. 앞서 말씀드렸듯이, 이러한 전략을 구성하는 요소는 많습니다. 다시 말씀드리지만, 가장 중요한 요소 중 하나는 팀입니다. 제임스와 크리스틴이 함께하게 되어 정말 기쁩니다. 이제 제임스에게 매출 성장에 대해 말씀해 달라고 부탁드리겠습니다. 그런 다음 크리스틴이 사업 모델과 수익성에 대해 설명해 드리겠습니다.

감사합니다, 글렌. 함께하게 되어 기쁩니다. 지난 몇 달 동안 매출을 창출하는 데 집중해 왔습니다. 분기 마지막 날까지도 이러한 의지를 이어갔습니다. 매출을 극대화하기 위해 분기 마지막 날까지 센서를 출하했습니다. 이것이 바로 우리가 만들어 가고 있는 사고방식입니다. 주인의식을 갖고, 맡은 일을 끝까지 해내며, 약속을 지키는 것입니다. 올해 초 논의했던 상업적 성과가 이제 가시화되고 있으며, 3분기 실적 발표에서 일부 재무 성과를 공유하겠습니다. 또한 미국과 유럽의 고객들과 산업, 보안, 방위 분야에 걸쳐 여러 건의 장기 계약을 체결했습니다. 고객들이 프로그램을 도입하고 확대함에 따라 이러한 관계는 센서의 반복적인 판매로 이어집니다. 이는 보다 반복 가능한 사업을 구축하는 데 중요한 진전입니다. 이러한 계약은 이미 확보한 구매 주문과 함께 고객 수요를 더 명확하게 파악하는 데도 도움이 됩니다.

이러한 가시성은 영업팀에만 중요한 것이 아닙니다. 이를 통해 공급망팀은 부품 구매를 계획하고, 제조팀은 생산능력을 준비할 수 있으며, 전사적으로 명확한 목표에 집중할 수 있습니다. 글렌과 크리스틴이 뒤에서 매출 전망에 대해 설명해 드릴 예정입니다. 제 관점에서 보면, 계약을 확보하고 영업 파이프라인을 주문으로 전환하면서 매출 전망을 뒷받침하는 영업 기반이 더욱 탄탄해지고 있습니다. 이러한 주문을 모두 확보한 지금, 당면한 최우선 과제는 실행입니다. 정시 납품을 통해 품질이 우수한 센서를 제공하고, 고객들이 센서를 가동할 때 지원해야 합니다. 동시에 현재 분기를 넘어서는 매출 창출에도 집중하고 있으며, 우리 팀은 세 가지 과제를 추진하고 있습니다. 추가 장기 상업 계약 체결, 검증된 영업 파이프라인 구축, 그리고 해당 파이프라인을 매출로 전환하는 것입니다. 이제 새로운 마이크로비전에 대해 잠시 말씀드리겠습니다.

영업 측면에서 지난해와 비교해 지금 가장 크게 달라진 점은 이제 우리가 대응할 수 있는 고객 과제의 범위가 넓어졌다는 것입니다. 센서 제품군을 통해 산업 자동화, 보안, 방위, 로보틱스 분야에서 고객에게 더 다양한 방식으로 서비스를 제공할 수 있습니다. 아이리스가 좋은 예입니다. 까다로운 환경에서 장거리 탐지가 필요한 고객들의 수요를 확인하고 있습니다. 여기에는 자율주행 지상 시스템과 방위 분야 응용 사례가 포함됩니다. 야간투시경으로 보이지 않는 1,550나노미터 파장은 전투 환경에서 운용하는 고객에게 중요한 요소입니다. 앞으로를 내다보면, 신제품 헤일로를 통해 더 작고 가벼운 폼팩터로 차세대 장거리 센싱을 제공할 수 있는 길이 열립니다. 제품 원가를 낮추는 데 중점을 두고 설계했습니다. 현재 여러 고객과 함께 이 로드맵이 고객들의 향후 프로그램을 어떻게 지원할 수 있을지 논의하고 있습니다. 또한 모비아 에스 제품에도 큰 기대를 걸고 있습니다.

컴팩트한 솔리드 스테이트 설계, 넓은 시야각, 비용 효율성에 대한 중점을 바탕으로 로보틱스 및 산업 분야의 근거리 인식에 적합한 제품입니다. 또한 최근 외국산 첨단 로봇 부품에 영향을 미치는 연방통신위원회의 조치로 미국산 센서의 중요성이 커질 수 있습니다. 모비아 엘은 지상 기반 응용 분야에 또 다른 선택지를 제공하고, 모비아 에어는 항공 시스템 분야로 사업 영역을 확장해 줍니다. 모비아 에어는 경량 센싱과 임베디드 기능을 결합했으며, 에어 플러스는 더 폭넓은 인식 응용 분야를 위해 온보드 컴퓨팅 처리를 추가합니다. 어제 로빈슨 언맨드와의 협력을 발표했으며, 다음 주 워싱턴 D.C.에서 열리는 미국 육군협회 전시회에서 모비아 에어의 기능을 더 많이 선보일 수 있기를 기대합니다. 글렌이 언급했듯이, 센싱을 넘어 스칸티넬의 포토닉스 기술은 인공지능 데이터센터 연결 분야에도 새로운 기회를 열어 줍니다.