포티넷 Rosenblatt's 6th Annual Technology Summit: The Age of AI (Part II)
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첫 15개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
여러분, 안녕하세요. 포티넷 파이어사이드 채팅에 오신 것을 환영합니다. 오늘은 포티넷의 CFO인 크리스티아네 올가르트, IR의 앤서니 무스키(제가 제대로 발음했길 바랍니다), 그리고 아론과 함께하게 되어 영광입니다. 질문이 있으시면, 가능하면 인터랙티브하게 진행했으면 합니다. 오른쪽에 질문을 제출하실 수 있는 창이 있으니 그쪽에 올려주시면, 제가 반영해서 진행하겠습니다. 그럼 질문 하나로 시작해보겠습니다. 방금 분기를 마무리하셨는데요, 이번 분기의 주요 하이라이트와 그중에서도 가장 눈에 띄었던 부분을 짚어주실 수 있을까요? 정말로 훌륭한 분기였습니다.
네. 저도 동의합니다. 정말 훌륭한 분기였습니다. 눈에 띄었던 점은—사실 작년부터 이미 시작됐다고 말씀드릴 수 있는데—전 지역(모든 지리적 시장)에서 전반적으로 수요가 폭넓게 나타나고 있다는 것입니다. 전 세계적으로 매우 좋은 성과를 보였고, 하드웨어 수요와 네트워크 구축 수요가 가속화되고 있습니다. 그 과정에서 포티게이트의 하드웨어 성장세가, 제 표현으로는 극적이었다고 할 수 있습니다. 예전에는 이런 성장이 없었던 건 아니지만, 최근에는 보기 어려웠던 수준이었습니다. 그래서 이전 분기들 대비 더 가속화된 훌륭한 분기였고, OT든 SD-WAN 네트워크 구축 및 고도화든, AI 인프라 구축과 AI 기반 네트워킹이든, 다양한 유스케이스에서 지속적으로 견조한 수요를 확인하고 있습니다.
또한 스위치든 AP든 사실상 저희 모든 디바이스가 고객의 보안 태세를 강화해준다는 점은, 단일 OS와 단일 보안 패브릭이 고객들에게 정말 잘 받아들여지고 있다는 것을 보여줍니다. Q2는 수요가 있을 때 이 모든 요소가 어떻게 하나로 맞물려 시너지를 내는지 잘 보여준 것 같습니다.
네, 네. 정말 인상적이었습니다.
제가 통합 SASE에 대해 하나 여쭤보고 싶은데요. 35% 성장했고 이제 매출의 4분의 1을 차지하며, 포티SASE의 빌링은 두 배 이상 증가했습니다. 통합 SASE 포트폴리오 중 어느 부분이 성장을 가장 크게 견인하고 있나요? SD-WAN 네트워킹인가요, 클라우드 보안인가요, 아니면 온프레미스 엔터프라이즈 구축인가요? 그 부분을 좀 더 명확하게 파악해 보려고 했습니다. 왜냐하면 SD-WAN 설치 기반이 상당히 큰 것으로 보이기 때문입니다.
맞습니다. 저희는 SD-WAN 설치 기반이 크고, 고객들이 클라우드 플랫폼으로 확장하는 데 필요한 것을 이미 모두 갖추고 있기 때문에 그 부분에서 수혜를 보고 있습니다. 그래서 네트워크 내 사용자와 원격 사용자 모두에 대해 통합된 보안 태세를 갖출 수 있습니다. 저희는 그 스토리를 계속 이어가며 SASE를 더 많이 판매하려고 하는 한편, 고객의 니즈에 따라 통합 SASE 활용이 가능하도록 더 많은 기능을 제공하고 있습니다. 바로 이 지점에서 Ken이 SASE 방화벽 시장을 만들어냈고, 그는 이것이 ‘둘 중 하나’의 문제가 아니라고 말하고 싶어 합니다. 시장 규모가 큽니다. 네트워크 엣지에서의 기능이 필요하며, 저희 OS는 클라우드에서 SASE 플랫폼으로 수행하는 것과 유사한 기능을 그 자리에서 제공할 수 있습니다. 항상 클라우드로 나갈 필요는 없습니다.
경쟁사들이 클라우드 SASE 플랫폼을 강화하기 위해 하드웨어 판매를 시작하는 상황을 보면, 사용자에게 통합 보안을 제공하려면 둘 다 필요하다는 점에서 이 시장은 규모가 큽니다. 그래서 저희는 그 영역에서 계속 혁신해 나갈 것이고, 시장에서 성공할 수 있다고 믿습니다. 저희는 클라우드에서는 늦었지만, 하드웨어는 항상 보유하고 있었습니다. 경쟁사들은 클라우드에서는 더 빨랐습니다. 이제 그들에게는 하드웨어가 필요합니다. 그래서 모든 것이 저희에게 유리하게 작용하고 있습니다.
네. 지표와 관련해서는, 어떤 지표에 더 집중해야 한다고 보시나요?
이 부분은 빌링과 ARR인가요? 둘 다 나오니까요. 실적 발표 후 콜을 할 때마다, 제가 어떤 것에 정말 집중해야 하는지 파악하려고 합니다. 둘 다 중요하지만, 네.
각각이 사업에서 어떤 일이 일어나고 있는지 서로 다른 측면을 시사한다고 생각합니다.
네. 빌링스는 당분기 활동을 나타냅니다.
또한 하드웨어와 서비스의 믹스(구성)에도 영향을 받습니다. ARR은 우리가 다양한 스택 전반에서 서비스를 얼마나 성공적으로 판매하고 서비스 포트폴리오를 성장시키고 있는지에 대한 좋은 인상을 제공합니다. 또한 매출이나 빌링스와 비교했을 때, 이 축(pillar)이 서비스 중심인지, 아니면 하드웨어 중심인지에 대해 좀 더 감을 잡게 해줍니다. 이런 지표들을 종합해 보면, 우리가 무엇을 판매하고 있는지에 대한 좋은 인사이트를 얻을 수 있다고 생각합니다.
알겠습니다. 그건 일리가 있네요. Ken이 보안 네트워킹과 유니파잉 SASE의 결합을 ‘SASE 방화벽’이라고 설명했는데, 저는 그 부분이 정말 흥미로웠습니다. 규모가 20억 달러를 넘고 34% 성장하고 있습니다. 그렇게 프레이밍하는 이유가 지금 보시는 구매 패턴 때문인가요, 아니면 그 배경이 무엇인가요?
네, 그 배경은 하드웨어와 소프트웨어, 또는 하드웨어와 서비스의 결합에서 우리가 성과를 내고 있다는 점을 보고 있기 때문이고요. 또 유럽에서는 소버린 SASE가 중요한 요소이고, 주권과 관련된 법제화도 더 늘고 있기 때문입니다. 또 하나 중요한 차별화 요소는 SASE가 단지 클라우드로 제공되는 서비스만을 의미하는 것이 아니라, 더 넓은 시장으로서 데이터센터의 네트워크 엣지에 있는 방화벽까지 포함한다는 점이라고 생각합니다. 다만 그런 부분은 전형적인 의미의 SASE라고 보기는 어렵습니다. 그리고 우리의 지속적인 혁신, 또 고객이 지연시간이 낮고 속도가 빠른 보안을 포함해 전체적인 보안 그림을 원할 때 실제로 무엇이 필요한지에 대한 부분도 있습니다. 실적 발표와 함께 아웃포스트 기능과 관련해 발표한 보도자료를 보셨다면, 그건 실제로 매우 혁신적입니다.
업무를 수행하는 데는 방화벽을 사용하지만, SASE가 제어하는 SASE POP로 기능하고, 매우 외딴 지역이나 아주 로컬한 환경에서도 사용할 수 있습니다. 그래서 고객이 SASE 보안을 필요로 하는 위치와 가까이 있지 않을 수 있는 클라우드 POP에 대한 의존도를 낮출 수 있습니다. 따라서 우리는 고객이 사용자 보안을 확보하는 데 필요한 것을 제공할 수 있도록, 소프트웨어와 하드웨어, 그리고 클라우드 포스처 전반에 걸쳐 계속 혁신하고 있습니다.
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